作者：梁希理，圖片來自“特定授權(quán)”

信息化時代，數(shù)字技術(shù)對于各個產(chǎn)業(yè)的重塑正在持續(xù)加深，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在橫向展開、縱向深入。

數(shù)字世界也正在成為實(shí)體世界的一部分，各個產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)要素、生產(chǎn)方式、生產(chǎn)流程都在被數(shù)據(jù)所重塑。

這樣的背景下，如何利用數(shù)字化的方式構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)服？近日在豐農(nóng)控股2020年現(xiàn)代農(nóng)服生態(tài)大會上，豐農(nóng)控股創(chuàng)始合伙人譚澤鑫、頭條三農(nóng)運(yùn)營負(fù)責(zé)人石偉、快手三農(nóng)運(yùn)營總監(jiān)趙楠、天天學(xué)農(nóng)創(chuàng)始合伙人王明明以及中國農(nóng)資傳媒三農(nóng)咨詢調(diào)研中心主任王旭波就此進(jìn)行了圓桌討論。

農(nóng)業(yè)數(shù)字化營銷：與農(nóng)民發(fā)生直接“關(guān)系”

天天學(xué)農(nóng)創(chuàng)始合伙人王明明認(rèn)為，農(nóng)業(yè)數(shù)字化營銷目前這個階段沒有線上線下之分。

他看到，一些農(nóng)戶在天天學(xué)農(nóng)的平臺上看完直播后會留言互動，也會咨詢能否到果園來提供指導(dǎo)?！斑@說明線上線下是融合的、相互賦能服務(wù)的。我認(rèn)為，兩個方向必須相互去做結(jié)合。特別是從目前很多現(xiàn)象看，線上化的東西會越來越快捷，效率會越來越高?！?/p>

快手三農(nóng)運(yùn)營總監(jiān)趙楠注意到，三農(nóng)領(lǐng)域的數(shù)字化營銷正在距離農(nóng)民們更近。

“過去，通過電商、文字、圖片的形式去賣貨是有一定門檻的，這導(dǎo)致一些農(nóng)民認(rèn)為，數(shù)字化營銷跟自己并無直接關(guān)系。但短視頻、直播帶貨大大降低了門檻，讓農(nóng)民意識到自己可以玩轉(zhuǎn)得動互聯(lián)網(wǎng)?！?/p>

趙楠認(rèn)為，數(shù)字化營銷的推進(jìn)，有利于農(nóng)民思路打開，也有助于精準(zhǔn)扶貧工作的深入開展。

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的線上流量落地轉(zhuǎn)化方面，豐農(nóng)控股創(chuàng)始合伙人譚澤鑫的觀點(diǎn)是，要做深做扎實(shí)是一個長跑的過程。“線上化會給帶來品牌效應(yīng)、流量效應(yīng)，真正考驗(yàn)的是供應(yīng)鏈能力等等一系列能力?！?/p>

特殊的農(nóng)貨直播：紅利期過了嗎?

無論是電商、短視頻還是其他社交平臺，直播帶貨已經(jīng)成為當(dāng)中標(biāo)配。在三農(nóng)領(lǐng)域，帶貨是否依然有機(jī)會？后面我們怎么做能夠依然保持在直播帶貨的先進(jìn)性，紅利到底還有多久？

頭條三農(nóng)運(yùn)營負(fù)責(zé)人石偉稱,“直播電商跟過去電視購物或者在其他地方購物原理相差不多, 真正要考驗(yàn)的就是你供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。農(nóng)貨直播也一樣，一個成功的KOL背后必然有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，來保障更好的價格，更優(yōu)質(zhì)的貨品，更快的發(fā)貨速度。

王旭波認(rèn)為，影響農(nóng)資直播發(fā)展的一個重要原因是農(nóng)資產(chǎn)品不像快銷品那樣即買即享，農(nóng)資產(chǎn)品從使用到生效有時間差，另外，農(nóng)資使用需要技術(shù)指導(dǎo)，使得農(nóng)資直播帶貨必然不如普通快銷品那么容易。這就需要更多像豐農(nóng)控股這樣的團(tuán)隊(duì)，通過不斷努力教育農(nóng)戶，培養(yǎng)更多農(nóng)業(yè)人才來推動整個行業(yè)發(fā)展。

