前段時間百度在其AI開發(fā)者大會期間宣稱小度音箱行業(yè)第一，更早前小米披露小愛音箱在2019年第一季度銷量第一。不過又有數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)市場，天貓精靈出貨量穩(wěn)居第一。 　　

Strategy Analytics 的報告顯示，2018 年第三季度，阿里巴巴以 220 萬臺的出貨量位列中國第一，百度和小米的出貨量均為190 萬臺，位列 二、三。 　　

《IDC中國智能家居設(shè)備市場季度跟蹤報告》則顯示，2019年第一季度中國智能音箱市場出貨量達到1122萬臺，同比增長787.2%。其中阿里、百度以340萬臺出貨量并列第一，小米以290萬臺出貨量排名第三。 　　

綜合比較之下，目前國內(nèi)市場阿里、百度、小米銷量位居前三的說法是比較靠譜的。 　　

但銷量對于現(xiàn)在的智能音箱產(chǎn)業(yè)來說真的很重要嗎？ 　　

2018年中國智能音箱市場的高速增長，很大一部來自用戶補貼，這種補貼催生了消費者購買欲，也推動了互聯(lián)網(wǎng)廠商的發(fā)展，但只是賣出去并不能成為市場發(fā)展的重要推助力。 　　

賣出智能音箱只是第一步，帶動智能家居產(chǎn)業(yè)才是巨頭所圖。確切來說，在更長遠維度上帶動中國家居產(chǎn)業(yè)智能化升級，才是王道。 　　

兩片藍海 　　

現(xiàn)階段PK銷量之所以無意義，在于擺在阿里、百度和小米面前，有更重要的命題。 　　

當(dāng)前智能音箱行業(yè)之所以受資本追捧，其實是因為有兩片藍海在。一片藍海是，國內(nèi)智能音箱出貨量增長雖然迅猛，但滲透率很低；另一片藍海則是，中小家電市場蓬勃興起。 　　

廣證恒生研究數(shù)據(jù)顯示，2018 年國內(nèi)智能音箱出貨量顯著增長，達1625 萬臺，但國內(nèi)智能音箱的高出貨量更多是得益于龐大的人工基數(shù)，智能音箱滲透率相較于美國仍有較大差距。 　　

據(jù)techspot報道，自2017年到2018年，美國智能音箱普及率從21.5%一直增加到41%，而國內(nèi)的智能音箱滲透率截至2018年6月僅為1.02%。 　　

這樣就意味著，國內(nèi)的智能音箱才剛剛起步。而智能音箱又是物聯(lián)網(wǎng)的一個理想入口，背后的產(chǎn)業(yè)機遇巨大。 　　

這就不得不提另一片藍海，也就是中小家電市場在智能化升級。 　　

在浙江、廣東、福建等地聚集著相當(dāng)大一批中小家電廠商，比如浙江慈溪、廣東中山、福建福安等。這些地方大多生產(chǎn)一些照明、電暖風(fēng)扇產(chǎn)品，同時，這些中小家電產(chǎn)品的需求一直很足，一個家庭通常需要多個照明、取暖產(chǎn)品。 　　

拿慈溪來說，每年60%的中國家庭都需要依靠慈溪生產(chǎn)的取暖器、電風(fēng)扇才能度過漫長的寒暑。而燈具就更不用說了。 　　

中小家電需求量大是其一，其實，它還有一個顯著特點：高頻操作。 　　

高頻操作意味著什么呢？便捷、簡單、易控的需求更旺盛。相較于傳統(tǒng)的遙控器與手動開關(guān)，智能音箱的語音交互顯然要更好用。而這也催生了我們上文所提到的智能化升級換代。 　　

此外，還有「兩種經(jīng)濟」的興起也助推了中小家電的智能化升級。 　　

當(dāng)前中國的80、90 后約占總?cè)丝诘?/3，隨著平均年收入從2014 年的5900 美元增長至2024 年的1.3 萬美元，他們將主導(dǎo)未來10 年的消費格局。并且，中國老年人正以平均1200 萬/年的速度增加。 　　

這兩種消費群體的增生直接助推了「懶人經(jīng)濟+養(yǎng)老經(jīng)濟」的發(fā)展，間接地，也促使小家電智能升級需求的擴張。比如天貓精靈美妝鏡，養(yǎng)生壺，按摩椅等，很大程度上，都是這兩種經(jīng)濟的產(chǎn)物。 　　

而在北上廣等地，垃圾分類意識逐漸普及，在政策驅(qū)動與消費升級的雙重作用下，廚余垃圾處理器等小家電市場也會興起。 　　

同時，前市場上智能化的家電產(chǎn)品還聚焦于高端品牌，可選范圍少；而大型家電企業(yè)又多集中在黑白電的生產(chǎn)上，智能小家電的制造出現(xiàn)了空白。 　　

目前來看，當(dāng)前國內(nèi)的智能音箱真正切入到上下游產(chǎn)業(yè)鏈中的不多，而能夠?qū)崿F(xiàn)與中小家電產(chǎn)業(yè)共振的就更少。 　　

三種模式 　　

看起來，阿里、百度和小米的智能音箱事業(yè)大同小異，但細究就會發(fā)現(xiàn)，他們已經(jīng)有了路徑分野。 　　

主要的原因是智能音箱與手機不同，它本身不依賴于終端的性能。百元機和千元機用起來，主要的差別是音質(zhì)，因此內(nèi)容是不是足夠多、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)好不好，loT生態(tài)夠不夠完善才是主要的競爭壁壘。 　　

