十年前，當(dāng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈按照感知層、網(wǎng)絡(luò)層、平臺層、應(yīng)用層進行分類的時候，人們都曾默認(rèn)：

平臺層是物聯(lián)網(wǎng)從"連接"的低價值轉(zhuǎn)向"數(shù)據(jù)"的高價值的關(guān)鍵橋梁，是產(chǎn)業(yè)中關(guān)鍵的軟件基礎(chǔ)設(shè)施。

雖然一開始，當(dāng)過高期望與現(xiàn)實碰撞時，關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)平臺覆蓋行業(yè)范圍大、市場培育時間長、商業(yè)模式不清晰等真相讓企業(yè)憂傷嘆氣。

但反而在那以后，一批企業(yè)決意深耕更垂直聚焦的細(xì)分領(lǐng)域，搭建行業(yè)壁壘；另一批企業(yè)則看準(zhǔn)下一輪技術(shù)和市場的成熟時機，一舉成為物聯(lián)網(wǎng)平臺基礎(chǔ)設(shè)施級玩家。

如今，仔細(xì)審視物聯(lián)網(wǎng)平臺行業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)：從巨頭企業(yè)到初創(chuàng)公司，都在憑借優(yōu)勢打造具有自身特色的平臺產(chǎn)品，他們的招數(shù)各有花樣，蘊藏的理念值得品味與研究。

物聯(lián)網(wǎng)平臺玩家一覽，圖片來源：物聯(lián)傳媒

@阿里云IoT

在整個社會的數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中，阿里云IoT表態(tài)主要做三件事：

第一，在整個設(shè)備智能化當(dāng)中，提供關(guān)鍵的軟件技術(shù)能力；第二，將所有的通用的IoT基礎(chǔ)設(shè)施平臺做到云化；第三，當(dāng)智能設(shè)備連接到平臺之后，進一步結(jié)合云計算、大數(shù)據(jù)和AI的能力，幫助企業(yè)做智能化的轉(zhuǎn)型。

如今，阿里云IoT的成績有目共睹。而促成這類成就的原因，或許是阿里巴巴云計算基礎(chǔ)設(shè)施的能力，或許是集團自身資金、技術(shù)、產(chǎn)品和客戶資源的傾斜，以及集團自上而下的統(tǒng)一信念。

盡管無論如何，物聯(lián)網(wǎng)市場并不會一家獨大，但正是因為有這類愿意成為基礎(chǔ)設(shè)施以減少碎片化、聚攏行業(yè)環(huán)節(jié)的IoT平臺存在，才能推動物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模走向更高。

@華為云IoT

近年來，華為云的組織結(jié)構(gòu)地位經(jīng)歷了幾次調(diào)整升級，但這并不影響華為云IoT做好物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，培育萬物互聯(lián)黑土地的戰(zhàn)略定位。

產(chǎn)品技術(shù)上，華為云IoT形成了"平臺+網(wǎng)絡(luò)+邊緣+終端+芯片"的全棧能力，使設(shè)備快速連接上云上平臺。尤其在芯片、網(wǎng)絡(luò)上的積累，是其他互聯(lián)網(wǎng)公司所不具備的優(yōu)勢。

場景方案上，華為云IoT用底層技術(shù)賦能行業(yè)伙伴，促進整體方案更全面、更耦合、更有一致性。當(dāng)下重點發(fā)力包括車聯(lián)網(wǎng)、智慧交通、智慧城市、智慧園區(qū)、智慧物流、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等在內(nèi)的應(yīng)用領(lǐng)域。

生態(tài)合作上，華為云IoT指出將每年提供億級RMB商機共享；建立了ISV、IHV、SI、華為多方利益分享的分成機制以及其他激勵機制，真正促進產(chǎn)業(yè)共進共贏。

@騰訊云IoT

在騰訊云急速發(fā)展的背景下，騰訊云IoT的根本行動方針是"為了更大規(guī)模的連接"。

近兩年來，騰訊云IoT發(fā)布了包括物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)TecentOS tiny、物聯(lián)網(wǎng)通信IoT Hub、低功耗廣域物聯(lián)服務(wù)LPWA、流量卡服務(wù)IoT Link、物聯(lián)網(wǎng)邊緣計算平臺IECP、物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺IoT Explorer、物聯(lián)網(wǎng)安全服務(wù)TID等覆蓋"云邊網(wǎng)端"的產(chǎn)品，降低設(shè)備開發(fā)和上云的門檻。

