隨著深度學(xué)習(xí)的出現(xiàn)，傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)正加速向視頻物聯(lián)轉(zhuǎn)型， 非智能時(shí)代下的安防項(xiàng)目主要任務(wù)是將畫面轉(zhuǎn)換為視頻并進(jìn)行存儲(chǔ)， 智能物聯(lián)時(shí)代下安防廠商利用視頻數(shù)據(jù)的能力也隨之提升， 新增了將視頻圖像轉(zhuǎn)化為二維數(shù)據(jù)標(biāo)簽、 并進(jìn)一步還原為三維世界信息的能力， 可在此基礎(chǔ)上開發(fā)新應(yīng)用， 基于大數(shù)據(jù)為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

在轉(zhuǎn)型過程中，整個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式由“硬件為主、 軟件配套” 轉(zhuǎn)變?yōu)椤败浖橹鳌?硬件為輔” ， 業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)生變化。根據(jù)IHS數(shù)據(jù)， 全球傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模超3000億美金， 而視頻物聯(lián)是一個(gè)數(shù)倍于傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)的龐大市場 ， 空間更廣闊。

01、視頻物聯(lián)，安防新形態(tài)

傳統(tǒng)安防產(chǎn)品種類很多， 主要有視頻監(jiān)控、 實(shí)體防護(hù)、 防盜報(bào)警、 報(bào)警器等產(chǎn)品。

視頻監(jiān)控：視頻監(jiān)控占安防產(chǎn)品市場5成左右， 主要由安防攝像頭構(gòu)成。安防攝像頭經(jīng)歷了模擬、 數(shù)字、 網(wǎng)絡(luò)、 高清的升級(jí)過程， 目前在向AI智能方向發(fā)展。

實(shí)體防護(hù)：實(shí)體防護(hù)市場主要包括人力安保、 防盜門、 防盜窗、 防盜鎖等服務(wù)或者產(chǎn)品。

樓宇對(duì)講：主要應(yīng)用于高層住宅小區(qū)， 可以實(shí)現(xiàn)訪客、 住戶和物業(yè)管理中心相互通話、 信息交流。包括對(duì)講器、 門口主機(jī)、 分機(jī)、 終端機(jī)、 管理機(jī)等產(chǎn)品。

出入口控制：主要應(yīng)用于社區(qū)、 寫字樓的進(jìn)出口， 分為車輛管理與人流管理兩類。主要包括停車場管理系統(tǒng)、 車位引導(dǎo)系統(tǒng)、 門禁、 道閘、 折疊門、 收費(fèi)管理系統(tǒng)、 通道管理、崗?fù)さ取?/p>

▲安防產(chǎn)品分類

▲2018年中國安防產(chǎn)品占比結(jié)構(gòu)

現(xiàn)在， 傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)正加速向視頻物聯(lián)轉(zhuǎn)型。

▲視頻物聯(lián)時(shí)代的產(chǎn)品品類

安防行業(yè)安防下游應(yīng)用廣泛， 根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)可分為政府端、 商業(yè)端、 SME市場三大類：

政府端：包主要用于公安治理、 交通監(jiān)管、 司法等方面。

商業(yè)端：需求分散， 按照行業(yè)可以分為文教衛(wèi)， 醫(yī)療， 能源， 金融等。

SME市場：主要由小商鋪、 小企業(yè)、 家庭安防構(gòu)成。

▲安防產(chǎn)品在各應(yīng)用行業(yè)占比

細(xì)分行業(yè)產(chǎn)品形式：

平安城市：是由公安部牽頭， 為了維護(hù)社會(huì)安定和諧而建設(shè)的特大型綜合性信息化管理系統(tǒng)。主要嵌于各地具體的安防項(xiàng)目中。

金融行業(yè)：包括ATM機(jī)安保、 銀行大廳監(jiān)控、 銀行柜臺(tái)監(jiān)控、 銀行周邊監(jiān)控等。

智能交通：車速監(jiān)控、 車牌號(hào)識(shí)別、 電子警察、 交通卡口、 交通流量統(tǒng)計(jì)、 公安交通集成指揮系統(tǒng)。

工廠/園區(qū)：安防監(jiān)控、 生產(chǎn)監(jiān)控、 員工人臉識(shí)別、 防盜報(bào)警系統(tǒng)、 出入口控制、 電子巡更系統(tǒng)。

樓宇/物業(yè)：社區(qū)安防監(jiān)控、 業(yè)主識(shí)別、 防火報(bào)警等。

教育/學(xué)校：校園安防監(jiān)控、 校園周邊監(jiān)控、 學(xué)生識(shí)別門禁、 電子圍欄等。

賣場/零售：商場防盜監(jiān)控、 防盜門、 防盜箱等。

醫(yī)療：安防監(jiān)控、 患者狀態(tài)監(jiān)視等。

能源/環(huán)保：廠區(qū)安防監(jiān)控、 設(shè)施工作狀況監(jiān)視、 電子圍欄、 防盜設(shè)施、 信息保護(hù)系統(tǒng)等。

