千家智客這樣的智慧建筑產(chǎn)業(yè)路由器與阿里云智能、騰訊微瓴、華為HiLink這樣的生態(tài)平臺最大的不同是，千家智客是圍繞著智能化項目需求用戶做文章，圍繞著集成商這樣的中間交付力量賦能，而不是在供應(yīng)鏈的研發(fā)、生產(chǎn)端發(fā)力和提供服務(wù)，所以，千家智客天生就是To B的，尤其是To 小B。這是一種差異化的競爭，各自占據(jù)著產(chǎn)業(yè)鏈的不同位置，目前，合作大于競爭。

據(jù)權(quán)威研究統(tǒng)計，包括智慧建筑項目系統(tǒng)集成大產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)達到萬億級別，在這樣的一個大風(fēng)口，除了活躍著一批智慧建筑和廠商和系統(tǒng)集成商外，還有提供賦能與承擔(dān)產(chǎn)業(yè)路由功能的智慧建筑產(chǎn)業(yè)路由器在背后作為支撐，今天我們就說一說千家智客，這家已經(jīng)扎根智慧建筑產(chǎn)業(yè)20年的產(chǎn)業(yè)路由器的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)歷程。

源起1998年的弱電智能化論壇—千家論壇

千家智客智慧建筑產(chǎn)業(yè)路由器的前身是“千家網(wǎng)”(qianjia.com)，2000年正式創(chuàng)建，在千家網(wǎng)還沒有創(chuàng)建之前，其創(chuàng)始人向忠宏已經(jīng)是弱電智能化行業(yè)知名人士，因為其在1998年就建立了行業(yè)第一個專業(yè)的BBS論壇—David綜合布線公告板，后更名為“千家論壇”(1000BBS)，這個論壇甚至被互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民評為“十大IT工程師必上的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”，可見當(dāng)時在行業(yè)的影響力之大。

當(dāng)然，BBS論壇社區(qū)畢竟只能作為一個工程師的后花園，在這里尋找商業(yè)模式是行不通的，向忠宏很早就看到了這一點，于是在2000年創(chuàng)建的智能化行業(yè)的垂直門戶網(wǎng)站“千家網(wǎng)”，對外提供商業(yè)服務(wù)，幸運的是，西蒙、3M、海爾等一批知名品牌選擇了“千家網(wǎng)”作為品牌宣傳投放的平臺，客戶的認可與支持也成為“千家網(wǎng)”堅守產(chǎn)業(yè)的動力源泉。

千家網(wǎng)20年穩(wěn)居智能化行業(yè)媒體頭把交椅

無論是20年前平面媒體與PC媒體爭奪期、還是10年前PC媒體和移動媒體的交互融合期，亦或是當(dāng)下的圖文資訊媒體和直播短視頻內(nèi)容的PK期，“千家網(wǎng)”始終站在智能化行業(yè)媒體創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、實效創(chuàng)新的最前沿，一直是智能化行業(yè)內(nèi)容與品牌傳播的領(lǐng)跑者。

“千家網(wǎng)”作為行業(yè)領(lǐng)先的垂直門戶，在內(nèi)容上有三重覆蓋，第一重是系統(tǒng)功能方面，按照系統(tǒng)不同，設(shè)立了子網(wǎng)站和頻道，包括綜合布線、樓宇自控、智能照明、智能家居、智慧安防、人工智能、數(shù)字孿生等，這適合需要按照系統(tǒng)和專業(yè)方面獲取咨詢的人員訪問;第二重覆蓋是場所空間的，“千家網(wǎng)”按照建筑物與空間的不同，劃分了六十個細分場所空間，包括智能建筑、房地產(chǎn)智慧社區(qū)、智慧酒店、智慧公寓、住宅智能家居、智慧客廳、智能廚房等，無論是室內(nèi)設(shè)計師，還是弱電智能建筑工程師都可以按照項目實施的場所空間來尋找相應(yīng)的解決方案和項目案例，這些需求甚至可以通過“方快3”這樣的方案快速對接工具實現(xiàn)。第三重覆蓋UGC模式，“千家網(wǎng)”推出了“智客號”，讓行業(yè)內(nèi)的項目工程師、技術(shù)人員、銷售人員自行發(fā)布資訊內(nèi)容，實現(xiàn)資訊內(nèi)容來源的多樣化。