內(nèi)部認(rèn)為，騰訊云IoT的競爭優(yōu)勢是大量C端運營的流量與經(jīng)驗。

因此從另外一點說，泛互（以消費物聯(lián)網(wǎng)為代表的應(yīng)用場景）、泛企（以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為代表，包括交通、能源、電力、金融、物流、文娛等一系列行業(yè)領(lǐng)域）、泛政（智慧城市、社區(qū)、園區(qū)相關(guān)的建設(shè)領(lǐng)域）這三大方向，本就是騰訊云IoT深度契合騰訊本身的業(yè)務(wù)優(yōu)勢與戰(zhàn)略規(guī)劃而制定出來的。

@青云QingCloud IoT

成立已有8年的云計算獨角獸青云QingCloud，產(chǎn)品定位是做"全棧"、"全態(tài)"、"全域"的全維云平臺，近年來的變化是從"以云為基礎(chǔ)"逐步向行業(yè)滲透。

制定物聯(lián)網(wǎng)愿景時，青云主要做三件事：打造云網(wǎng)邊端一體化架構(gòu)、提供場景化端到端解決方案、保持明確的定位和邊界與行業(yè)伙伴合作。

軟件定義與軟硬件解耦是青云QingCloud物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品系列的一大亮點。

換句話說，從青云成立開始，創(chuàng)始團隊就認(rèn)為強耦合造不出偉大的產(chǎn)品，很早就在研發(fā)與硬件完全無關(guān)的"軟件定義網(wǎng)絡(luò)（SDN）"與"軟件定義存儲（SDS）"，這項多年的經(jīng)驗可以快速延續(xù)到物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域并發(fā)揮出新的優(yōu)勢。而軟硬件解耦對于物聯(lián)網(wǎng)的意義，是保持產(chǎn)品的彈性，確保當(dāng)下的體系可以隨著業(yè)務(wù)的變化、需求的變化而迭代下去。

@Arm Pelion物聯(lián)網(wǎng)平臺

雖然Arm與軟銀公司的新聞報道近來吸引著所有人的眼球，但我們不應(yīng)當(dāng)單純地將Arm歸類為一家芯片IP公司。

正如軟銀當(dāng)年高價收購Arm是看重未來的"物聯(lián)網(wǎng)"市場潛能一樣，Arm本身對于物聯(lián)網(wǎng)的投入與成果應(yīng)當(dāng)更多被看到。其中最典型的，就是Arm Pelion物聯(lián)網(wǎng)平臺，負(fù)責(zé)向行業(yè)提供包括連接管理、設(shè)備管理以及數(shù)據(jù)管理等多項可組合的服務(wù)。

當(dāng)然，Pelion平臺的優(yōu)勢，與Arm在移動端芯片IP領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗分不開關(guān)系。當(dāng)下在嵌入式物聯(lián)網(wǎng)市場，基于Arm技術(shù)的設(shè)備占比甚至超過70%，這將促進Arm對物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備開發(fā)、部署和管理之復(fù)雜性的深入了解，使其天然具備兼容萬物的生態(tài)基礎(chǔ)，與合作伙伴攜手向萬物互聯(lián)之路邁進。

@PTC ThingWorx 平臺

成立于1985年的PTC，在轉(zhuǎn)型IoT前原本就擁有兩款出眾的明星產(chǎn)品：計算機輔助設(shè)計軟件Creo和PLM系統(tǒng)Windchill。

在2013年宣布向IoT轉(zhuǎn)型時，PTC的目標(biāo)仍然放在了制造業(yè)，尤其是離散型制造業(yè)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的融合。而這之后PTC迅速在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獲得廣泛認(rèn)可的原因，與其所推出的ThingWorx平臺大有關(guān)系。

通過ThingWorx應(yīng)用使能平臺，工業(yè)企業(yè)可以快速、輕松地開發(fā)、部署和擴展IoT應(yīng)用程序，實現(xiàn)設(shè)備接入、設(shè)備管理、故障預(yù)警、工業(yè)APP開發(fā)等功能。