電力/水利：安防監(jiān)控、 電子圍欄、 廠區(qū)周圍環(huán)境監(jiān)控等

司法監(jiān)獄：報(bào)警系統(tǒng)、 音視頻監(jiān)控、 門禁系統(tǒng)、 對(duì)講系統(tǒng)、 會(huì)見管理系統(tǒng)等。

其他新興領(lǐng)域：無人機(jī)、 視覺機(jī)器、 無人倉儲(chǔ)物流、 無人商超等場景。

視頻物聯(lián)時(shí)代下，下游應(yīng)用的變化：

不變：下游應(yīng)用范圍大致相同， 同樣可以分為政府、 商業(yè)、 渠道

變化：決策權(quán)上移或后移；下游應(yīng)用的覆蓋廣度與深度均有顯著優(yōu)化（如新增智能看護(hù)等新需求）

▲下游應(yīng)用變化

行業(yè)特征的變化：

1、從孤立、非智能走向互聯(lián)、智能。在傳統(tǒng)安防時(shí)代， 關(guān)鍵詞是看得清， 核心是記錄；在視覺物聯(lián)時(shí)代， 關(guān)鍵詞是看得懂+連接， 核心是賦能。

▲行業(yè)特征的變化

2、 從安全防護(hù)到助力企業(yè)數(shù)字化升級(jí)。

▲行業(yè)特征的變化

在商業(yè)模式上，傳統(tǒng)安防主要有以下三種，

政府端：政府端安防市場主要以項(xiàng)目招標(biāo)的形式實(shí)施， 由中標(biāo)方直接對(duì)接政府部門， 向各類軟硬件廠商采購所需硬件、 軟件， 并負(fù)責(zé)設(shè)備的安裝。項(xiàng)目規(guī)模差異較大， 從幾十萬至億元波動(dòng)。中標(biāo)方主要有通信運(yùn)營商、 安防廠商、 安防集成商構(gòu)成。

商業(yè)端：商業(yè)端的服務(wù)形式主要包括兩種：1、 文教衛(wèi)等事業(yè)單位：與政府端類似， 多以項(xiàng)目招標(biāo)的形式， 項(xiàng)目集成商負(fù)責(zé)投標(biāo)以及向上游采購軟硬件。項(xiàng)目規(guī)模與單位的規(guī)模相關(guān)， 小學(xué)的安防項(xiàng)目規(guī)模在幾十萬至上百萬左右， 大學(xué)的安防項(xiàng)目規(guī)模則在數(shù)百萬以上（如中國藥科大學(xué)2019年平安校園預(yù)算610萬元） 。2、 其他行業(yè)：由項(xiàng)目集成商提供集成服務(wù)與安防廠商直接提供安防系統(tǒng)解決方案兩類形式構(gòu)成。項(xiàng)目規(guī)模較大， 一般在百萬級(jí)以上。（郵儲(chǔ)銀行四川分行安防項(xiàng)目規(guī)模345萬元）。

SME市場：家庭、 小商鋪：以零售為主， 通過商場、 電商等平臺(tái)直接購買， 自行安裝或者技術(shù)人員上門安裝。攝像頭的價(jià)格與性能有關(guān)， 在150-4000元左右。自行安裝與集成商安裝價(jià)格差異較大， 如中型超市的自行安裝大概7000元（僅需硬件費(fèi)用） ， 安裝商報(bào)價(jià)20000以上。小企業(yè)：以安防集成商為主， 由安防集成商提供解決方案， 搭建安防監(jiān)控系統(tǒng)。企業(yè)規(guī)模越大， 系統(tǒng)價(jià)格越高， 一般在幾十萬左右。

而在視頻物聯(lián)時(shí)代，商業(yè)模式會(huì)發(fā)生根本性的變革，具體表現(xiàn)在：招投標(biāo)模式繼續(xù)， 同時(shí)聯(lián)合開發(fā)等新合作模式占比擴(kuò)大， 現(xiàn)在與運(yùn)營商的合作更多；與下游客戶的互動(dòng)方式逐漸變化， 軟件端的粘性更強(qiáng)。

▲商業(yè)模式的變化

在產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值上， 傳統(tǒng)安防時(shí)代：上游為設(shè)備零部件廠商， 包括圖像傳感器、 芯片、 存儲(chǔ)、 鏡頭、 視頻算法等。芯片價(jià)格決定產(chǎn)品成本；中游為安防產(chǎn)品軟硬件廠商、 工程商（集成商） 、 運(yùn)營商等廠商。安防中游市場， 國內(nèi)安防工程：安防產(chǎn)品：安防服務(wù)價(jià)值占比為6 : 3 : 1， 國外市場安防服務(wù)價(jià)值占比相對(duì)較高；下游包括使用安防設(shè)備和系統(tǒng)的各個(gè)應(yīng)用行業(yè)。海外市場受國際形勢(shì)影響大， 國內(nèi)市場以平安城市、 智能交通、 金融、 文教衛(wèi)等行業(yè)應(yīng)用為主 。

