物美和多點(diǎn)能給麥德龍中國(guó)帶來(lái)什么?

兩天前，物美接盤(pán)麥德龍中國(guó)業(yè)務(wù)。

此次交易，麥德龍中國(guó)總估值19億歐元，預(yù)計(jì)最遲在2020年第二季度完成交割。交易完成后，麥德龍集團(tuán)預(yù)計(jì)將獲得超過(guò)10億歐元的凈收入，折合人民幣78億元。

麥德隆集團(tuán)與物美集團(tuán)還將在之后成立合資公司，最終物美集團(tuán)將持股80%，麥德龍集團(tuán)持有20%股權(quán)。麥德龍中國(guó)未來(lái)將繼續(xù)以“麥德龍”品牌保持獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。

根據(jù)此前的報(bào)道，此次交易中的估值是19億歐元，若物美80%的股份全部是現(xiàn)金收購(gòu)，可推算此次交易金額為15.2億歐元，折合人民幣約119億。

今年以來(lái)，中國(guó)零售業(yè)迎來(lái)了洗牌季。前有蘇寧48億元并購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)，今有麥德龍中國(guó)業(yè)務(wù)落袋物美。各路玩家一邊加速數(shù)字化布局，一邊玩起了新的排列組合游戲。

混戰(zhàn)之中，“麥德龍+物美”的組合，有多少勝算?

麥德龍?jiān)诤贾莸拈T(mén)店

還在增長(zhǎng)的麥德龍中國(guó)為何賣(mài)身?

麥德龍出售中國(guó)業(yè)務(wù)的消息，沸沸揚(yáng)揚(yáng)傳了近一年。

根據(jù)路透社此前的消息，參與麥德龍中國(guó)多數(shù)股權(quán)第二輪競(jìng)購(gòu)的至少有8家公司，包括永輝、騰訊、大潤(rùn)發(fā)、蘇寧和萬(wàn)科等。其中，物美和永輝同時(shí)進(jìn)入了最后一輪。

最終，麥德龍選擇了物美，這場(chǎng)耗時(shí)近一年的并購(gòu)案方塵埃落定。

從1996年進(jìn)入中國(guó)大陸后，麥德龍目前已經(jīng)在59個(gè)城市開(kāi)設(shè)了97家倉(cāng)儲(chǔ)式賣(mài)場(chǎng)，其中有44家位于華東區(qū)域，有超過(guò)11000多名員工和1700萬(wàn)客戶(hù)。2017/2018財(cái)年，麥德龍銷(xiāo)售額約達(dá)295億歐元。其中，中國(guó)區(qū)域的銷(xiāo)售額為27億歐元。

與家樂(lè)福中國(guó)不同的是，麥德龍中國(guó)近兩年的銷(xiāo)售額始終在增長(zhǎng)，最新一個(gè)財(cái)年的增長(zhǎng)率還翻番了。

對(duì)于競(jìng)購(gòu)者而言，這意味著入手即賺。那為何麥德龍集團(tuán)要出售仍在增長(zhǎng)的中國(guó)業(yè)務(wù)呢?

麥德龍困局

今年，Costco和ALDI(奧樂(lè)齊)相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。方興未艾的中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)零售巨頭們而言仍有誘惑。對(duì)已經(jīng)深耕中國(guó)市場(chǎng)23年的麥德龍而言，也是如此。

麥德龍謀求數(shù)字化轉(zhuǎn)型，背后更深層次的原因，其實(shí)是中國(guó)零售業(yè)正進(jìn)入洗牌期。

早前，阿里巴巴入股高鑫零售;騰訊則入股永輝超市;蘇寧則在收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨后，又以現(xiàn)金48億元收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%股份，將零售行業(yè)的圈地運(yùn)動(dòng)推向了高潮。

在這個(gè)進(jìn)程中，麥德龍過(guò)往的優(yōu)勢(shì)變得不再明顯。

10月12日，因即將拆遷，杭州江干區(qū)的麥德龍門(mén)店正進(jìn)行為期一個(gè)月的打折活動(dòng)。雖然有顧客聞?dòng)嵹s來(lái)，但整個(gè)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)依然顯得冷清，人氣與周?chē)某斜绕饋?lái)要差的多。

10月12日，麥德龍杭州門(mén)店內(nèi)客人稀少。

賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品種類(lèi)超過(guò)了20000種，以本土品牌為主，進(jìn)口商品和自有品牌只占了少部分。自有品牌價(jià)格實(shí)惠，但本土品牌的產(chǎn)品在打折以后，價(jià)格與普通的線(xiàn)下超市以及天貓超市等線(xiàn)上平臺(tái)相比，并不便宜。

在店內(nèi)邊逛邊選的顧客多為中老年人婦女，現(xiàn)場(chǎng)有一位女性消費(fèi)者在結(jié)賬后，拿著購(gòu)物清單比對(duì)價(jià)格，走向了服務(wù)中心要求退貨。

到了中午，上午的黃金營(yíng)業(yè)時(shí)間段已過(guò)，水產(chǎn)、蔬菜、肉類(lèi)、面包等鮮食區(qū)域的貨架上依然滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)。

此外，麥德龍倉(cāng)儲(chǔ)式的環(huán)境布置，在購(gòu)物體驗(yàn)上也差強(qiáng)人意。會(huì)員制也出現(xiàn)了松動(dòng)，記者在未注冊(cè)會(huì)員的情況下，依然順利結(jié)賬并享受了會(huì)員折扣。

對(duì)麥德龍來(lái)說(shuō)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型、提高運(yùn)營(yíng)效率、優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)是一條必選之路。

此前麥德龍?jiān)诰€(xiàn)上已有布局，相繼開(kāi)設(shè)了官方網(wǎng)上商城、天貓旗艦店、天貓國(guó)際官方海外旗艦店。

為什么是物美?

