快遞企業(yè)做零售，近年來(lái)越來(lái)越多見(jiàn)。中國(guó)郵政、順豐、三通一達(dá)及百世等眾多快遞公司，都開(kāi)展了零售業(yè)務(wù)，甚至演變行業(yè)趨勢(shì)。從頭部企業(yè)的做法來(lái)看，線上，他們都在利用電商擴(kuò)大銷售范圍;線下，大多會(huì)開(kāi)設(shè)實(shí)體便利店，深入到社區(qū)，產(chǎn)品尤其以生鮮、快消、海外商品為主。模式更重者，建立供應(yīng)鏈B2B平臺(tái)，深刻把握商品流通環(huán)節(jié)價(jià)值，通過(guò)合作、投資、入股的形式，自營(yíng)和加盟并行，擴(kuò)大企業(yè)的勢(shì)力范圍。

　　1、順豐：順豐優(yōu)選門店卷土重來(lái)

　　順豐在2009年開(kāi)始試水零售，借端午節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日，讓快遞員來(lái)推銷商品?？爝f行業(yè)人員流動(dòng)性大，用戶對(duì)其信任感不足，因此并沒(méi)有帶來(lái)多大銷量。2011年11月，順豐與100家7-11門店進(jìn)行收發(fā)快遞的合作，同年，在深圳開(kāi)出20家左右的零售門店“順豐連鎖便利店”。此后順豐的零售業(yè)務(wù)加速。后面的故事大家都比較熟悉了，2012年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)生鮮電商“順豐優(yōu)選”;2014年5月布局線下便利店“嘿客”;2015年“嘿客”更名為“順豐家”;2016年9月順豐家更名與線上生鮮平臺(tái)統(tǒng)一的“順豐優(yōu)選”。

　　順豐優(yōu)選的線下特點(diǎn)：門店更像一個(gè)高端進(jìn)口商品店，進(jìn)口商品占70%以上，其中400-500個(gè)SKU為食品和生鮮，其余包括酒水飲料、餅干糕點(diǎn)、休閑零食、冷凍冷藏，目前已開(kāi)設(shè)數(shù)百家。

　　價(jià)格：由于商品結(jié)構(gòu)以進(jìn)口商品為主，價(jià)格為中高檔，瞄準(zhǔn)的客群是中高端社區(qū)的主力消費(fèi)人群。

　　管理模式：采用委托管理的方式。創(chuàng)業(yè)者需要交納30萬(wàn)元的履約保證金，承擔(dān)房租和人員管理成本;順豐承擔(dān)加盟費(fèi)、裝修費(fèi)、進(jìn)貨費(fèi)、設(shè)備費(fèi)，負(fù)責(zé)對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)。違約金簽約一年起，合同期滿無(wú)違約可全額返還。

　　店主的收益來(lái)源，一是商品銷售分成收入;二是快遞寄取收入。另外引導(dǎo)用戶線上下單，業(yè)績(jī)與線上分成比例在15%-25%左右。順豐優(yōu)選曾計(jì)劃在2018年要達(dá)到4500家線下店，2-3年內(nèi)建立上萬(wàn)家線下店。

　　同時(shí)，順豐還參與無(wú)人貨架領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。2017年11月“豐e足食”的無(wú)人貨架業(yè)務(wù)，主打熟人市場(chǎng)，裝置在辦公樓宇大廳、寫字間走廊等公共區(qū)域。順豐做無(wú)人貨架的優(yōu)勢(shì)在于，順豐小哥會(huì)擔(dān)任每家店鋪的店長(zhǎng)，及時(shí)補(bǔ)貨。不過(guò)，無(wú)人貨架行業(yè)現(xiàn)階段面臨洗牌，能否勝出還有待市場(chǎng)的進(jìn)一步驗(yàn)證。此外在今年6月8日，順豐旗下跨境電商平臺(tái)豐趣海淘，在重慶解放碑開(kāi)設(shè)了占地超過(guò)3000平米的“Wow哇噢”全球精選店，再次落地線下零售。

　　2、中通：投資小麥公社

　　中通的零售業(yè)務(wù)，主要以合作和投資的形式展開(kāi)。中通曾在2015年投資小麥公社的首輪(后轉(zhuǎn)型小麥鋪)，和其他股東共同投資1.25億元人民幣。值得一提的是，小麥公社的另一投資方紅杉也是中通的投資方。另外在2018年2月，中通商業(yè)與考拉便利達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式入局無(wú)人貨架市場(chǎng)，成為順豐之后第二家布局無(wú)人貨架的快遞公司。