▲產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的變化

而在視頻物聯(lián)時(shí)代：上游：AI芯片價(jià)格成為決定整體成本的關(guān)鍵因素；中游：軟件產(chǎn)品和服務(wù)環(huán)節(jié)價(jià)值占比進(jìn)一步提升；下游：應(yīng)用范圍進(jìn)一步拓寬。

▲行業(yè)壁壘的變化

定量看，傳統(tǒng)安防行業(yè)規(guī)模：

全球市場：安防行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模在3000億美元以上， 整體增速維持7-9%。

國內(nèi)市場：規(guī)模在8000億元以上， 增速10-15%。

海外市場：規(guī)模在10000億元以上， 增速5-10%。

▲安防行業(yè)規(guī)模

定性看，傳統(tǒng)安防行業(yè)未來仍會(huì)持續(xù)增長。安防行業(yè)最主要的特點(diǎn)就是穩(wěn)定， 2014~2019年間全球增速穩(wěn)定在5~10%， 國內(nèi)增速穩(wěn)定在10~15%左右。傳統(tǒng)安防行業(yè)可看成是整個(gè)社會(huì)公共安全的一份保險(xiǎn)， 安防支出可比保費(fèi)支出， 會(huì)長期、 穩(wěn)定且持續(xù)的存在。根據(jù)wind數(shù)據(jù)， 2019年我國壽險(xiǎn)、 財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、 人身險(xiǎn)分別為2.28/1.16/3.10萬億， 過去20年CAGR分別為18%/17%/20%， 長期維持穩(wěn)定且持續(xù)的增長。

▲分領(lǐng)域的項(xiàng)目金額（單位：萬元）

視頻物聯(lián)是未來物聯(lián)網(wǎng)未來最重要的數(shù)據(jù)入口之一， 下游需求擴(kuò)張至數(shù)萬億元， 且新需求源源不斷地涌現(xiàn)， 其中商業(yè)端天花板提升幅度最大。

▲視頻物聯(lián)

02、視頻物聯(lián)國內(nèi)市場

國內(nèi)的安防市場總體來說有三大特點(diǎn)：1、中國是全球最大的安防市場， 安防產(chǎn)業(yè)規(guī)模約8260億；2、 國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)以視頻監(jiān)控為主導(dǎo)， 視頻監(jiān)控規(guī)模約1400億；3、中國市場向視頻物聯(lián)轉(zhuǎn)型節(jié)奏領(lǐng)先全球。

▲國內(nèi)安防市場

▲國內(nèi)視頻物聯(lián)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)拆分

產(chǎn)業(yè)畫像——過去政府主導(dǎo)，未來商業(yè)端興起。傳統(tǒng)安防，政府工程推動(dòng)為主， 商業(yè)端滲透率處于低位， 民用市場尚未興起。安防龍頭的國內(nèi)營收季度增速與政府在安防領(lǐng)域的投入呈現(xiàn)正相關(guān)關(guān)系， 可以驗(yàn)證國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)增長動(dòng)力主要來自政府需求。

未來，視頻物聯(lián)產(chǎn)業(yè)興起后， AI化場景下大企業(yè)需求邊際改善，商業(yè)端需求有望成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展主驅(qū)動(dòng)力。

▲國內(nèi)兩大龍頭營收結(jié)構(gòu)

現(xiàn)在，安防智能化方案多樣化， 前端、 邊緣或云端方案并存， 但目前整體AI滲透率僅為個(gè)位數(shù)。隨著國內(nèi)海思等廠商推出高性價(jià)比ASIC芯片， 加速安防產(chǎn)業(yè)向視頻物聯(lián)轉(zhuǎn)型。

▲ 國內(nèi)廠商近期推出的安防AI芯片

下面我們分別從政府端、商業(yè)端和渠道端三方面來分析未來安防視頻物聯(lián)的趨勢(shì)。

首先政府端，公安+交通將構(gòu)成主要市場。政府端主要包括公安、交通，還包括司法等其他行業(yè)：公安占比較大：需求偏維穩(wěn)。2001年開始建設(shè)，一二線城市設(shè)施相對(duì)完善，主動(dòng)力來自以雪亮工程、新型智慧城市為代表的政府項(xiàng)目；交通占比較小：需求偏基建。滲透率低于公安，同樣靠政府類項(xiàng)目拉動(dòng)，未來增速更高。

▲國內(nèi)政府端安防市場下游分布

國內(nèi)政府端安防市場的迅速發(fā)展， 依靠政府在資金和政策上的大力扶持：中國在公共安全領(lǐng)域的財(cái)政支出逐年增長；安防行業(yè)快速成長始于2003年平安城市工程；平安城市、 智慧城市、 雪亮工程等政策漸次落地， 持續(xù)推動(dòng)安防建設(shè) 。

