巨頭聯(lián)姻的觥籌交錯之下，不僅是商業(yè)上的縱橫捭闔，背后可能還有醉翁之意不在酒的一石二鳥。

最近這種現(xiàn)象，就發(fā)生在科技巨頭和農業(yè)龍頭企業(yè)的合作中。

3月25日，騰訊云對外公布消息，新希望與騰訊共同出資成立新騰數(shù)致網(wǎng)絡科技有限公司，并透露合資公司將作為騰訊云和新希望落地農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧城鄉(xiāng)和數(shù)字政府等重大項目的實體單位。

外界解讀，這顯示了騰訊布局農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的野心。

在此之前，阿里也曾牽手中化、北大荒等農業(yè)公司，入局數(shù)字農業(yè)。

隨著全球疫情的擴散，糧食安全正引發(fā)人們的擔憂，科技巨頭加碼農業(yè)公司自然格外受關注。

然而熱鬧的合作背后，我國落后的農業(yè)耕作方式，以及規(guī)模小、分布散的耕地現(xiàn)狀，注定了農業(yè)的科技化改造是一條艱難道路。

那么，科技巨頭跟農業(yè)公司聯(lián)姻，是真要搶占數(shù)字農業(yè)先機，還是另有所圖、醉翁之意不在酒？

本文，甲子光年通過梳理科技巨頭與農業(yè)公司合作的落地進展，以及業(yè)內人士的分析，尋找聯(lián)姻背后的另一種意圖。

農業(yè)不是好場景

科技巨頭跟傳統(tǒng)農業(yè)企業(yè)聯(lián)姻，正成為新潮流。

除了近日騰訊與農牧巨頭新希望達成合作，在2019年7月，阿里巴巴也遠赴號稱“投資不過山海關”的東北，與農業(yè)龍頭公司北大荒牽手，實施數(shù)字農業(yè)計劃。

科技巨頭進軍農業(yè)，早在數(shù)年前便開始了。

先是科技公司自己下場做農業(yè)。前有2009年網(wǎng)易試水養(yǎng)豬，動機是丁老板的“興趣”；后有2018年京東自建農場，從電商延伸至供應鏈上游也打造閉環(huán)。

另一條“科技x農業(yè)”的路徑則是嘗試者眾多的“農業(yè)數(shù)字化、智能化改造”：

2018年4月騰訊宣布用人工智能養(yǎng)鵝，隨后阿里在同年6月的云棲大會上發(fā)布農業(yè)ET大腦，推出AI養(yǎng)豬養(yǎng)牛、AI種瓜。一時間AI與農業(yè)結合賺足了眼球。

但從商業(yè)角度而言，賺眼球只是面子，賺錢才是里子。

而目前的農業(yè)，并不是施展科技能力的好場景。

先講實際結果——目前進入農業(yè)領域的大小公司都很難在短期內實現(xiàn)高速增長或盈利，大家的故事都指向未來。

「甲子光年」在與多家農業(yè)科技公司交流后得知，一些無人機植保、農業(yè)大數(shù)據(jù)領域科技公司已因業(yè)務難做而放棄農業(yè)業(yè)務，轉向其他業(yè)務。

阿里、騰訊等擁有強大資本實力的科技巨頭，雖然短期內單個業(yè)務的盈利壓力相對小，但在農業(yè)上也是雷聲大雨點小。

入局農業(yè)領域以來，除了早期的AI養(yǎng)殖、AI種瓜等宣傳案例，科技巨頭在農業(yè)中的后續(xù)進展并不明顯。即便落地，也多圍繞農產品電商銷售展開。

阿里ET農業(yè)大腦，一般養(yǎng)殖戶難以負擔如此高投入

究其原因，首先是因為農業(yè)本身受自然環(huán)境影響大，看天吃飯，業(yè)績波動較大，這會影響對短期難見效的前沿科技的投入意愿。

以深耕農業(yè)數(shù)十年的農業(yè)領域央企北大荒為例，其2019年營收達31.11億元，其中26.75億元來自土地承包費。招股書中顯示，這一項業(yè)務的毛利率為100%。

但在主營業(yè)務零成本的情況下，北大荒2019年的總利潤是8.49億元，這意味著其他業(yè)務支出龐大。據(jù)北大荒自己披露，損失主要是自然災害和農業(yè)設施、設備的折舊與維護。

其次，在中國農業(yè)市場，分布散、規(guī)模小的小農模式仍是主流，規(guī)?；筠r場還不普及，這讓規(guī)模效益明顯、邊際成本遞減的科技化改造難度大、成本高。

規(guī)?；罂蛻舻膮T乏，進一步減少了有意愿、有實力投入科技改造的客戶群的基數(shù)。

最后，一個不可忽視的原因是，懂科技和數(shù)字化的農業(yè)經營者仍相對短缺，即潛在客戶較難理解新技術。

根據(jù)2016年第三次農業(yè)普查數(shù)據(jù)，中國農業(yè)生產經營人員數(shù)量達到3.1億，其中只有7.1%的人受過高中或中專以上文化教育。農業(yè)從業(yè)人員中，懂土地、懂莊稼，又理解電商和數(shù)字化的人并不多。