　　中通以較輕的方式參與零售領(lǐng)域的布局，不過(guò)中通在新零售領(lǐng)域的可能性依然很大。在今年的5月29日，阿里巴巴、菜鳥(niǎo)等以13.8億美元投資“入伙”中通。中通并沒(méi)有直接做零售業(yè)務(wù)，承擔(dān)的是阿里新零售物流布局里的基礎(chǔ)設(shè)施的作用。

　　3、韻達(dá)：跨境電商“優(yōu)遞愛(ài)”更愛(ài)賣特產(chǎn)

　　韻達(dá)也屬于沒(méi)有直接做零售，而是以合作的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)，以快遞代收和寄快遞為切入口，發(fā)力最后100米。2014年8月，韻達(dá)戰(zhàn)略合作大連太陽(yáng)系連鎖便利店，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。2015年1月，韻達(dá)與浙江十足便利店開(kāi)啟合作，十足便利店的2000多門店，成為韻達(dá)的提貨點(diǎn)。除此之外，在2015年3月，韻達(dá)快遞與上海良友便利連鎖簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，消費(fèi)者可在良友便利店線上下單，韻達(dá)快遞員前往就近的便利店取貨完成配送。不過(guò)，這一系列消息在網(wǎng)上后續(xù)沒(méi)有披露，也不清楚后續(xù)的合作情況。

　　便利店門店面積小，覆蓋能力、收發(fā)容量有限，與便利店的利益分配、物品損壞賠償?shù)葐?wèn)題都是合作模式的糾紛點(diǎn)。現(xiàn)在，用戶甚至可以選擇蜂巢、定時(shí)達(dá)、菜鳥(niǎo)驛站等更加靈活的收寄方式。如果僅是合作層面的關(guān)系，兩者的利益捆綁方式不穩(wěn)定，后續(xù)沒(méi)有發(fā)聲也就在意料之中。

　　除此之外，韻達(dá)在2015年2月就開(kāi)設(shè)了跨境電商“優(yōu)遞愛(ài)”購(gòu)物平臺(tái)。韻達(dá)本擁有全球貨運(yùn)系統(tǒng)、在美國(guó)韓國(guó)歐洲的倉(cāng)儲(chǔ)能力，切入跨境電商是有先天優(yōu)勢(shì)。不過(guò)目前在優(yōu)遞愛(ài)網(wǎng)站，手機(jī)端前2頁(yè)幾乎都是國(guó)內(nèi)生鮮，很難找到跨境商品的身影;在微信公眾號(hào)也換成了“甄選地方特產(chǎn)”的歡迎語(yǔ)。在各大跨境電商的巨頭天貓國(guó)際、蘇寧全球購(gòu)、京東全球購(gòu)等興起的今天，持續(xù)做跨境電商，同時(shí)品牌影響力較弱，進(jìn)一步擴(kuò)張可能較為艱難。

　　4、圓通：媽媽菁選，媽媽驛站圍獵社區(qū)

　　圓通零售的探索是從2014年開(kāi)始的。在2014年4月，圓通宣布開(kāi)始試水特產(chǎn)電商，旗下電商平臺(tái)“一城一品”正式啟動(dòng)，經(jīng)營(yíng)原產(chǎn)地直供、地方特產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品。不過(guò)到目前為止，網(wǎng)站、相關(guān)微信公眾號(hào)已經(jīng)停止更新，電商的路沒(méi)走通，圓通轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下。

　　2016年，圓通為了增加配送站點(diǎn)的建立了媽媽驛站，承擔(dān)收發(fā)快遞的功能。目前根據(jù)最新數(shù)據(jù)已達(dá)到1.6萬(wàn)家，覆蓋全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)。2017年7月，上海普陀區(qū)的一家驛站升級(jí)為兼顧寄收快遞的實(shí)體便利店“媽媽菁選”。門店面積約50-60平方米，店內(nèi)的商品有600余種，包含魚禽蛋肉、果蔬乳品、糧油米面、零食飲料和個(gè)護(hù)家用品等品類。其中生鮮產(chǎn)品占到25%，基本能覆蓋居民的日常生活需求。同時(shí)生鮮產(chǎn)品與易果安鮮達(dá)合作，消費(fèi)者可通過(guò)線上下單，便利店送貨上門。

