商業(yè)社會(huì)很講究一個(gè)時(shí)勢(shì)造人。

一次搭上時(shí)代的順風(fēng)車(chē)，或許是運(yùn)氣，是偶然，但如果，有人能在長(zhǎng)達(dá)25年的職業(yè)生涯中，一次又一次精準(zhǔn)踏中時(shí)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，成為時(shí)代更迭浪潮中的寵兒，這其中是否有一些偶然之下的必然？

劉渝龍，現(xiàn)任艾拉物聯(lián)CEO、咕咚合伙人，曾任深圳潤(rùn)迅集團(tuán)、UT斯達(dá)康、天音控股、龍旗控股等公司高管。

跟隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代走過(guò)來(lái)的人，對(duì)劉渝龍?jiān)温毜墓径疾荒吧?。它們基本上是每一個(gè)時(shí)代最具代表性的企業(yè)，也因此，劉渝龍的職業(yè)生涯，與時(shí)代的更迭有著密不可分的關(guān)系。

一、通訊行業(yè)的弄潮兒

1996年，劉渝龍剛剛大學(xué)畢業(yè)，去了當(dāng)時(shí)和聯(lián)通比肩的國(guó)內(nèi)有名的尋呼公司深圳潤(rùn)迅集團(tuán)。

也許很多人對(duì)這個(gè)年代沒(méi)有什么概念，但一定對(duì)bb機(jī)并不陌生。這算是互聯(lián)網(wǎng)剛剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)期，最具有劃時(shí)代意義的一個(gè)產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)被稱(chēng)為“互聯(lián)網(wǎng)第一人”的張樹(shù)新從瀛海威離開(kāi)，加入深圳潤(rùn)迅，并負(fù)責(zé)潤(rùn)迅的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)業(yè)務(wù)。劉渝龍被派往西區(qū)成為張樹(shù)新互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中的核心成員。

2001年，國(guó)外手機(jī)品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，BB機(jī)的優(yōu)勢(shì)不再，而深圳潤(rùn)迅因?yàn)閷ず魳I(yè)務(wù)難以為繼，賣(mài)身聯(lián)通。劉渝龍不得不離開(kāi)潤(rùn)迅。

此時(shí)，鷹泰集團(tuán)剛剛拿下三星的中國(guó)代理權(quán)，劉渝龍預(yù)感手機(jī)很快就會(huì)完全替代BB機(jī)，成為下一代通訊工具。

于是他帶著幾個(gè)潤(rùn)迅的同事，一起加入鷹泰集團(tuán)，開(kāi)始做手機(jī)代理業(yè)務(wù)。

事實(shí)上，劉渝龍想的沒(méi)有錯(cuò)，僅僅過(guò)了3年多，BB機(jī)就被市場(chǎng)淘汰。

而劉渝龍憑借著在潤(rùn)迅鍛煉出來(lái)的彪悍的業(yè)務(wù)能力，在鷹泰集團(tuán)平步青云，從西區(qū)總監(jiān)一步一步升到了集團(tuán)的副總位置。

2003年，UT斯達(dá)康與電信合作的小靈通，開(kāi)始面向全國(guó)大面積推廣。

小靈通的建設(shè)成本低，手機(jī)價(jià)格也很便宜，劉渝龍非常看好這個(gè)市場(chǎng)前景，毅然加入U(xiǎn)T斯達(dá)康，負(fù)責(zé)無(wú)線(xiàn)終端全國(guó)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

果然，UT無(wú)線(xiàn)終端推廣沒(méi)多久就引爆了市場(chǎng)。劉渝龍和他的團(tuán)隊(duì)只花了短短3年，就把UT的無(wú)線(xiàn)終端業(yè)務(wù)發(fā)展到全國(guó)各地，并且達(dá)到頂峰。

但這樣的大好局面只持續(xù)了2年，到2008年，小靈通所使用的頻段，影響了當(dāng)時(shí)很受?chē)?guó)家重視的“國(guó)產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)”TD-SCDMA，被政府強(qiáng)制要求清頻退網(wǎng)。