阿里自己也明白這項工作的難度。阿里巴巴集團合伙人戴珊在2019年底曾表示：“（做農業(yè)）不可能一兩年就看到效果，但我們會堅持下去?！?/p>

長期來看，隨著國內信息基礎設施的完善，專業(yè)化農業(yè)人才數(shù)量增加，農業(yè)有巨大的科技化改造空間。屆時數(shù)字農業(yè)將不再遙遠，而農業(yè)也將真正成為科技巨頭的下一個重要戰(zhàn)場。

但現(xiàn)在，面對短期內難盈利的現(xiàn)狀，吸引科技巨頭入局農業(yè)的原因真的只是對未來的看好和情懷嗎？

醉翁之意不在酒

其實，我們可以換一個視角看科技巨頭與農業(yè)龍頭企業(yè)的聯(lián)姻——農村包圍城市，曲線救國。

商業(yè)角度低利潤的農業(yè)，卻又是民生的基礎。這種特殊性，使得農業(yè)龍頭企業(yè)離地方政府更近。換言之，它們是科技公司接近地方政府、獲得地方政府訂單的一個橋梁。

而另一方面，細細梳理農業(yè)巨頭的業(yè)務，不少也涉及地產、金融、環(huán)保等領域，而這些都是目前競爭白熱化的數(shù)字城市業(yè)務的題中之意。

科技巨頭與農業(yè)公司的合作，正走了這樣的路線——農業(yè)之外，還有不少數(shù)字城市的業(yè)務。

如在2019年底的川商總會上，新希望集團董事長劉永好便提到一個計劃：數(shù)字城市項目。

“四川省正在大力推動數(shù)字四川的建設，并且成為全國的示范省、先行省。為此新希望集團和騰訊合作，組建了新騰數(shù)致網(wǎng)絡科技有限公司，積極參與四川省數(shù)字化的建設?！?/p>

而新冠疫情爆發(fā)后，新騰數(shù)致、騰訊云聯(lián)手打造了“四川群防快線平臺”，數(shù)據(jù)直接對接至四川省大數(shù)據(jù)中心。

這是新騰數(shù)致的第一戰(zhàn)，這一戰(zhàn)正好落在數(shù)字城市上。從數(shù)字農業(yè)合作，到數(shù)字城市落地，幾乎水到渠成。

阿里與北大荒的合作，也是玩了一手一石二鳥。

2019年7月，在北上牽手北大荒的同時，馬云還拜訪了黑龍江省委書記張慶偉、省長王文濤等政府官員，并跟黑龍江簽下另一個大單——“數(shù)字龍江”。

這項“數(shù)字龍江”工程，不但包含數(shù)字農業(yè)，還有企業(yè)上云和數(shù)字政府等方面的合作。

而這些在當?shù)靥幱谥匾匚坏霓r業(yè)龍頭公司，也確實能滿足科技巨頭的期望。

起家于養(yǎng)殖業(yè)的新希望，還入局食品快消、生態(tài)環(huán)保、地產文旅、醫(yī)療健康、金融投資等產業(yè)，是四川最知名的地方企業(yè)。

新希望集團董事長劉永好，不僅擔任川商總會會長，還是全國政協(xié)委員、全國政協(xié)經濟委員會副主任，曾任全國政協(xié)常委、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會副主席。

這種角色，讓新希望變得越來越特殊——既是地方龍頭企業(yè)，又跟政府保持良好的關系，在當?shù)赜休^強的政商資源。

這似乎就不難解釋，騰訊云相關負責人對此次合作的表態(tài)：“與新希望進一步合作，可以幫助騰訊更好地理解農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智慧城鄉(xiāng)，加速相關方案的落地?！?/p>

與阿里合作的北大荒，更是來歷非凡。

這家經原黑龍江省經濟體制改革委員會批準成立的大型國有資產運營公司，實際控制人為農業(yè)農村部。在2018年改革之前，北大荒集團同時也是黑龍江農墾總局，是全國最大的政企合一單位。

簽署了農業(yè)合作，還能獲得政府方面的訂單。醉翁之意不在酒，或許這才是科技巨頭如此看重農業(yè)的原因之一。

“假動作”的合理性

這種“假動作”從商業(yè)和技術邏輯上來說，其實也有合理性。

一是數(shù)字農業(yè)和數(shù)字城市、數(shù)字政府客戶群比較相似。

此前在接受媒體采訪時，阿里數(shù)字農業(yè)部負責人侯毅曾表示，目前數(shù)字農業(yè)基地的合作方，中小農業(yè)合作社和地方政府占了近七成。

所以數(shù)字農業(yè)的買單方本身還是以地方政府為主，與數(shù)字政府、數(shù)字城市一樣是to G服務，都有相似的銷售方式和渠道。

二是從基礎技術上，數(shù)字農業(yè)和數(shù)字城市、數(shù)字政府也有相通性——都是物聯(lián)網(wǎng)、AI、大數(shù)據(jù)、云計算等技術的綜合應用。