▲全國公共安全財(cái)政支出逐年增加

▲平安城市、 智慧城市、 雪亮工程

現(xiàn)階段：雪亮工程、 新基建等輪番拉動(dòng)。

雪亮工程：整體空間在1400億左右。2017年“雪亮工程” 項(xiàng)目數(shù)705個(gè)， 2018年290個(gè)， 2019年381個(gè)， 目前滲透率較低（約50%） ， 預(yù)計(jì)仍需4~5年時(shí)間基本完成建設(shè)。

新基建：2020年3月中央政治局會(huì)議提出加快新基建建設(shè)力度， 新基建中的5G、 人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)都是智慧城市的重要基礎(chǔ)設(shè)施， 這些技術(shù)的加速發(fā)展將為新型智慧城市的建設(shè)打下良好基礎(chǔ)。

▲雪亮工程項(xiàng)目市縣區(qū)及建設(shè)模式占比

▲ 地級(jí)市層面的典型雪亮工程項(xiàng)目

存量替換需求。

前端存量替換：全國3.5億個(gè)攝像頭， 存量空間較大；視頻監(jiān)控設(shè)備壽命一般為5年， 政府端一般3~4年更快。

整體系統(tǒng)升級(jí)替換：國內(nèi)對(duì)安防設(shè)備的利用方式較原始，仍以人工方式處理視頻為主；進(jìn)行軟硬件一體化升級(jí)， 可大大提高用戶效率， 于5秒內(nèi)實(shí)現(xiàn)人工30天的工作量。強(qiáng)化中心控制設(shè)備， 升級(jí)安防系統(tǒng)也帶來大量替換需求。

智能化升級(jí)需求。

智慧安防首先落地政府市場， 長期看千億市場空間。AI有望為安防帶來質(zhì)的改變， 由被動(dòng)監(jiān)控變?yōu)橹鲃?dòng)分析， 由事后處理變?yōu)槭虑邦A(yù)警；傳統(tǒng)安防系統(tǒng)中前端價(jià)值占比近30%， 智能化升級(jí)后AI攝像頭占據(jù)大部分成本；長期看， 政府端視頻監(jiān)控將100%替換為AI設(shè)備；短期看， 受限于高成本， 大范圍普及尚需時(shí)日， 目前滲透率仍在個(gè)位數(shù)；國內(nèi)AI芯片龍頭計(jì)劃20年H2推出升級(jí)版安防ASIC芯片， 價(jià)格有望下探至10~20美金， 相比英偉達(dá)TX系列GPU芯片100美金量級(jí)的ASP， 海思新產(chǎn)品的發(fā)布將助力安防產(chǎn)業(yè)的視頻物聯(lián)轉(zhuǎn)型進(jìn)程， 并有望從政府端拓展至商業(yè)端。

▲視頻監(jiān)控AI滲透率加速提升

近期招投標(biāo)數(shù)據(jù)逐步回暖，全年有望穩(wěn)增長。

政府端需求逐步復(fù)蘇：總體邏輯：政府招投標(biāo)項(xiàng)目的減少主要由于國內(nèi)去杠桿以及疫情導(dǎo)致需求滯后釋放。隨著政府財(cái)政政策逐步轉(zhuǎn)向積極， 疊加新基建帶動(dòng)需求釋放， 預(yù)計(jì)下半年政府端需求有望迎來反彈。數(shù)據(jù)驗(yàn)證：我們統(tǒng)計(jì)的2020年前5月政府安防項(xiàng)目招投標(biāo)額同比均下滑9%， 與一季度相比已有明顯改善（20Q1招投標(biāo)金額分別同比-19%/-29%） ， 我們預(yù)計(jì)2020年全年政府端保持穩(wěn)健增長。

▲政府安防項(xiàng)目數(shù)量月度統(tǒng)計(jì)

▲ 政府安防項(xiàng)目金額月度統(tǒng)計(jì)

商業(yè)端：從安全防范到效率提升，企業(yè)數(shù)字化升級(jí)。

▲ 視覺物聯(lián)時(shí)代商業(yè)端變化

商業(yè)端：以零售業(yè)為例——傳統(tǒng)模式下市場空間。

單店模型：便利店：100m2便利店× 2路普通攝像頭/100m2 = 2路攝像頭/店（約600元） ， 配套設(shè)備有交換機(jī)、 硬盤、 顯示器等（約1000元） 。便利店面積在30~150m2， 平均單店價(jià)值量約在1500元左右。超市：1000m2超市× 2路普通攝像頭/100m2 = 20路攝像頭/店（約6000元） ， 加上配套設(shè)配（4000~6000元） 。超市面積在500~6000m2 ， 平均單店價(jià)值量約2萬元左右。購物商場：根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)研， 大型商場的安防設(shè)備需求在8~14元/平米。購物商場面積在0.6~10萬m2， 平均單店價(jià)值量約50~70萬元左右。