監(jiān)測1萬家智能化品牌，千家智客很早就成為了一家數(shù)據(jù)公司

如果說千家智客的“千家網(wǎng)”只是在業(yè)界媒體領(lǐng)先一步的話，千家品牌實驗室從2004年起一直堅持的基于品牌價值指數(shù)的品牌監(jiān)測分析工作就已經(jīng)是獨門兵器了。品牌價值指數(shù)，是千家網(wǎng)旗下的品牌實驗室與華南理工大學(xué)品牌與傳播學(xué)院聯(lián)合研發(fā)的品牌動態(tài)監(jiān)測體系，通過對100多個監(jiān)測指標的大數(shù)據(jù)抓取及科學(xué)的算法，長期系統(tǒng)、科學(xué)、全面的對品牌進行動態(tài)監(jiān)測，每月發(fā)布品牌排名。通過科學(xué)、專業(yè)的大數(shù)據(jù)分析，全面了解品牌自身優(yōu)劣勢，為企業(yè)改進品牌運營提供科學(xué)數(shù)據(jù)參考，優(yōu)化品牌營銷推廣策略。

推三款SaaS工具，奠定智慧建筑產(chǎn)業(yè)路由器核心地位

千家智客先后研發(fā)并向市場投放了三款智慧建筑產(chǎn)業(yè)服務(wù)的SaaS工具，分別是方快3、報價優(yōu)選、安裝優(yōu)選，正通過這三款SaaS軟件工具為行業(yè)200萬名從業(yè)人員、1萬家廠商、21萬家系統(tǒng)集成商、上十萬家項目甲方用戶提供專業(yè)服務(wù)，而且，這些產(chǎn)業(yè)賦能服務(wù)幾乎全部提免費的!

方快3(fangkuai3.qianjia.com)作為千家智客SaaS服務(wù)平臺的核心產(chǎn)品之一，方案供應(yīng)商可以通過方快3面向項目用戶和零售用戶銷售智能化解決方案，如智能家居、智能建筑、智慧社區(qū)、智慧安防、智慧城市等。對于需求方，尤其是中小微智能化項目的需求用戶，以及普通家庭住宅用戶可以通過方快3平臺快速查找方案、案例以及發(fā)布項目需求，可快速對接全國數(shù)十萬家智能化方案供應(yīng)商，進行方案篩選和項目采購意向洽談。隨著方快3的上線，千家智客向智能化項目甲方用戶直接覆蓋的通路正一步步拓寬，千家智客在6月初又上線了“建筑智能化系統(tǒng)集成項目(招標采購)一站通”(project.qianjia.com)，并將印刷出版《弱電智能化招標采購寶典》實用手冊，向智能化項目甲方用戶和招標機構(gòu)、設(shè)計院用戶定向贈送10萬冊。

報價優(yōu)選(bid.qianjia.com)軟件致力于為智能家居、建筑、裝飾、IT信息化、弱電智能化等項目實現(xiàn)快速報價，內(nèi)置上萬個報價單模板和方案，預(yù)裝了100多種輸出表格，讓你輕松搞定報價。 即使你不懂方案設(shè)計，不了解產(chǎn)品配置，也可通過報價優(yōu)選的“智能方案”功能快速生成報價。用戶只需要輸入幾個簡單參數(shù)就會自動生成一份完整項目方案報價，這份報價完整地包括了品牌、產(chǎn)品、單價、總價、安裝費。從制作到完成，僅僅需要一杯咖啡的時間。 還有一個非常重要的功能是“詢價功能”，經(jīng)報價優(yōu)選生成的方案報價可一鍵對接廠家進行詢價，一鍵下單，助力上百個行業(yè)的從業(yè)者提高簽單率。 新發(fā)布的“報價優(yōu)選” 4.401版，對VIP會員提供了項目報價共享功能，兩個VIP會員可以結(jié)為伙伴關(guān)系，共享參考項目、項目報價、供應(yīng)商資源。這將進一步提升方案工程師的報價效率。

