在IoT時(shí)代，定位技術(shù)越來(lái)越受關(guān)注，因?yàn)槲恢脭?shù)據(jù)不僅廣泛，而且在很多應(yīng)用場(chǎng)景中也很關(guān)鍵，有研究機(jī)構(gòu)曾預(yù)測(cè)，在未來(lái)，有70%的數(shù)據(jù)包含位置信息，而其中約50%的場(chǎng)景需要以定位數(shù)據(jù)作為核心數(shù)據(jù)維度去應(yīng)用。

市場(chǎng)上，關(guān)于定位技術(shù)的討論熱度也逐漸升溫，無(wú)論是UWB，還是藍(lán)牙AoA，都是市場(chǎng)上的“香餑餑”，而最近1年來(lái)，華為與運(yùn)營(yíng)商也在積極合作，目標(biāo)是想在5G網(wǎng)絡(luò)中融合定位能力，讓小基站扮演“定位基站”的功能，這樣就可以實(shí)現(xiàn)通信+定位一張網(wǎng)。

當(dāng)然，所有的技術(shù)都是為應(yīng)用所服務(wù)，應(yīng)用才是技術(shù)的目的，關(guān)于定位技術(shù)這個(gè)話題，最有發(fā)言權(quán)的肯定是做定位項(xiàng)目的企業(yè)。

而杭州中芯微電子有限公司就是長(zhǎng)期基于定位技術(shù)產(chǎn)品，深耕應(yīng)用的企業(yè)，近日，物聯(lián)傳媒的記者采訪了杭州中芯微電子有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人胡永江先生，就定位行業(yè)大家關(guān)注問(wèn)題進(jìn)行了深度的探討。

Q&A

01

Q:

行業(yè)的人都知道，杭州中芯微電子有限公司是公檢公檢法司這一垂直領(lǐng)域的標(biāo)簽，那么公檢法司領(lǐng)域的行業(yè)特征有哪些？以及公檢司法領(lǐng)域?qū)τ诙ㄎ患夹g(shù)提出了哪些獨(dú)特的要求？公檢司法領(lǐng)域的未來(lái)前景趨勢(shì)如何？

A:

公檢法司需要定位的具體場(chǎng)景主要有：監(jiān)獄、看守所，辦案中心、戒毒所、社區(qū)矯正，這些場(chǎng)景最核心的需求從業(yè)務(wù)方面看主要就是防逃脫、助追逃，以及實(shí)時(shí)點(diǎn)名、異常行為預(yù)警等日常管理。

從定位技術(shù)方面看主要還是關(guān)注耐用、續(xù)航、并發(fā)量、和準(zhǔn)確性。其中準(zhǔn)確性是最為重要的指標(biāo)，所謂的準(zhǔn)確性指的是，房間與房間，房間與走廊，房間與放風(fēng)場(chǎng)之間都要準(zhǔn)確可靠，不出現(xiàn)竄信號(hào)的問(wèn)題，同時(shí)人員自動(dòng)清點(diǎn)必須準(zhǔn)確，不能因?yàn)橄到y(tǒng)漏讀或信號(hào)干擾，出現(xiàn)漏人的問(wèn)題，因?yàn)楸O(jiān)管場(chǎng)所少人是極其敏感的事情，本來(lái)好好的，上系統(tǒng)卻引入了多余的報(bào)警，這就本末倒置了。所以公檢法司是一個(gè)幾乎要達(dá)到100%準(zhǔn)確性的場(chǎng)所，這也是最難的地方。

這兩年因?yàn)橐咔?，監(jiān)所基本都是閉關(guān)狀態(tài)，進(jìn)得去，出不來(lái)，對(duì)整體的定位項(xiàng)目上線與落地是有很大影響的，但是未來(lái)，數(shù)字化改造是大勢(shì)所趨，全國(guó)上下都在大力推進(jìn)數(shù)字化升級(jí)，監(jiān)所也不會(huì)例外，而且監(jiān)所是一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的場(chǎng)景，未來(lái)他的數(shù)字化升級(jí)工作還有非常大空間和可推廣性。

02

Q:

除了公檢司法之外，還看好定位技術(shù)在哪些其他的應(yīng)用領(lǐng)域的應(yīng)用，以及背后的邏輯？

A:

我們從2年前開(kāi)始把我們的能力延伸到千行百業(yè)，經(jīng)過(guò)大量的場(chǎng)景接觸與非公檢法司行業(yè)的項(xiàng)目開(kāi)展與落地，我們大概做了一下數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，有幾個(gè)場(chǎng)景我們認(rèn)為存在機(jī)會(huì)：

資產(chǎn)管理：一個(gè)是解決無(wú)源資產(chǎn)管理的精細(xì)度不夠的問(wèn)題，只能統(tǒng)計(jì)數(shù)量，不能實(shí)時(shí)確認(rèn)資產(chǎn)的位置，隨著AOA的崛起，藍(lán)牙芯片的生態(tài)健壯，以及超低功耗的能力，和成本的不斷下行，使得一些資產(chǎn)具備了上有源標(biāo)簽的條件，再加上無(wú)源物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，功耗不再是問(wèn)題，在資產(chǎn)管理方面，有望通過(guò)藍(lán)牙AOA實(shí)現(xiàn)一輪顛覆，我們接觸的幾個(gè)資產(chǎn)抵押&銀行融資結(jié)合的場(chǎng)景，以及工具實(shí)時(shí)定位，畜牧業(yè)資產(chǎn)，倉(cāng)庫(kù)資產(chǎn)等等，都看到了資產(chǎn)管理新的破局點(diǎn)。

安全生產(chǎn)：定位從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，一個(gè)是做服務(wù)，一個(gè)是做監(jiān)管，而安全生產(chǎn)的邏輯和公檢法司的邏輯是一致的，就是監(jiān)管大于服務(wù)，首先是政策層面的需要，其次是，的的確確為監(jiān)管起到了事先預(yù)防以及事后追溯的關(guān)鍵作用，一些生產(chǎn)環(huán)境本身就是危險(xiǎn)系數(shù)比較高的，比如電廠、化工、油罐、水泥、鋼鐵，相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)，人員事故經(jīng)常會(huì)發(fā)生，結(jié)合電子圍欄，上下行雙向提醒，危險(xiǎn)發(fā)生時(shí)刻的快速定位，搜救，都能切實(shí)為客戶帶來(lái)價(jià)值，甚至挽救生命，而價(jià)值的創(chuàng)造就是產(chǎn)品與技術(shù)落地的最大意義。

位置服務(wù)：前面說(shuō)室內(nèi)定位走兩條路線：服務(wù)與監(jiān)管，比如導(dǎo)航就是服務(wù)的范疇，室外有GPS和北斗，通過(guò)這些定位技術(shù)，有產(chǎn)生了高德、百度做導(dǎo)航服務(wù)，還產(chǎn)生了美團(tuán)、攜程做生活服務(wù)，一切基于的底層技術(shù)邏輯就是位置數(shù)據(jù)，室內(nèi)是一個(gè)不亞于室外的另一個(gè)藍(lán)海，而能夠在這個(gè)藍(lán)海里面找到結(jié)合點(diǎn)，通過(guò)提供的位置數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)位置服務(wù)，創(chuàng)造類似室外各類應(yīng)用價(jià)值，我們就打開(kāi)了一片新世界，而這個(gè)靠各個(gè)行業(yè)從業(yè)者去創(chuàng)新與挖掘。

03

Q:

公司的產(chǎn)品線豐富，比如UWB、藍(lán)牙AoA、RFID產(chǎn)品都有涉及，不同的技術(shù)是滿足哪些應(yīng)用場(chǎng)景的需求？

A:

我們企業(yè)是業(yè)內(nèi)最早做全系列產(chǎn)品線的公司，在別人基本都只有UWB或者只有AOA的時(shí)候，我們就有了UWB、AOA、RFID三條定位產(chǎn)品線，目前更是擴(kuò)充到了5條定位產(chǎn)品線，增加了Beacon、室內(nèi)外融合產(chǎn)品線。

如果在行業(yè)內(nèi)做過(guò)不少項(xiàng)目，大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)技術(shù)不是萬(wàn)能的，技術(shù)適應(yīng)場(chǎng)景才是最關(guān)鍵的，各類技術(shù)都有弊端，但是在特定的場(chǎng)景選擇合適的技術(shù)，就能用其所長(zhǎng)，發(fā)揮技術(shù)的價(jià)值。

UWB精度高，多基站覆蓋范圍大，但是小房間二維能力非常有限，受到視距方面的影響，導(dǎo)致很多小房間場(chǎng)景只能走0維定位，失去了UWB的關(guān)鍵特性。