門店數(shù)量：便利店（12萬） +超市（10+萬） +商場&購物中心（約1萬家）；理論市場空間：便利店（~2億） +超市（20~30億） +商場&購物中心（50~70億） =~100億；滲透率：較高。

▲中國便利店現(xiàn)狀

所以，AI升級(jí)時(shí)代市場空間也可以很容易測算，如下圖。

▲AI升級(jí)時(shí)代市場空間

另外， 在教育、 工廠、制造、 溯源監(jiān)管、 物流、 煤礦冶金、 石油石化、 電力行業(yè)視頻物聯(lián)也有著很大的升級(jí)前景，尤其在B端有廣泛應(yīng)用， 大部分領(lǐng)域滲透率正處于從0到1的過程， 潛在市場空間可觀。

▲視頻物聯(lián)潛在空間

在渠道端：針對(duì)SME客戶，龍頭占據(jù)主導(dǎo)。

渠道端市場特征：客戶類型：主要針對(duì)家庭及小微企業(yè)客戶（如商超）；銷售模式：可分為線下、 線上推廣渠道， 目前仍以線下為主。線下渠道即第三方經(jīng)銷商， 如零售商的賣場；線上渠道即淘寶、 京東、 自營電商等；廠商布局：海康威視等廠商拓展渠道端市場時(shí)， 以主品牌和創(chuàng)新品牌雙管齊下；市場空間：目前渠道端整體空間約400億元（視頻監(jiān)控口徑） ， 其中?？怠?大華占據(jù)大部分市場；根據(jù)我們測算潛在市場空間在千億元以上， 若考慮視頻物聯(lián)轉(zhuǎn)型， 實(shí)際空間更大。

▲國內(nèi)民用安防廠商布局

▲ 國內(nèi)渠道市場規(guī)模測算

需求升級(jí)：從單品到套裝/方案， 從純硬件到軟硬件結(jié)合（云服務(wù)等） ， AI及IoT需求興起。龍頭布局：?？低瞥龊？翟粕?， 大華推出大華渠道， 推動(dòng)渠道市場的云化、 數(shù)據(jù)化、 可追蹤化， 加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商管理， 進(jìn)而實(shí)現(xiàn)渠道行業(yè)的規(guī)范化；同時(shí)搭配線下分倉倉儲(chǔ)渠道， 更適應(yīng)現(xiàn)代物流方式， 幫助下游客戶實(shí)現(xiàn)快周轉(zhuǎn)， 整體將更具有規(guī)模效應(yīng)。

目前國內(nèi)安防企業(yè)發(fā)展主要有兩個(gè)特點(diǎn)：集中化和智能化。

▲安防行業(yè)現(xiàn)狀

疫情沖擊下，龍頭廠商有望加速整合市場。2020年3月15日， 全國安協(xié)合作互助聯(lián)盟與中安網(wǎng)邀請(qǐng)全國安防企業(yè)參與《2020年企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)》 問卷調(diào)查，共回收205份有效問卷， 調(diào)查結(jié)果如下：

七成企業(yè)Q1訂單減少， 供應(yīng)鏈尚未完全恢復(fù)。根據(jù)問卷調(diào)查反饋， 1） 需求端：受疫情影響， 除了紅外測溫等抗疫產(chǎn)品緊俏外， 其余安防產(chǎn)品銷售情況均有所下滑， 有73%的安防企業(yè)表示Q1訂單減少， 僅有10%的企業(yè)表示訂單未受影響。2） 供給端：30%的企業(yè)表示產(chǎn)業(yè)鏈尚未恢復(fù)， 供應(yīng)鏈生產(chǎn)受較大影響， 53%的企業(yè)表示供應(yīng)鏈生產(chǎn)部分受影響。此外， 受物流運(yùn)輸、 人工成本等因素影響， 部分原材料開始出現(xiàn)漲價(jià)現(xiàn)象， 54%的企業(yè)表示原材料有漲價(jià)情況， 漲幅在10%~30%范圍之內(nèi)。

安防廠商面臨不同程度壓力， 或?qū)⒁l(fā)新一輪洗牌。疫情影響下， 安防廠商面臨多重壓力， 1） 需求延遲釋放，訂單同比減少， 營收增長動(dòng)力不足；2） 項(xiàng)目停工導(dǎo)致前期墊資難以及時(shí)回收， 部分安防廠商現(xiàn)金流緊張；3）下游客戶對(duì)紅外測溫、 智能化需求增加， 對(duì)安防廠商創(chuàng)新能力提出更高要求。我們認(rèn)為， 行業(yè)內(nèi)規(guī)模小、 創(chuàng)新能力不足的廠商或?qū)⒓铀偻顺霭卜朗袌觥?/p>

2020年新冠疫情先在國內(nèi)爆發(fā)， 后又在全球范圍內(nèi)蔓延， 已成為較為嚴(yán)重的全球公共衛(wèi)生事件。安防廠商全年業(yè)績預(yù)計(jì)將持續(xù)承壓。在此背景下， 良好現(xiàn)金流是支撐廠商順利渡過“寒冬” 甚至階段性提高份額的重要能力。龍頭廠商資金實(shí)力雄厚， 有望順利穿越行業(yè)底部， 同時(shí)保持份額甚至進(jìn)一步整合上下游資源。