劉渝龍也因此離開(kāi)UT斯達(dá)康。進(jìn)入四大國(guó)代之一的天音通信。

彼時(shí)，手機(jī)零售終端的集中度還很低，幾乎一半以上的產(chǎn)品依然依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售通路。而劉渝龍的優(yōu)勢(shì)恰恰就是他對(duì)渠道分銷(xiāo)有著豐富且成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)時(shí)很多手機(jī)廠(chǎng)商通過(guò)組建大規(guī)模的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，依托“FD”模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)零售終端的直供，不過(guò)廠(chǎng)家的直銷(xiāo)通路大都在一二線(xiàn)城市，對(duì)下沉渠道的覆蓋力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。

劉渝龍便帶領(lǐng)天音的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，深入T4、T5市場(chǎng)，鋪設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，帶著天音在整個(gè)手機(jī)渠道代理領(lǐng)域，殺出了一條血路。

隨后國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌崛起，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了變化。劉渝龍又順勢(shì)加入手機(jī)方案公司龍旗控股任副總裁。

劉渝龍?jiān)邶埰炜毓煽吹搅酥悄芑夹g(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，也看到小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。他開(kāi)始意識(shí)到，也許智能手機(jī)給世界帶來(lái)不僅僅是通訊工具的更迭換代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮來(lái)臨了。

這個(gè)朦朧的想法一直存在劉渝龍的腦海里，直到2012年8月，騰訊推出微信公眾號(hào)，正式開(kāi)啟了內(nèi)容社交。

劉渝龍才猛然發(fā)現(xiàn)，自己早已置身于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代浪潮中。

二、首創(chuàng)運(yùn)動(dòng)社交生態(tài)

2013年，劉渝龍受好友申波邀請(qǐng)，以合伙人身份加入咕咚，成為劉渝龍職業(yè)生涯中一次極為重要里程碑。

不僅是他離開(kāi)了熟悉了17年通訊行業(yè)，也是因?yàn)椋诠具思缲?fù)著與此前完全不一樣的重?fù)?dān)，那就是咕咚的商業(yè)化落地。

當(dāng)時(shí)的咕咚主要是做戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，一直沒(méi)有找到適合的盈利模式，劉渝龍的到來(lái)，給咕咚帶來(lái)了新思路。

第一個(gè)是做運(yùn)動(dòng)社交。劉渝龍認(rèn)為運(yùn)動(dòng)不是一個(gè)人的運(yùn)動(dòng)，大量的運(yùn)動(dòng)需要社交完成，這個(gè)想法在他腦子里落地生根后，他開(kāi)始構(gòu)想咕咚的社交社區(qū)模型：通過(guò)打造騎行、滑雪、跑步等一系列的興趣小組，在一線(xiàn)城市和T3以上的城市里建立城市跑團(tuán)，鏈接咕咚的用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)咕咚社區(qū)互動(dòng)。

第二個(gè)是打造賽事。他花了三年時(shí)間去構(gòu)建了線(xiàn)上、線(xiàn)下的馬拉松體系，通過(guò)馬拉松賽事，預(yù)熱、宣傳、舉辦、成績(jī)查詢(xún)，內(nèi)容分發(fā)、衍生品售賣(mài)，打造一個(gè)基于賽事的生態(tài)鏈。

第三是通過(guò)云+運(yùn)動(dòng)APP+運(yùn)動(dòng)智能硬件，把運(yùn)動(dòng)變得更智能，更有趣。通過(guò)硬件產(chǎn)品讓咕咚構(gòu)建了從智能跑鞋、智能手環(huán)、專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)手表、智能跑步機(jī)、智能跳繩等一系列運(yùn)動(dòng)智能產(chǎn)品生態(tài)，讓咕咚變成了一個(gè)有硬件能力的運(yùn)動(dòng)生態(tài)公司。通過(guò)智能硬件產(chǎn)品的售賣(mài)完成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)化落地。