　　5、百世：百世店加、百世鄰里便利店雙線并行

　　百世主要以零售B2B平臺(tái)和便利店業(yè)務(wù)切入零售。2015年，百世旗下的百世店加，推出快消品B2B平臺(tái)。據(jù)介紹，目前為全國(guó)600萬(wàn)零售終端供一站式進(jìn)貨、配送、增值接入、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等服務(wù)。2017年百世店加已入駐店鋪36.38萬(wàn)家，相比2016年增長(zhǎng)47%，2017年收入22.26億元，相比2016年增長(zhǎng)297%。2018年Q1季度百世店加的收入為5.45億元，百世店加會(huì)員店數(shù)量超37.5萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)45.7%。

　　除了B2B平臺(tái)，百世也涉足便利店領(lǐng)域，2016年收購(gòu)成都wowo連鎖便利店，同時(shí)推出百世鄰里項(xiàng)目，整合便利店資源。百世將B2B平臺(tái)與便利店業(yè)務(wù)深度結(jié)合，一方面通過(guò)門店收取加盟費(fèi)、裝修費(fèi)和保證金。另一方面通過(guò)門店的快遞運(yùn)輸，促進(jìn)B2B訂貨平臺(tái)的業(yè)務(wù)發(fā)展，貨物的流通還能賺取從倉(cāng)到店的運(yùn)費(fèi)。

　　6、申通：攀果鮮+巨商U客的基層創(chuàng)新

　　申通零售的嘗試是由員工自下而上發(fā)起的。2016年5月，申通斥資2億元打造O2O模式的“巨賢百味”品牌實(shí)體店亮相成都，當(dāng)時(shí)通過(guò)“巨賢百味商城”公眾號(hào)的搭建，讓快遞和生鮮業(yè)務(wù)延伸交互。巨賢百味在業(yè)務(wù)模式，線上比較依賴微商渠道。據(jù)巨賢百味微信介紹，提供“創(chuàng)業(yè)微商提供一站式服務(wù)”，線上已招收全國(guó)微商代理團(tuán)隊(duì)2000余人。同時(shí)，店內(nèi)提供多種配送及快遞服務(wù)，如購(gòu)買滿99元快遞免費(fèi)送到家，代寄代收快遞等服務(wù)。

　　不過(guò)，據(jù)億歐了解，目前巨賢百味業(yè)務(wù)已進(jìn)行業(yè)務(wù)拆分和升級(jí)，申通集團(tuán)零售業(yè)務(wù)目前主要通過(guò)以快遞+助農(nóng)模式的“城鄉(xiāng)優(yōu)購(gòu)”提供供應(yīng)鏈服務(wù);以“攀果鮮”為品牌開(kāi)設(shè)線下實(shí)體店;以“巨商u客”平臺(tái)發(fā)展線上渠道。申通攀枝花的執(zhí)行總經(jīng)理洪櫻向億歐介紹，線下“攀果鮮”實(shí)體店，從2015年開(kāi)始試水，目前已開(kāi)設(shè)3家，單店面積在50-100㎡，商品以生鮮+四川特產(chǎn)為主打，同時(shí)也銷售大米、食用油、木耳等生活必需品。不僅做C端的零售、外賣配送，還為周邊的餐飲、KTV、食堂提供水果、肉類、蔬菜、調(diào)料的批發(fā)配送。預(yù)計(jì)今年會(huì)開(kāi)放同城15家左右店的加盟。同時(shí)線上平臺(tái)“巨商u客”，定位不僅是一個(gè)零售平臺(tái)，還開(kāi)設(shè)同城配送、直銷、二手、招聘等業(yè)務(wù)，已在全國(guó)30個(gè)城市的平臺(tái)商開(kāi)放加盟。洪櫻透露，2018年申通快遞+電商的業(yè)務(wù)會(huì)充分融合發(fā)展。