目前，競爭格局的邏輯更多的轉(zhuǎn)向“軟件”布局。項(xiàng)目化、 定制化方案的行業(yè)特點(diǎn)：要求多層次軟件布局， 強(qiáng)調(diào)不同軟件的組合能力；場景化、 碎片化的行業(yè)應(yīng)用特征：合作伙伴賦能有限， VS手機(jī)大單品；中臺(tái)能力重要性凸顯：軟件的組件化， 組件的可復(fù)用性；同時(shí)不能放棄定制， 研發(fā)下沉。

▲視頻物聯(lián)廠商典型業(yè)務(wù)架構(gòu)

供應(yīng)鏈方面， 為應(yīng)對(duì)海外供應(yīng)鏈不確定性，安防龍頭積極備貨：

2019年海康威視新增近55億存貨，其中關(guān)鍵零部件備貨周期在1~2年；

大華股份同樣積極對(duì)關(guān)鍵元器件備貨， 2019年存貨中原材料賬面余額新增6.8億元。

供應(yīng)鏈情況研究：前端攝像頭產(chǎn)品：基本實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代， AI芯片基本具備國產(chǎn)化能力；安防鏡頭的采購：以國內(nèi)的舜宇光學(xué)科技、聯(lián)合光電、福光股份等為主；CMOS傳感器的采購：國內(nèi)豪威科技（韋爾股份）、格科微等，高端部分來自索尼等；編解碼芯片的采購：IPC芯片以海思為主， ISP芯片以富瀚微為主，國內(nèi)廠商均占主流；電源管理芯片的采購：以TI、安霸等國際廠商為主，?？荡笕A正積極導(dǎo)入非美國供應(yīng)商；新加入的AI芯片：實(shí)驗(yàn)室階段主要采購自英偉達(dá)GPU，目前國內(nèi)的海思、寒武紀(jì)等廠商已可提供替代的SoC產(chǎn)品方案。

中后端產(chǎn)品：安防龍頭攜手供應(yīng)鏈廠商積極研發(fā)替代方案 ；DVR/NVR芯片：供應(yīng)商以海思為主；存儲(chǔ)硬盤：安防主要采用機(jī)械硬盤，主要采購自希捷、西數(shù)，可采用高成本SSD方案替代；服務(wù)器CPU：公司目前服務(wù)器以x86架構(gòu)為主， CPU供應(yīng)商主要為Intel；國內(nèi)廠商兆芯、海光正研制x86架構(gòu)CPU，目前已有產(chǎn)品落地，性能上較國際大廠仍有距離；華為基于鯤鵬920芯片推出泰山服務(wù)器（ ARM架構(gòu)）。

▲供應(yīng)鏈拆解——前端攝像機(jī)

▲供應(yīng)鏈拆解——AI攝像機(jī)、 DVR/NVR、服務(wù)器

▲國產(chǎn)替代趨勢(shì)

03、海外格局

國外安防行業(yè)現(xiàn)狀主要有下面四個(gè)特點(diǎn)：

1、整體增速慢于國內(nèi)， 歷史五年CAGR達(dá)7.8%；

2、規(guī)模約國內(nèi)1.5~2.5倍（規(guī)模萬億人民幣） ， 預(yù)計(jì)未來CAGR為6%~8%；

3、國外安防升級(jí)進(jìn)程慢于國內(nèi)， 目前正處于向解決方案轉(zhuǎn)型階段；

4、不同國家與地區(qū)之間的差異明顯；

▲海外安防市場

▲2015-2020年全球不同地區(qū)視頻監(jiān)控市場規(guī)模及預(yù)測（十億美元）

▲ 各地區(qū)安防產(chǎn)業(yè)畫像

近年來發(fā)達(dá)國家以產(chǎn)品更新?lián)Q代需求為主， 市場成熟增速穩(wěn)定， 增速約3%-6%， 目前正處于向解決方案轉(zhuǎn)型過程中；近年來發(fā)達(dá)國家以產(chǎn)品更新?lián)Q代需求為主， 市場成熟增速穩(wěn)定， 增速約3%-6%， 目前正處于向解決方案轉(zhuǎn)型過程中；發(fā)達(dá)國家廠商傾向于軟硬件分工， 軟件可適配各類硬件， 兼容性高。

▲發(fā)達(dá)國家安防行業(yè)