“做直播帶貨、短視頻帶貨也好，內(nèi)容上輸出一定要有干貨。雖說學(xué)農(nóng)運(yùn)營抖音、快手時間不長，但漲粉速度非常快，因?yàn)閷W(xué)農(nóng)輸出的內(nèi)容很硬核，用戶就很喜歡，這就實(shí)現(xiàn)了順利帶貨。目前，農(nóng)業(yè)類的創(chuàng)作者較少，農(nóng)業(yè)內(nèi)容產(chǎn)出的專業(yè)機(jī)構(gòu)更少，內(nèi)容很稀缺。從這個角度看我們已占據(jù)天時?！碧焯鞂W(xué)農(nóng)創(chuàng)始合伙人王明明表示。

“另外，天天學(xué)農(nóng)也做了一些課程，專門教大家怎么用短視頻直播帶貨，不管是農(nóng)戶也好，還是農(nóng)資企業(yè)也好，我們來教他如何帶貨怎么做直播，對整個行業(yè)來說都是有益的。還有一點(diǎn)，我覺得做農(nóng)業(yè)直播或者短視頻，堅(jiān)持很重要，做堅(jiān)持做用戶想要的內(nèi)容，你的貨一定能賣得出去?！?/p>

隨著用戶和平臺的成長，對用戶來說，不再僅僅想獵奇，也想在平臺有所收獲和成長，對企業(yè)來說，未來用短視頻和直播來推廣產(chǎn)品和品牌是趨勢。在快手三農(nóng)運(yùn)營總監(jiān)趙楠看來，快手的“老鐵”文化很適合做直播帶貨。

“直播帶貨的紅利在三農(nóng)領(lǐng)域才剛剛開始，空間廣大”，豐農(nóng)控股創(chuàng)始合伙人譚澤鑫認(rèn)為，“從種到收，從種植養(yǎng)殖，從產(chǎn)前到產(chǎn)中、產(chǎn)后，還有很多領(lǐng)域值得探索，不管是直播，還是電商，也還有太多數(shù)字化的營銷方式值得更多企業(yè)去嘗試，豐農(nóng)控股也必將努力做得更好。

數(shù)字化農(nóng)業(yè)服務(wù)：以線下為落點(diǎn)

對于一些農(nóng)業(yè)企業(yè)、組織機(jī)構(gòu)而言，在開展數(shù)字化農(nóng)業(yè)服務(wù)的同時，也在思考如何跟線下結(jié)合，尤其是在線下農(nóng)業(yè)服務(wù)有著重運(yùn)營特點(diǎn)的情況下。

王旭波認(rèn)為，種地是更復(fù)雜、更長周期的事情，所以更需要有專業(yè)的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)幫助把常識性技術(shù)落地?！盎ヂ?lián)網(wǎng)特別是5G拉近了這種距離。科學(xué)用肥說起來很簡單，但確實(shí)是為常識性技術(shù)落地提供了非常好的載體。

他提到，一個別看種小麥這樣一個非常常識性的種植技術(shù)，但絕大多數(shù)農(nóng)民都不掌握。”

頭條三農(nóng)運(yùn)營負(fù)責(zé)人石偉發(fā)現(xiàn)，以農(nóng)資行業(yè)為例，很多農(nóng)資目前來說還沒有像快消品發(fā)展那么迅速，這背后有其復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)因素?！拔矣玫貌缓煤茈y去退貨、折現(xiàn)等，目前僅僅通過線上渠道仍很難解決?！?/p>

因此他認(rèn)為，比如可以提供金融方案為農(nóng)戶解決資金來源，幫助解決種植所需要成本問題，怎么去用這個農(nóng)資、農(nóng)藥、化肥，甚至在產(chǎn)后的階段把這個東西賣出去?！霸谵r(nóng)產(chǎn)品收獲前，通過訂單農(nóng)業(yè)的方式收集到集中訂單需求，進(jìn)而把線下傳統(tǒng)的模式提高效率。”

在數(shù)字化農(nóng)服落地上，豐農(nóng)控股創(chuàng)始合伙人譚澤鑫以大豐收推出的數(shù)智化托管服務(wù)舉例，“這項(xiàng)服務(wù)融匯了數(shù)字化、智能化、平臺化三大要素。通過這項(xiàng)托管能實(shí)現(xiàn)作物健康數(shù)字化，為作物建立健康模型，打破過去憑經(jīng)驗(yàn)種植的困境，更科學(xué)地種植，節(jié)約成本，提升效率。托管系統(tǒng)以作物生長周期中的關(guān)鍵指標(biāo)為導(dǎo)向，通過數(shù)字農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、智能農(nóng)業(yè)裝備及農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)與人工智能等技術(shù)聯(lián)合作業(yè)，能夠精準(zhǔn)地管理農(nóng)事生產(chǎn)規(guī)劃與執(zhí)行。”