今年1月，麥德龍中國(guó)區(qū)總裁康德曾在接受采訪(fǎng)時(shí)明確表示，不會(huì)退出中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)未來(lái)合作伙伴的要求大致如下：

第一，可以讓麥德龍接近客戶(hù)，通過(guò)數(shù)字化增加引流和客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn);第二，幫助麥德龍?jiān)谟唵螌?shí)施和交付模式上進(jìn)行創(chuàng)新，加速數(shù)字化;第三，幫助麥德龍獲得更適銷(xiāo)對(duì)路的商品和改善供應(yīng)鏈。

從中不難看出麥德龍迫切的訴求。

經(jīng)過(guò)幾輪激烈的競(jìng)購(gòu)，麥德龍最后為什么選擇了物美?

物美門(mén)店里的多點(diǎn)自助收銀臺(tái)

與其說(shuō)，麥德龍看中了擁有1000多家線(xiàn)下門(mén)店的物美，不如說(shuō)看中了物美的新零售方案，而這里就不能不提到物美數(shù)字化的同門(mén)兄弟——多點(diǎn)Dmall。

這家融資到B輪的企業(yè)，定位為線(xiàn)上線(xiàn)下一體化全渠道新零售平臺(tái)，它也是物美數(shù)字化轉(zhuǎn)型的幕后功臣。目前除了物美之外，還介入了新百、中百、人人樂(lè)等80多家區(qū)域零售企業(yè)。

未來(lái)，合資公司除了物美和麥德龍兩方外，還將引入多點(diǎn)Dmall作為技術(shù)合作伙伴參與其中。

德龍集團(tuán)首席執(zhí)行官奧拉夫·科赫表示，物美集團(tuán)將通過(guò)多點(diǎn)專(zhuān)有的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，進(jìn)一步提高麥德龍中國(guó)的運(yùn)營(yíng)效率和優(yōu)化客戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)。

雙方對(duì)于麥德龍未來(lái)在中國(guó)的目標(biāo)定位也很清晰。

物美集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)張文中表示：“我們相信，麥德龍中國(guó)在其首席執(zhí)行官康德(Claude Sarrailh)領(lǐng)導(dǎo)下，在物美集團(tuán)和多點(diǎn)Dmall的全力支持下，實(shí)現(xiàn)更大成功，成為最可靠的食品供應(yīng)商。”

物美+麥德龍=?

對(duì)物美來(lái)說(shuō)，麥德龍的吸引力大致有三：

其一，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和采購(gòu)優(yōu)勢(shì)明顯。麥德龍已經(jīng)有55年歷史，在全球35個(gè)國(guó)家，擁有760多家批發(fā)商場(chǎng)及食品配送業(yè)務(wù)，提供的商品多達(dá)25000多種。

其二，B端業(yè)務(wù)突出。2014年開(kāi)始，麥德龍?jiān)谥袊?guó)建立FSD平臺(tái)，針對(duì)酒店、餐飲、中小零售商和企業(yè)食堂等專(zhuān)業(yè)客戶(hù)提供食品配送服務(wù)。麥德龍中國(guó)總裁康德曾表示，麥德龍40%銷(xiāo)售額來(lái)自專(zhuān)業(yè)B2B銷(xiāo)售。

其三，麥德龍是典型的會(huì)員制模式，會(huì)員粘性較高。

此外張文中直言，“高度贊賞其對(duì)食品安全和產(chǎn)品質(zhì)量一絲不茍的把控，也將堅(jiān)定不移的繼續(xù)踐行下去?！?/p>

而這一點(diǎn)，正是國(guó)內(nèi)很多企業(yè)所欠缺的。在關(guān)鍵時(shí)刻，食品安全問(wèn)題會(huì)成為壓倒一家企業(yè)的最后一根稻草。

關(guān)于這一點(diǎn)，張文中今天在另一場(chǎng)公開(kāi)活動(dòng)中再次提及，“麥德龍雖然只保留20%股份，但是我們的食品安全委員會(huì)主席和控制權(quán)，還由德國(guó)人來(lái)繼續(xù)掌控?！?/p>

據(jù)悉，麥德龍集團(tuán)將在新合資公司七人董事會(huì)中獲得兩席，由麥德龍集團(tuán)代表所領(lǐng)導(dǎo)的專(zhuān)門(mén)的質(zhì)量控制委員會(huì)也將全面參與合資公司的治理。

張文中稱(chēng)并購(gòu)重組是一個(gè)歷史性的機(jī)會(huì)?！岸帱c(diǎn)Dmall的強(qiáng)大數(shù)字化能力，體現(xiàn)在能讓零售企業(yè)提高效率，改善體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化、到家到店一體化，做到線(xiàn)下門(mén)店和供應(yīng)鏈資源復(fù)用，以創(chuàng)新引領(lǐng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”

這場(chǎng)并購(gòu)?fù)瓿芍?，未?lái)最大的看點(diǎn)或?qū)⒃谟冢帱c(diǎn)Dmall能否真正推動(dòng)麥德龍的數(shù)字化升級(jí)。