而新興國家方面， 國際安全局勢(shì)趨嚴(yán)， 新興市場高速增長， 以增量需求為主， 總體超15%。

亞洲市場：以中國、 印度等為代表的亞洲市場保持高速成長， 產(chǎn)品多元化且包容力強(qiáng)，囊括高、 中、 低端各檔次產(chǎn)品；

南美市場：以巴西、 阿根廷為代表， 視頻監(jiān)控市場需求亦增長迅速；

非洲市場：以南非及西南非為主， 市場集中于工礦監(jiān)控和商業(yè)監(jiān)控。

發(fā)展中國家多處于平安城市建設(shè)初期， 產(chǎn)品多為進(jìn)口， 注重產(chǎn)品價(jià)格；一帶一路東風(fēng)， 助力國內(nèi)安防廠商掘金新興地區(qū)安防市場。

▲安防廠商出海面臨的挑戰(zhàn)

安防行業(yè)龍頭多是綜合類廠商（5家） 、 視頻監(jiān)控廠商（7家） 與門禁廠商（3家） 。

▲全球安防行業(yè)公司TOP15

視頻監(jiān)控市場集中度較低：

海外市場中， 2015年安迅士與海康威視占比最大， 均為9%；主要原因：視頻監(jiān)控涉及國家安全， 各地都傾向于使用本地廠商的產(chǎn)品。

▲視頻監(jiān)控企業(yè)市場份額

國外安防公司特點(diǎn)：

研發(fā)成本：國外公司人均研發(fā)投入多， 國內(nèi)企業(yè)憑借工程師紅利具備研發(fā)費(fèi)用優(yōu)勢(shì)；

研發(fā)方向：多數(shù)國外安防公司多專注于硬件開發(fā)， 國內(nèi)公司在視覺物聯(lián)轉(zhuǎn)型領(lǐng)域走在全球前列（海外IBM 20年6月宣布退出人臉識(shí)別業(yè)務(wù)） ；

研發(fā)產(chǎn)品：海外軟件、 硬件安防企業(yè)分離， 難以軟硬件一體化。

從盈利角度， 國外安防產(chǎn)品價(jià)格較高， 比國內(nèi)同類產(chǎn)品高20%， 不具價(jià)格優(yōu)勢(shì)；國外安防企業(yè)毛利率較高， 但凈利率低：2016年?？低暶实陀贏xis 5.8pcts， 然凈利率反超出Axis 13.1pcts。

▲盈利角度看國外安防公司

04、?？低?/span>

海康威視是由“浙江?？敌畔⒓夹g(shù)股份有限公司”于2001年正式成立，最初公司持有百分之五十一的股權(quán)，另外百分之四十九的股權(quán)由龔虹嘉持有。海康威視主要生產(chǎn)符合視頻監(jiān)控市場的產(chǎn)品。它將其年收入的8％用于研發(fā)。2015年，海康威視研究院位居KITTI評(píng)測世界第一，連續(xù)四年蟬聯(lián)iHS全球視頻監(jiān)控市場占有率第一位，“海康威視”商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，海康威視躍居2015年度“全球安防50強(qiáng)”第二名。

到2015年底，總共有18,000名員工和7,181名工程師在其研發(fā)團(tuán)隊(duì)工作。

▲海康威視的內(nèi)部變革

在技術(shù)上， ?？敌录軜?gòu)特點(diǎn)是組件復(fù)用，效率提升。

組件：能獨(dú)立完成某項(xiàng)技術(shù)或業(yè)務(wù)任務(wù)的軟件單元，以可復(fù)用為目的進(jìn)行軟件的組件化拆分和設(shè)計(jì)， 包括基礎(chǔ)環(huán)境組件、通用服務(wù)組件、共性業(yè)務(wù)組件和行業(yè)業(yè)務(wù)組件。

構(gòu)架：組件集成和運(yùn)行的基本環(huán)境，滿足不同業(yè)務(wù)場景提煉的?？涤蛞姾秃？翟七h(yuǎn)兩大構(gòu)架已逐步成熟，支持了大量軟件產(chǎn)品和定制化應(yīng)用的開發(fā)。

目前，?？低曉诮y(tǒng)一軟件技術(shù)架構(gòu)的開發(fā)模式下，軟件產(chǎn)品中組件復(fù)用率達(dá)到93%，平均每個(gè)產(chǎn)品新增組件數(shù)僅為5個(gè)。

▲海康威視統(tǒng)一軟件技術(shù)架構(gòu)

▲組件復(fù)用的兩種方式

?？低暤亩唐隍?qū)動(dòng)力有三個(gè)，分別是政府回暖、紅外爆發(fā)、商業(yè)端韌性足。

政府端需求回暖：受益于政府積極的財(cái)政政策， 相關(guān)需求逐步回暖， 我們統(tǒng)計(jì)的2020年前5月政府安防項(xiàng)目招投標(biāo)額同比均下滑9%， 與一季度相比已有明顯改善（20Q1招投標(biāo)金額分別同比-19%/-29%）。

疫情背景下紅外測溫需求猛增：2020年受到疫情沖擊， 全球安防需求受到抑制（國內(nèi)率先復(fù)蘇） ， 與此同時(shí)紅外測溫需求猛增， 國內(nèi)往年不足千臺(tái)， 而預(yù)計(jì)今年出貨量達(dá)15~20萬臺(tái)（含出口）。

