提起華為，多數(shù)消費者可能最先想到的就是手機這條產(chǎn)品線，畢竟在手機市場中，華為前幾年的表現(xiàn)太過搶眼，尤其在Mate 20發(fā)布的前夕，華為又一次在通信設備制造領域掀起了一波小高潮。

在觸達用戶最近的手機這條產(chǎn)品線上，華為做的可謂是風生水起，而在企業(yè)級方面，其表現(xiàn)也是不遑多讓，我們先來看幾組數(shù)據(jù)：

·據(jù)國外調(diào)研公司IHS Markit的數(shù)據(jù)顯示，在移動基礎設施市場，華為是2017年唯一一家在移動基礎設施市場中取得增長的企業(yè)（從25％增加到28％），正因如此，華為在這一市場中躋身頭把交椅；

·另一組數(shù)據(jù)顯示，華為在去年下半年推出通信云服務產(chǎn)品，并不斷推動其產(chǎn)品與平臺的融合，以鞏固自家在市場中的競爭力優(yōu)勢，最終以36.5%的市場份額摘奪了視頻會議市場的桂冠。此外在其他市場，如呼叫中心市場、IP語音市場等，華為均占有一席之地；

而在2018華為全聯(lián)接大會的采訪環(huán)節(jié)中，華為企業(yè)通信領域總經(jīng)理孫權在現(xiàn)場對外透露了一組數(shù)據(jù)，孫權表示在企業(yè)通信領域內(nèi)，目前華為已經(jīng)獲得不少五百強等大型企業(yè)及中小企業(yè)客戶的認可，在政府國家部委的一級網(wǎng)占到70%，此外在金融行業(yè)五大行、大交通系統(tǒng)包括全國200多個地市的醫(yī)院、教育行業(yè)，均取得了豐碩的成果。

通信是華為骨子里的DNA

華為之所以在通信領域能有如此好的表現(xiàn)，其一自然是離不開整個市場的活躍，尤其近年來受到企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程的推進、大量企業(yè)出海、以及新業(yè)態(tài)不斷興起與壯大的影響，大量企業(yè)分支機構(gòu)遍及全國乃至全球各地。

而對于這三大類的企業(yè)而言，創(chuàng)新是企業(yè)在這個時代中立足的根本，提高工作效率簡化通信加速決策并激發(fā)創(chuàng)新成為了企業(yè)發(fā)展的重中之重。而傳統(tǒng)的電話會議溝通效率太低，故此在這些快節(jié)奏的企業(yè)中，協(xié)作成為了亟需解決的一大問題。也正因如此，企業(yè)對通信的需求被加速釋放了出來。

當然市場上“東風已來”，但讓華為能夠占據(jù)一席之地的原因還是他們的“萬事俱備”。畢竟從1993年進入企業(yè)通信領域的華為，至今已有了近30年的深厚積累。

若是比哪家企業(yè)最懂會議，那必然是華為，用一句玩笑話說那就是：“華為的人不是在開會，就是在去開會的路上”。一組數(shù)據(jù)顯示，華為在全球共計部署了7300套視頻會議系統(tǒng)，平均每天有7萬4千場視頻會議召開。

可以說，通信是華為代代相傳的DNA。華為創(chuàng)始人、總裁任正非在去年的會議標準化及服務提升項目匯報會上曾說過這么一句話：“會議室即作戰(zhàn)室，華為的目標是勝利?！倍〉贸晒Φ乃悸繁闶菢?gòu)建標準化的會議服務管理系統(tǒng)，同時能支持個性化會務需求，讓員工聚焦會議。

借助對這一行業(yè)的切身理解，華為在今年9月時，面向全球發(fā)布了全新的CloudLink品牌戰(zhàn)略，亮相了融合視頻會議CloudLink Board、分體式超清視頻會議終端CloudLink Box、智能導播會議終端CloudLink Bar在內(nèi)的新一代協(xié)作視頻會議終端。同時在本月的華為全聯(lián)接大會期間，又為CloudLink家族添加了一個全新的成員——CloudLink Workplace數(shù)字化辦公云服務。

而這些家族成員，均是圍繞著三個核心目標展開：提供數(shù)字化的辦公空間、智能化的溝通方式和行業(yè)化的生產(chǎn)使能。同時支持公有云、私有云和混合云三種不同方式，兼顧企業(yè)的安全與效率的要求，三大端口（桌面端、會議室端與移動端）確保覆蓋企業(yè)與溝通協(xié)作的全場景。

CloudLink Workplace這一全新成員，基于華為18萬員工全球化辦公實踐，以華為內(nèi)部辦公協(xié)同軟件WeLink為原型打造，通過一個App，幫助企業(yè)人員搞定通信、辦公、學習、生活服務等日常辦公需要的所有功能，并通過60+語言的自動翻譯，實現(xiàn)跨地域、跨語言、多渠道的零障礙協(xié)作交流，實現(xiàn)一站式全場景辦公連接，打破時間、空間上的限制，讓團隊協(xié)作效率變得更高。

華為轉(zhuǎn)變的是身份，不變的是使命

當然這些產(chǎn)品也好、戰(zhàn)略也罷，直指的都是華為一個不變的愿景與使命——“把數(shù)字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界”。

但今時不同往日，華為也在身份上做了一些轉(zhuǎn)變，此前在企業(yè)通信領域，賣視頻會議出身的華為，漸漸發(fā)現(xiàn)當下各行各業(yè)對視頻通訊有了不同的需求。比如同樣的設備放在教室是遠程教育，在醫(yī)院是遠程醫(yī)療或者分級診療。華為很清楚，若是想做深行業(yè)，必須轉(zhuǎn)換一下自己在這個時代中的“角色定位”。

角色的轉(zhuǎn)變，直接影響到了華為的企業(yè)通信業(yè)務戰(zhàn)略方向，華為與合作伙伴攜手進行行業(yè)定制，聯(lián)合創(chuàng)新重新定義行業(yè)新標準，孵化出全新產(chǎn)品與解決方案推向行業(yè)市場。在這其中華為提供一個通用平臺，并在云端把自家的能力開放出去，方便行業(yè)伙伴進行調(diào)用。

華為企業(yè)通信領域總經(jīng)理孫權表示：“戰(zhàn)略上華為堅定不移地走‘被集成+生態(tài)聯(lián)盟’方向，華為提供產(chǎn)品和服務，提供一個平臺，攜手合作伙伴一起面向各行各業(yè)的需求，提供完整的解決方案。”

華為企業(yè)通信戰(zhàn)略的精髓之處

在華為看來，隨著經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級以及面對數(shù)字化的商業(yè)未來，企業(yè)通信與協(xié)作將會變得更加重要，成為創(chuàng)新創(chuàng)造的新價值資源，但這一切都需要最先進的軟硬件裝備作為支撐。

而華為企業(yè)通信業(yè)務“被集成+生態(tài)聯(lián)盟”戰(zhàn)略的精髓之處就在于，一是成功“做大了蛋糕”。當下我們也能感受到，在全球新一輪信息革命和產(chǎn)業(yè)變革中，各行各業(yè)都在積極推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作，一些新業(yè)態(tài)開始不斷涌現(xiàn)，而在這個大背景下，必然會帶動一波新的采購浪潮。

二是成功的在競爭與合作中找到了最佳的平衡點，在這個競爭激烈的年代里，若想打開更大的市場空間，合作才是主流的相處之道，而華為的精妙之處就在于面向客戶，發(fā)揮出了各自的優(yōu)勢與交付價值，打造雙贏的市場局面。這便是華為大連接的格局，一個成就自身與伙伴的大廠氣度。