“從基礎設施建設、大數(shù)據(jù)應用原理以及系統(tǒng)管理方法上看，尤其在物聯(lián)網(wǎng)傳感數(shù)據(jù)的采集、傳輸、處理和應用方面，數(shù)字農業(yè)和數(shù)字城市幾乎相同。只不過具體到場景、管理內容、解決問題的差異上，解決方案也就不同?！睆氖罗r業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和農業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)務的北京科百宏業(yè)科技有限公司董事長劉宗波告訴甲子光年。

實際上，阿里云旗下智慧農業(yè)解決方案就包含在數(shù)字政府業(yè)務中，而騰訊的數(shù)字農村解決方案也歸屬于政務行業(yè)解決方案。

底層技術的通用，是科技公司借數(shù)字農業(yè)業(yè)務進而延展數(shù)字政府業(yè)務的基礎。

第三，長期來看，數(shù)字農業(yè)與數(shù)字城市、數(shù)字政府將會逐漸打通，進而“連成一片”。而數(shù)字業(yè)務最大的價值就在于數(shù)據(jù)打通后的計算和分析，這將給科技巨頭帶來新的商業(yè)應用和價值。

競爭加劇的數(shù)字城市

與農業(yè)巨頭聯(lián)姻也顯示著，科技巨頭的數(shù)字城市業(yè)務競爭正在加速，且已從早期智慧城市中的交通、醫(yī)療、安防等民生領域，向各個可以擊破的領域滲透，農業(yè)只是其中之一。

在所有數(shù)字業(yè)務中，數(shù)字城市是大多數(shù)科技巨頭都在下注的一盤大棋。在2019年7月公布的世界500強企業(yè)中，所有入圍的科技巨頭均涉足了數(shù)字城市業(yè)務。

早期的數(shù)字城市（智慧城市）業(yè)務，盡管已經落地到多個民生服務，極大方便了市民生活和辦事效率，但在更核心的政府端卻始終進展緩慢。隨著產業(yè)數(shù)字化競爭加速，數(shù)字城市、數(shù)字政府業(yè)務越來越成為各科技公司爭奪的蛋糕。

劉宗波告訴「甲子光年」，數(shù)字城市一定是一個巨系統(tǒng)，“沒有一家公司能獨立做好數(shù)字城市，一般的數(shù)字城市服務商只做這個巨系統(tǒng)里一部分工作和服務。”因此，即使規(guī)模很大、知名度很高的科技公司也要與其他公司合作，共同完成數(shù)字城市巨系統(tǒng)的建設。

基礎設施建設只是數(shù)字城市的第一步。

數(shù)字城市最核心的一點是在系統(tǒng)之上有多維度、高質量的大數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)的系統(tǒng)不會真正地發(fā)揮作用。

農業(yè)巨頭恰好扮演了提供大量城市商業(yè)數(shù)據(jù)、居民生產和消費數(shù)據(jù)的角色，是繞不開的一環(huán)。

此外，數(shù)字城市的建設，需要企業(yè)前期大量墊資。與地方農頭企業(yè)的合作，也可以緩解項目建設的資金壓力。

最后，地方農頭企業(yè)也能帶來政商資源。盡管科技巨頭手握技術能力，但論及地方政府的資源優(yōu)勢，跟地方農頭企業(yè)合作是最優(yōu)選擇。

“現(xiàn)實的狀態(tài)是，很多政府業(yè)務的落地是有規(guī)劃的，一般會優(yōu)先當?shù)氐念^部企業(yè)?？萍季揞^與地方企業(yè)巨頭的合作，是他們接近這些資源、獲取數(shù)字政府項目的一種方式?！蹦硵?shù)字城市項目投資商告訴「甲子光年」。

而農業(yè)之外，科技巨頭在二三線城市的自動駕駛、車聯(lián)網(wǎng)布局，也有這種爭奪“數(shù)字城市大版圖”敲門磚的意思。

這種通過與地方龍頭企業(yè)進行產業(yè)合作、進而借助其政府資源優(yōu)勢滲透數(shù)字城市及數(shù)字政府業(yè)務的操作，實則是一石二鳥的“曲線救國”策略，隨著產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地競爭的加劇，相似的劇情會持續(xù)上演。

古有圍魏救趙，今有農村包圍城市。在構建宏大、復雜的商業(yè)生態(tài)時，“表里不一”有時是不得不做的選擇，而下一個時代的數(shù)字化基礎建設正是一個足夠宏大、復雜的“巨系統(tǒng)”。

在說的不一定是在做的，在做的也不一定是要做的。

換一種視角，或許更能看清當下紛繁復雜、合縱連橫中商業(yè)的關鍵。