當(dāng)然，若論PTC整體的競爭優(yōu)勢，還是要強調(diào)Windchill、Creo、ThingWorx以及Vuforia等產(chǎn)品工具的組合，構(gòu)建起一整個圍繞產(chǎn)品全生命周期的解決方案；以及PTC 在工業(yè)領(lǐng)域有30多年的經(jīng)驗、客戶和生態(tài)積累，擁有提供數(shù)字化服務(wù)的能力。

@研華WISE PaaS物聯(lián)網(wǎng)平臺

1983年創(chuàng)立的研華，多年前就踏上了從硬件供應(yīng)商到平臺服務(wù)商的AIoT轉(zhuǎn)型之路。

在規(guī)劃中，研華物聯(lián)網(wǎng)將經(jīng)歷三個階段：一是基于原始的邊緣硬件業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展；二是通過WISE PaaS物聯(lián)網(wǎng)平臺與工業(yè)領(lǐng)域優(yōu)秀的應(yīng)用軟件廠商合作，產(chǎn)生更全面的軟硬件行業(yè)解決方案；三是與全球范圍內(nèi)的系統(tǒng)集成商合作，使眾方案有更可靠的落地支撐。

眼下研華少有單獨賣硬件的業(yè)務(wù)，也沒有單獨賣平臺的項目，而是將"硬件+軟件"打包形成整體解決方案。多年來在工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品、知識、經(jīng)驗與客戶積累，是WISE-PaaS與其他平臺相比最大的不同。

目前，WISE PaaS直接帶來的營收占比不大，不過借助設(shè)備連接到平臺以及平臺的持續(xù)運營，未來有望在數(shù)據(jù)分析上獲取更大價值。

@機智云

機智云是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最早期、最知名的創(chuàng)業(yè)者之一。

從做軟件項目開始，到定位為智能設(shè)備開發(fā)平臺，再到當(dāng)下的物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)與云服務(wù)平臺，這個轉(zhuǎn)變歷程包含了機智云多年對產(chǎn)業(yè)的深耕以及對上下游資源的整合，或許也包含了市面上物聯(lián)網(wǎng)平臺普遍踩過的坑。

換句話說，機智云其實是典型的。它與互聯(lián)網(wǎng)公司"先建平臺再找應(yīng)用"不同，而是先將項目經(jīng)驗沉淀為平臺，繼而將平臺做大做強。包括眼下，機智云清晰地將目標(biāo)放在消費電子、商用租賃設(shè)備、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)用集成四個方向，提供包括"軟件+硬件+應(yīng)用+服務(wù)"的垂直一體化內(nèi)容。

據(jù)悉，近年來機智云正逐步向盈虧平衡邁進，將迎來真正意義的平臺盈利期。而這，至少對于現(xiàn)階段的平臺產(chǎn)業(yè)來說是極為難得的。

@智物聯(lián) MixIoT

從2014年成立到2020年，智物聯(lián)從最初的項目制，服務(wù)了西門子（中國）、中石油濟柴、葛洲壩裝備等行業(yè)頭部客戶積累經(jīng)驗；到2018年發(fā)布MixIOT智慧工業(yè)核心引擎，為各種工業(yè)場景和解決方案提供一致的基礎(chǔ)平臺產(chǎn)品；再到2019年基于MixIOT推出如來方略云、如來方略柜兩款產(chǎn)品，布局產(chǎn)品化和渠道化。

在實行任何一項戰(zhàn)略調(diào)整時，智物聯(lián)當(dāng)然平衡了很多事情，對公司來說或許是一個痛苦的過程。但是，當(dāng)很多平臺公司仍然在用做項目的思路做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時，這套"軟件產(chǎn)品化"的思路，或許能使其更專注在底層技術(shù)的打磨，給客戶帶來更大的價值。

未完待續(xù)……

拓展閱讀

由物聯(lián)傳媒團隊深入調(diào)研并撰寫出稿的《中國物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)市場研究報告（2020版）》已經(jīng)正式發(fā)布，此次報告聯(lián)合業(yè)界典型廠商，產(chǎn)生了超100頁豐富內(nèi)容，是極具閱讀與參考的一份資料。

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