　　7、中國(guó)郵政：農(nóng)村電商“郵樂(lè)購(gòu)”與便利店項(xiàng)目試水

　　2010年中國(guó)郵政和美國(guó)地平線投資集團(tuán)簽約“中郵百全連鎖超市”項(xiàng)目，想要借助郵政在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)設(shè)超市，成為“農(nóng)村版沃爾瑪”。不過(guò)4年后，開(kāi)出的100家百全超市因經(jīng)營(yíng)不善悉數(shù)轉(zhuǎn)讓。2015年10月，中國(guó)郵政在四川雙流開(kāi)設(shè)“與農(nóng)便利店”;2016年，中國(guó)郵政與天虹旗下便利店合作，開(kāi)設(shè)了一家24小時(shí)營(yíng)業(yè)的“都市管家”便利店，不過(guò)后續(xù)一直沒(méi)有在媒體發(fā)聲。2017年8月，中國(guó)郵政在昆明開(kāi)設(shè)友鄰居便利店，使用了郵政風(fēng)格的綠色字體，店頭左邊同時(shí)放了中國(guó)郵政電商業(yè)務(wù)“郵樂(lè)購(gòu)”的LOGO。

　　值得一提的是，中國(guó)郵政與TOM集團(tuán)2012年創(chuàng)辦的農(nóng)村電商郵樂(lè)購(gòu)，這是國(guó)內(nèi)首家有國(guó)有資產(chǎn)入股的購(gòu)物網(wǎng)站。其中中國(guó)郵政51%控股，負(fù)責(zé)提供銷售、物流、收款和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù);Tom集團(tuán)占股49%，提供技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等資源。

　　為什么快遞行業(yè)巨頭企業(yè)都開(kāi)始布局零售了呢?2013年，中國(guó)民營(yíng)快遞業(yè)的增速達(dá)到了最高點(diǎn)，不過(guò)從2013年開(kāi)始，增速開(kāi)始下滑，2014年增速為52%，2015年增速為48%，2016年增速為51.7%，2017年增速下滑23個(gè)百分點(diǎn)，跌破30%，達(dá)到新低。一方面，快遞行業(yè)高度依賴電商行業(yè)。據(jù)國(guó)家郵政局的數(shù)據(jù)，目前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物所產(chǎn)生的快件量占中國(guó)快遞業(yè)務(wù)總量的60%以上，部分快遞公司網(wǎng)購(gòu)件占比甚至超過(guò)80%。然而，電商的增速零售也在放緩。馬云稱未來(lái)將沒(méi)有“電子商務(wù)”，新零售會(huì)是線上、線下和物流結(jié)合的結(jié)果。電商對(duì)快遞公司的需求出現(xiàn)變化，快遞對(duì)電商過(guò)度依賴，限制了快遞行業(yè)發(fā)展。

　　另一方面，人員成本過(guò)高，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。目前國(guó)內(nèi)各類快遞公司已超過(guò)8000家。從2007年到2016年，國(guó)內(nèi)快遞業(yè)平均單價(jià)從28.5元降到12.7元。中金公司的數(shù)據(jù)顯示，快遞行業(yè)毛利率已經(jīng)從2007年的30%下滑到目前的5%。

　　快遞企業(yè)紛紛開(kāi)始開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)。除了傳統(tǒng)快遞的業(yè)務(wù)，企業(yè)一方面將服務(wù)鏈條延伸至倉(cāng)儲(chǔ)、快運(yùn)等上下游，向綜合物流服務(wù)商轉(zhuǎn)型，另一方面各家都在大力發(fā)展智慧物流，提升效率。其中，零售行業(yè)能制造包裹，產(chǎn)生新的供給增量。同時(shí)，線下門店本身是網(wǎng)點(diǎn)，做零售既節(jié)省房租，又能利用零售的利潤(rùn)反哺網(wǎng)點(diǎn)，造成更大的規(guī)模效應(yīng);能更加精準(zhǔn)的掌握用戶消費(fèi)需求，掌握核心的數(shù)據(jù)，提供差異化服務(wù)。

　　快遞企業(yè)做零售，將進(jìn)入全新的領(lǐng)域。先行者順豐嘿客，3年虧損16個(gè)億，如今也早已悄然轉(zhuǎn)型。從盤點(diǎn)的情況來(lái)看，各家企業(yè)的零售發(fā)展速度普遍不算太快，難度可想而知。對(duì)于這些已經(jīng)上市的企業(yè)來(lái)說(shuō)，做零售業(yè)務(wù)首先會(huì)考慮股東的權(quán)利和投資回報(bào)率。對(duì)于沒(méi)有上市的企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)的核心提升關(guān)鍵還是物流效率。目前，順豐、申通、圓通等快遞公司商業(yè)業(yè)務(wù)都也不包含在上市資產(chǎn)內(nèi)。