這些如今看來(lái)非常稀松平常的商業(yè)模式，對(duì)當(dāng)時(shí)剛剛從通訊行業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)的劉渝龍來(lái)說(shuō)，卻是充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)和不確定性。

用他自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，手機(jī)通訊行業(yè)的打法和商業(yè)化是已經(jīng)落地的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作，只需要按照這些規(guī)則去做就夠了。

而咕咚的玩法，是完全不一樣的，這與咕咚本身的企業(yè)性質(zhì)有關(guān)，更與不斷變化的行業(yè)趨勢(shì)和消費(fèi)者習(xí)慣有關(guān)。

給咕咚做商業(yè)化落地，除了以往的工作經(jīng)驗(yàn)，更要不斷思考、學(xué)習(xí)新的東西，將自己融入到這個(gè)時(shí)代來(lái)。

不過(guò)，這并不代表劉渝龍此前17年的管理經(jīng)驗(yàn)就失去了作用。

劉渝龍?jiān)?7年的時(shí)間里把通訊行業(yè)渠道通路建設(shè)、銷(xiāo)售打法摸的清清楚楚，也運(yùn)用的爐火純青，帶領(lǐng)了無(wú)數(shù)個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了百億級(jí)的銷(xiāo)售規(guī)模。

而在咕咚城市跑團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，劉渝龍的渠道通路打法起到了至關(guān)重要的作用。他選擇了一線(xiàn)城市和T3以上的城市，并且以校園、企業(yè)、街道作為連接點(diǎn)，形成了一張龐大的，且覆蓋范圍極廣的社區(qū)網(wǎng)。

三、掀起移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴

在完成咕咚的商業(yè)化落地過(guò)程中，劉渝龍一直保持著對(duì)全球經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的關(guān)注。

彼時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用開(kāi)始從高精尖行業(yè)，逐漸延伸到平民百姓的生活領(lǐng)域。再加上云計(jì)算、AI、大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，尤其是全球首家物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)艾拉物聯(lián)的誕生，加速推進(jìn)了整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的爆發(fā)。越來(lái)越多基于物聯(lián)網(wǎng)的高科技公司嶄露頭角，涵蓋個(gè)人穿戴、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、智能家居、智慧城市、智慧工業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。

劉渝龍回顧了過(guò)往互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的演變歷程，有了一個(gè)驚人的發(fā)現(xiàn)：互聯(lián)網(wǎng)從萌芽到發(fā)展再到爆發(fā)，耗費(fèi)了將近20年，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)只花費(fèi)了6年，就將其顛覆。這說(shuō)明，時(shí)代的更迭速度已經(jīng)變得越來(lái)越快，而物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代也將會(huì)很快被移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)顛覆。

有了這個(gè)思路，劉渝龍開(kāi)始將目光放在移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，尋找并等待著下一個(gè)機(jī)會(huì)。

這個(gè)機(jī)會(huì)沒(méi)有讓劉渝龍等太久。2019年，被稱(chēng)為“物聯(lián)網(wǎng)郵輪”的艾拉物聯(lián)向劉渝龍發(fā)出了邀請(qǐng)。希望他能擔(dān)任艾拉物聯(lián)的首席執(zhí)行官，全權(quán)主持艾拉在全球市場(chǎng)的事宜。

劉渝龍沒(méi)有猶豫。

因?yàn)?，這是第一家主動(dòng)邁入移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場(chǎng)的企業(yè)。

他的期待，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他對(duì)未來(lái)一切不確定的憂(yōu)慮。

艾拉物聯(lián)是以云平臺(tái)起家的物聯(lián)網(wǎng)公司，是個(gè)典型的技術(shù)公司，劉渝龍?jiān)诎锫?lián)的主要任務(wù)，就是要給艾拉物聯(lián)尋找新的戰(zhàn)略方向。