商業(yè)端需求具備韌性足：一方面， 垃圾分類等新興應(yīng)用場景出現(xiàn)， 帶來增量需求；另一方面， 商業(yè)端需求轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)效率提升， 驅(qū)動(dòng)單項(xiàng)目ASP大幅提升， 預(yù)計(jì)商業(yè)端增速高于國內(nèi)整體市場。

中期來看， AI替換和創(chuàng)新業(yè)務(wù)高增長將是其驅(qū)動(dòng)力。

AI：AI產(chǎn)品單價(jià)逐步降低后， 滲透率逐步提升， 若滲透率達(dá)到35%， 市場規(guī)模有望突破千億， 長期看政府端有望100%覆蓋， 商業(yè)端也將逐步滲透。

▲海康威視中期驅(qū)動(dòng)力

▲?？低晞?chuàng)新業(yè)務(wù)

長期驅(qū)動(dòng)力是， 基于視覺的智能物聯(lián)轉(zhuǎn)型。

發(fā)展趨勢(shì)：隨著AI、 IoT、 大數(shù)據(jù)技術(shù)滲入攝像頭， 安防行業(yè)邊界不斷模糊， 視頻大數(shù)據(jù)的應(yīng)用范圍不再局限于傳統(tǒng)的安全防護(hù)領(lǐng)域， 逐漸應(yīng)用到非安防領(lǐng)域（如商超、 酒店、 銀行等） ， 基于視覺技術(shù)的智能物聯(lián)市場逐步成型。

市場空間測算：基于視覺的智能物聯(lián)產(chǎn)業(yè)空間遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)安防， 預(yù)計(jì)未來將超數(shù)萬億元。

競爭格局：傳統(tǒng)安防龍頭與跨界企業(yè)紛紛涌入， 短期內(nèi)雙方在競爭中前行， 目前兩類公司業(yè)務(wù)邊界逐步走向清晰， 長期來看安防龍頭與科技巨頭將合作共筑視頻物聯(lián)生態(tài)。?？低曌鳛閭鹘y(tǒng)安防龍頭， 在算力、 算法、 數(shù)據(jù)等關(guān)鍵領(lǐng)域積累雄厚， 有望在轉(zhuǎn)型過程中持續(xù)領(lǐng)先。

05、大華股份

除了?？低?，國內(nèi)另一大安防巨頭是大華股份。大華深耕安防領(lǐng)域18年， 已從最初的視頻壓縮板卡研發(fā)制造商發(fā)展為以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商， 連續(xù)十年榮獲安防十大品牌， 穩(wěn)居安防業(yè)龍頭地位。

▲大華股份狀況

業(yè)務(wù)占比：17年之前分為前中后端， 17年開始采用解決方案與業(yè)務(wù)分類。

毛利率對(duì)比：19年比海康低4.9%， 差距逐步縮小；

凈利率對(duì)比：與?？挡罹嗑S持在10%左右。

▲大華股份業(yè)務(wù)狀況

作為全球僅次于?？低暤陌卜例堫^， 持續(xù)深化傳統(tǒng)安防布局， 受益龍頭優(yōu)勢(shì)公司國內(nèi)外市占率持續(xù)提升。另一方面， 公司持續(xù)推動(dòng)的內(nèi)部改革也為公司“穩(wěn)安防” 提供了良好的人力和制度基礎(chǔ)。

在驅(qū)動(dòng)力上，大華同?？低?。短期看政府端回暖+紅外爆發(fā)+商業(yè)端韌性足， 中期看AI替換+創(chuàng)新業(yè)務(wù)高增長， 長期看視覺物聯(lián)轉(zhuǎn)型。

▲大華股份驅(qū)動(dòng)力

智東西認(rèn)為，目前，安防的觸角已經(jīng)延伸到交通、家居、教育、醫(yī)療、城市級(jí)應(yīng)用等領(lǐng)域，逐步形成包括智能交通、智能家居、平安城市、安防+人防、安防云在內(nèi)的新興市場。可以說，物聯(lián)網(wǎng)對(duì)安防行業(yè)的發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用。越來越多的傳統(tǒng)安防企業(yè)通過“物聯(lián)網(wǎng)”尋求更多元化的發(fā)展，旨在為用戶帶來更好的使用體驗(yàn)。而視頻物聯(lián)更是給安防行業(yè)插上了翅膀，物聯(lián)網(wǎng)通過前端的感知系統(tǒng)采集，經(jīng)過傳輸網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)匯總，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)海量感知數(shù)據(jù)的應(yīng)用。同時(shí)也促進(jìn)安防系統(tǒng)逐步從單純的安防監(jiān)控向行業(yè)安全化和可視化管理方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變，系統(tǒng)架構(gòu)也從簡單孤立的系統(tǒng)向與業(yè)務(wù)密切相關(guān)的綜合性管理平臺(tái)進(jìn)行演變。