從現(xiàn)有的幾家智能音箱來看，各有各的優(yōu)勢，也各有各的打法。 　　

小米是loT生態(tài)閉環(huán)較完善的。2015年小米就披露了 IoT 戰(zhàn)略，并以小米生態(tài)鏈布局，開始了擴張。小米最初 IoT戰(zhàn)略是以智能手機為切入點進行設(shè)備連接，智能音箱也稱為一個重要的連接觸點。 　　

不過，小米生態(tài)雖然完善，但并不開放，天花板太低。小米生態(tài)鏈上的公司雖然不少，可比起龐大的中國家電制造業(yè)來說，還是微乎其微。 　　

再來看百度，百度優(yōu)勢在于AI能力以及大數(shù)據(jù)積累，百度幾經(jīng)摸索，確立了其在家庭消費級 IoT領(lǐng)域的位置。不過，百度的立根之本還是在搜索和信息流，百度的補貼僅限于智能音箱設(shè)備本身，智能音箱很大的角色仍然是被當(dāng)作了一個搜索入口。 　　

而天貓精靈的路線，則是輸出智能化解決方案與技術(shù)能力。具體來看，從第一臺X1問世起，天貓精靈就已經(jīng)支持WI-FI和藍牙m(xù)esh兩種連接方式，并聯(lián)合上游的芯片廠商和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會，推出了開放連接套件IoT Connect Kit。這樣以來，合作伙伴就能以更低的成本和技術(shù)難度，快速具備IoT產(chǎn)品的開發(fā)和制造能力。 　　

阿里巴巴實驗室推出的「精靈產(chǎn)業(yè)帶」計劃也是這種路徑的延伸。從2018年10月起，天貓精靈已經(jīng)與浙江慈溪電暖風(fēng)扇產(chǎn)業(yè)、廣東中山照明產(chǎn)業(yè)、福建福安按摩儀產(chǎn)業(yè)建立了深度的合作。阿里人工智能實驗室的數(shù)據(jù)提到，在與智能家電相關(guān)的產(chǎn)業(yè)中，通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的深度融合，預(yù)計今年就將為全行業(yè)貢獻超過50億的新增產(chǎn)值。 　　

「精靈產(chǎn)業(yè)帶」計劃的內(nèi)涵是指，將前期的產(chǎn)業(yè)帶合作模式進行了沉淀，將核心語音技術(shù)進行模塊化封裝，并與上游芯片廠商合作，定制生產(chǎn)出連接模組和語音模組。通過芯片、模組廠商，以及技術(shù)方案商、認(rèn)證廠商等產(chǎn)業(yè)鏈上下游通力合作，向產(chǎn)業(yè)帶輸送一整套的智能升級方案。 　　

對中小家電來說，品牌影響力、企業(yè)服務(wù)能力以及產(chǎn)品附加值一直以來都是短板。而阿里的加持直接減輕了中小家電企業(yè)升級過程中的硬件成本，也提升了軟件服務(wù)能力。 　　

如果說此前智能音箱更多是C端感知層面的事情，那么以阿里準(zhǔn)備全國推廣的 「精靈產(chǎn)業(yè)帶」來看，智能音箱具備了to B的升級空間。很顯然，深入上游產(chǎn)業(yè)鏈的打法，會打開智能音箱的格局。 　　

成為賣水者 　　

2019年的智能音箱市場勢必會更加火熱。 　　

各家的路徑分野，歸根結(jié)底還是企業(yè)基因所造成。天貓精靈的成長路徑，延續(xù)著阿里一貫的基因：讓天下沒有難做的生意。 　　

在阿里的理解里，智能音箱其實是家用機器人的雛形，讓機器為人提供服務(wù)，以此為理念打開一個新的賽道和市場。在家庭場景中，天貓精靈是一個語音控制中心，也可以視為一個IoT設(shè)備。 　　

至于天貓精靈會不會自己生產(chǎn)IoT設(shè)備，阿里采取的是兩條腿走路的方式。在語音技術(shù)成熟后，賦能幫助傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)智能化升級；同時，也會不斷探索新的人工智能技術(shù)，并嘗試在某些品類上開辟全新的賽道，這兩者并不沖突。 　　

重要的是，只要天下人都有生意做，阿里就有源源不斷的生意做，所以這50億的「生態(tài)產(chǎn)值」看似不多，實則指明了天貓精靈的生意模式，要做智能家居產(chǎn)業(yè)的「賣水者」。 　　

舉個例子，卡帝亞電器是阿里早期合作的小家電企業(yè)之一。這家電器是小家電市場中兩季產(chǎn)品的領(lǐng)軍企業(yè)，但依然面臨著向上發(fā)展的天花板。在與阿里進行合作后，卡帝亞推出了智能風(fēng)扇，僅在2019年上半年就賣出了2萬臺。 　　

對整個風(fēng)扇市場來說，2萬臺不多，但是對卡帝亞來說，2萬臺意味著眾多可能，因為這是一次產(chǎn)品工藝與智能化水平的全面提升，是走向品牌小家電的第一步。 　　

事實上，中國家電產(chǎn)業(yè)一向具有集群效應(yīng)，這種集群效應(yīng)也是由于整個產(chǎn)業(yè)鏈條上的上下游企業(yè)間需要互相配合，而天貓選擇的三個產(chǎn)業(yè)帶，占據(jù)了各自市場70%以上的份額，一旦實現(xiàn)了整個市場的智能升級，無論是對天貓精靈還是對中小家電產(chǎn)業(yè)都將是一次實現(xiàn)質(zhì)變的機會。 　　銷量對于現(xiàn)在的智能音箱產(chǎn)業(yè)來說并不重要，「王道」其實是得成為「中國家居智能化升級的賣水者」。從更長遠的維度來看，智能音箱能夠創(chuàng)造多大的生態(tài)圈、社會價值，才是重要的。