面對(duì)著新的行業(yè)、不確定的戰(zhàn)略方向，還有未建立起來(lái)的團(tuán)隊(duì)，劉渝龍真正的磨練才剛剛到來(lái)。

不過(guò)，他對(duì)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直都有著密切的關(guān)注，再加上他多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)帶給他的商業(yè)嗅覺(jué)和趨勢(shì)洞察，很快艾拉物聯(lián)新的戰(zhàn)略模型在他腦中形成了——依托于移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)，走平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)和全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋生態(tài)路線(xiàn)。

劉渝龍?jiān)O(shè)想的艾拉物聯(lián)應(yīng)該有四個(gè)平臺(tái)：一是一站式開(kāi)發(fā)者平臺(tái)，幫助客戶(hù)個(gè)性化定制自己的智能產(chǎn)品；二是15+N產(chǎn)品生態(tài)平臺(tái)，布局全屋智能全產(chǎn)業(yè)鏈，提供整套解決方案。三是保姆式營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，幫助終端客戶(hù)打開(kāi)更多銷(xiāo)售通路；四是綜合服務(wù)平臺(tái)，為客戶(hù)提供品控和售后保障。

這個(gè)平臺(tái)模型，來(lái)源于劉渝龍對(duì)客戶(hù)業(yè)務(wù)和行業(yè)痛點(diǎn)的深入分析：

首先是智能產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到研發(fā)再到生產(chǎn)，最難的部分在于云端。

一方面，是云端開(kāi)發(fā)、運(yùn)維成本高，產(chǎn)品更迭速度快，開(kāi)發(fā)鏈條長(zhǎng)。智能終端商難以快速、低成本量產(chǎn)。

另一方面，云端也影響著智能產(chǎn)品的差異化。市面上雖然也有類(lèi)似一站式開(kāi)發(fā)平臺(tái)，但由于是標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)發(fā)，其外觀(guān)、功能差別非常細(xì)微，根本無(wú)法形成自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其次是客戶(hù)的銷(xiāo)售通路難以打開(kāi)。

目前的智能家居大多仍是單品模式，成套方案鳳毛麟角，劉渝龍希望能接入更多優(yōu)質(zhì)的智能產(chǎn)品，以整體解決方案的模式，幫助智能終端商深入酒店、地產(chǎn)、長(zhǎng)租公寓、家裝等渠道。

另外，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可以利用劉渝龍多年積累的成熟的渠道打法，快速在全國(guó)各地鋪設(shè)自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)，幫助智能終端商占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額；針對(duì)全球市場(chǎng)，智能終端商可以憑借艾拉物聯(lián)在全球市場(chǎng)上積累的客戶(hù)口碑和行業(yè)影響力，快速打開(kāi)全球市場(chǎng)，將產(chǎn)品銷(xiāo)往海外。

第三是行業(yè)仍未完善的品控體系。

根據(jù)一組數(shù)據(jù)，整個(gè)智能家居行業(yè)的品質(zhì)保障率在85%-90%，還處于一個(gè)非常低的水平。

劉渝龍希望通過(guò)優(yōu)選、精選的方式，為智能產(chǎn)品消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服務(wù)。為此劉渝龍制定了非常嚴(yán)苛的品控標(biāo)準(zhǔn)：艾拉物聯(lián)的品質(zhì)保障率必須要超過(guò)99%。同時(shí)聯(lián)合全國(guó)各地的渠道合作伙伴，成立100家售后服務(wù)中心，保障艾拉生態(tài)平臺(tái)品控的落地。

劉渝龍非常清醒，即使整個(gè)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正處于高速發(fā)展的狀態(tài)，但最終能活下來(lái)的企業(yè)一定是產(chǎn)品交付做的好、品控做的好的企業(yè)。如果移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)三年就會(huì)完成品牌集中產(chǎn)品集中，艾拉物聯(lián)就要做那個(gè)三年之后剩者為王的公司。

艾拉物聯(lián)要成為移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴的發(fā)起者，倒逼整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)革新！去承擔(dān)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù)，通過(guò)生態(tài)及平臺(tái)的作用幫助更多的物聯(lián)網(wǎng)公司去完成夢(mèng)想，顛覆傳統(tǒng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司及傳統(tǒng)的物聯(lián)網(wǎng)公司