阿里云希望與AWS展開全球競爭。這意味著將拓展其美國市場。

　　中國最大的公有云服務(wù)提供商已經(jīng)在硅谷和弗吉尼亞州建立了數(shù)據(jù)中心。該公司還與英偉達(Nvidia)和思科(Cisco)等美國公司合作，研發(fā)云數(shù)據(jù)中心技術(shù)。

　　根據(jù)阿里巴巴集團(Alibaba Group)上月發(fā)布的2018財年第二季度財報顯示，該公司的云收入同比增長99%。據(jù)Seeking Alpha的記錄披示，阿里巴巴集團首席執(zhí)行官張勇曾對分析師表示：“我們的云計算業(yè)務(wù)繼續(xù)走高?！?/p>

　　在10月份的AliCloud會議上，該公司承諾在未來3年內(nèi)投資150億美元用于云計算的研發(fā)。

　　根據(jù)Gartner最新的數(shù)據(jù)，在全球范圍內(nèi)，阿里巴巴是第三大IaaS公有云供應(yīng)商。相比于公有云巨頭AWS(44%)和排名第二的微軟Azure(7%)，2016年阿里巴巴僅3%的全球市場份額稍顯落后。但它的增長——從2015年到2016年幾乎達到了127%——遠遠超過了前面兩個競爭對手。

　　“這也告訴我們，他們在增長戰(zhàn)略方面變得非常激進，”曾撰寫了云市場份額研究報告的Gartner分析師Sig Nag說到?！八麄冏畲蟮氖袌鲈谥袊?，但顯然已經(jīng)在向西方邁進。”

　　據(jù)公告稱，12月20日，該公司在印度宣布成立了一個新的云數(shù)據(jù)中心，這是阿里巴巴云全球化戰(zhàn)略的一個關(guān)鍵市場。阿里云目前在全球16個經(jīng)濟中心擁有33個可用性區(qū)域，覆蓋范圍遍及中國大陸、香港、新加坡、日本、澳大利亞、中東、歐洲、印度和美國。

　　Nag預(yù)計，阿里巴巴在向西擴張的過程中，將先從歐洲開始，然后再擴大到美國。他說，“在中國以外，阿里巴巴的業(yè)務(wù)仍然有限，但我認為，這一情況將在未來一年發(fā)生變化?！?/p>

　　本月早些時候，阿里巴巴宣布了與德國聯(lián)邦信息安全辦公室(federal office for information security)的云合規(guī)認證。

　　IDC分析師Chris Dong表示，2018年將是阿里云的重要一年。他說：“我想說，2018年將是戰(zhàn)爭激烈的一年?！?/p>

　　阿里云的美國擴張之法

　　該公司的兩家美國數(shù)據(jù)中心主要面向在美國經(jīng)營的中國公司?！暗麄冋噲D制定一種更靈活的策略，而且他們在幫助美國中小企業(yè)向中國的銷售方面一直非常積極”Dong補充說，阿里巴巴還推出了幾項舉措，以幫助美國公司繞開中國的監(jiān)管。

　　Dong說，SaaS的增長速度幾乎是中國企業(yè)傳統(tǒng)軟件的10倍。這對美國以軟件為基礎(chǔ)的公司來說是一個巨大的激勵，向中國市場銷售，并在阿里云上運行。

　　Dong指出：“隨著美國公司通過這些項目進入中國，協(xié)同作用將會建立?！币坏┯辛诉@種協(xié)同效應(yīng)，阿里巴巴的好處就會翻倍。第一，他們最終將能夠在美國的阿里云中托管同樣的SaaS，其次，他們將能夠更快地在美國部署他們的服務(wù)。

　　換句話說，幫助美國公司向中國銷售是阿里巴巴的云服務(wù)在美國的一個巨大市場營銷策略。

　　擴張之路遠非IaaS那么簡單

　　IHS Markit對阿里云的全球統(tǒng)治計劃持更溫和的看法。雖然該公司的IaaS業(yè)務(wù)很強大，但它沒有重要的PaaS或SaaS產(chǎn)品。IHS Markit分析師Cliff Warner表示，就市場份額而言，即便是單從IaaS來講，它也是遠遠落后AWS的。

　　Warner說：“在某些地區(qū)，他們有可能取代AWS。”“但這更多的是由于區(qū)域差異，而非產(chǎn)品差異化的原因。在北美，我們看不到它的牽引和擴張?！?/p>

　　Nag表示，阿里云仍缺乏在美國市場競爭所需的能力和功能。它還需要AWS、谷歌和Azure多年來構(gòu)建的大型軟件和伙伴生態(tài)系統(tǒng)。而且作為中國云供應(yīng)商，它也帶來了一定的數(shù)據(jù)保護問題。

　　他說：“由于缺乏阿里云的企業(yè)級產(chǎn)品，我們不建議將關(guān)鍵任務(wù)的工作負載轉(zhuǎn)移到阿里云或敏感數(shù)據(jù)上，因為它們是中國的供應(yīng)商。”“他們?nèi)绾慰朔@個問題，成為一個全球玩家——這將是至關(guān)重要的?！?/p>

　　不過，Nag表示，AWS和其他云服務(wù)提供商應(yīng)該感到擔憂?！八麄兘^對應(yīng)該擔心。不像他們在中國市場上玩，美國市場是相當開放的。為了讓AWS進入中國市場，他們必須與國內(nèi)的供應(yīng)商合作，而在美國則沒有這樣的規(guī)定。”