安裝優(yōu)選(install.qianjia.com)包括了智能家居批量項目接單平臺和智能家居零散需求對接平臺。安裝優(yōu)選智能家居批量項目接單平臺與單一的系統(tǒng)集成商的最大區(qū)別是專業(yè)安裝人員的數(shù)量和跨區(qū)域服務(wù)能力，在一個城市，也許有技術(shù)工程師達到50人的智能化系統(tǒng)集成商，但這樣的系統(tǒng)集成商也不可以跨省市服務(wù)外地，安裝優(yōu)選就不一樣，同時在全國超過50個城市進行安裝隊伍的建設(shè)，在每個城市，都保證有超過100人的專業(yè)安裝人員來提供服務(wù)。2019年初，安裝優(yōu)選將分別與房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)公司、酒店建設(shè)方、智能家居廠商洽談簽約，承接其委托的批量智能家居項目安裝訂單業(yè)務(wù)和維保業(yè)務(wù)。安裝優(yōu)選早在2018年8月就上線了P2P的智能家居零散需求對接小程序，家庭個人用戶和企業(yè)級的零散的弱電智能化安裝與維保需求，都可以通過安裝優(yōu)選小程序來滿足，只要選擇大類和小類，通過定位來篩選安裝師傅進行預(yù)約即可實現(xiàn)交易。

智慧建筑產(chǎn)業(yè)路由器站在萬億產(chǎn)業(yè)風(fēng)口

羅馬不是一天建成的，同樣，千家智客這樣的智慧建筑產(chǎn)業(yè)路由器也不是今天才搭建出來的，而是一步步積累、一次次創(chuàng)新試錯、一點點迭代更新才達到今天的高度的，在智慧建筑大產(chǎn)業(yè)(智慧城市、智能建筑、建筑節(jié)能、智慧安防、智慧社區(qū)、智能家居)中，千家智客已經(jīng)作為獨立一極牢牢占據(jù)風(fēng)口，“SaaS工具為我們夯實基礎(chǔ)，直播帶貨為我們拓展流量”千家智客創(chuàng)始人&CEO這樣描述千家智客當(dāng)下的行動路徑，的確，在疫情影響的這些日子里，千家智客通過“向忠宏直播間”、“千家話智能”、“品牌直播”等40多場視頻直播已經(jīng)在直播和短視頻賽道上領(lǐng)先同行一大步，向忠宏本人堅持每周二四晚8點與行業(yè)同仁見面，進行專業(yè)的公開課講座，引領(lǐng)行業(yè)快速熟悉和掌握直播帶貨這一實效合一的品牌傳播方法，接下來，向忠宏還將帶來智能家居系統(tǒng)詳解、智能化品牌管理等系列公開課，并在適當(dāng)時機正式啟動直播帶貨銷售。

千家智客這樣的智慧建筑產(chǎn)業(yè)路由器與阿里云智能、騰訊微瓴、華為HiLink這樣的生態(tài)平臺最大的不同是，千家智客是圍繞著智能化項目需求用戶做文章，圍繞著集成商這樣的中間交付力量賦能，而不是在供應(yīng)鏈的研發(fā)、生產(chǎn)端發(fā)力和提供服務(wù)，所以，千家智客天生就是To B的，尤其是To 小B。這是一種差異化的競爭，各自占據(jù)著產(chǎn)業(yè)鏈的不同位置，目前，合作大于競爭。

無論多么艱難，無論收入回報是否達到預(yù)期，無論是否獲得投資人的支持，千家智客都會扛好智慧建筑產(chǎn)業(yè)路由器這一大旗，因為，千家智客不忘初心，“把智能化的生活帶給千家萬戶”。