AOA精度也高，但是受到層高影響，層高矮的地方，基站數(shù)量就很多，但是一些小房間，因?yàn)閱位揪湍芏ㄎ?，所以反而是他的?yōu)勢(shì)，另外基于藍(lán)牙生態(tài)，標(biāo)簽成本低，功耗低，兼容性好，這個(gè)層面更容易推動(dòng)行業(yè)整體協(xié)作和發(fā)展。

RFID是區(qū)域級(jí)別精度，基于125K，低頻技術(shù)實(shí)現(xiàn)區(qū)域間的精準(zhǔn)切換，在類似監(jiān)獄這樣的大場(chǎng)景幾百號(hào)人進(jìn)出放風(fēng)，以及低延時(shí)ms級(jí)反饋的場(chǎng)景，有他的獨(dú)特價(jià)值。

Beacon的精度比較差，用于服務(wù)的時(shí)候，結(jié)合手機(jī)的一些傳感器以及算法，在人為上感知不出來(lái)，就像百度的導(dǎo)航，基于GPS，其實(shí)精度也很低，但是你覺(jué)得導(dǎo)航還挺準(zhǔn)，這就完全不在意底層技術(shù)精度是否夠高，另外，在用于監(jiān)管的時(shí)候，Beacon最大的優(yōu)勢(shì)就是實(shí)施安裝這塊，以后項(xiàng)目做多了，會(huì)發(fā)現(xiàn)基站的實(shí)施安裝是項(xiàng)目降本的一個(gè)巨大的瓶頸，Beacon輕松繞過(guò)了這個(gè)瓶頸，所以他的標(biāo)準(zhǔn)化程度其實(shí)是非常高的。

融合定位，是在場(chǎng)景擴(kuò)容后一定會(huì)遇到的，室內(nèi)外融合，高低精度融合，技術(shù)融合，平臺(tái)融合，未來(lái)融合就是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的前身，尤其是平臺(tái)融合方面，最終技術(shù)是要趨向聯(lián)合的，獨(dú)立與孤立的各自為政，是非常不利于大行業(yè)發(fā)展的，所以聯(lián)盟和標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該早日統(tǒng)籌，把內(nèi)卷的現(xiàn)狀，推向共同的繁榮，廠家也應(yīng)該從盯著彼此，盯著項(xiàng)目，走向盯著更大的空間和場(chǎng)景，一起努力找到新的藍(lán)海。

04

Q:

豐富的產(chǎn)品線，意味著龐大的技術(shù)人員投入，再加上碎片化的需求，公司的人員規(guī)模在壯大的同時(shí)，產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益是否在同步同比例的壯大呢？擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的邊際成本有沒(méi)有優(yōu)化？

A:

豐富產(chǎn)品線會(huì)帶來(lái)邊際成本的增加，這是不可避免的事情，但是這是我們多年定位行業(yè)摸爬滾打下來(lái)，發(fā)現(xiàn)的必經(jīng)之路：

首先，上面已經(jīng)提到，產(chǎn)品和技術(shù)是有他的適用范圍的，一個(gè)產(chǎn)品和一個(gè)技術(shù)，解決不了所有問(wèn)題，如果要發(fā)展，你就必須要圍繞客戶，圍繞場(chǎng)景做適配，否則就是丟戰(zhàn)場(chǎng)。

其次，室內(nèi)定位行業(yè)到目前為止，都還是一個(gè)混沌的行業(yè)，沒(méi)有十足的發(fā)展空間，沒(méi)有找到十倍速增長(zhǎng)的空間，所有廠家都在摸索和發(fā)展的過(guò)程，現(xiàn)在誰(shuí)都不知道，下一個(gè)十倍速的場(chǎng)景是什么，在哪里，所以必須要有人通過(guò)能適應(yīng)不同場(chǎng)景的不同產(chǎn)品，不斷去嘗試，然后總結(jié)思考，中芯微作為室內(nèi)定位14年以前的拓荒者，即使在邊際成本短期增加的情況下，也必須要帶頭做這個(gè)嘗試，如果我們不站出來(lái)，不去發(fā)掘新戰(zhàn)場(chǎng)，那我們相信這個(gè)發(fā)展會(huì)更慢，所以即使這個(gè)邊際成本的確存在，我們也當(dāng)仁不讓。

最后，其實(shí)我們是在多產(chǎn)品線上拿到了紅利的，我們?cè)谘航猱a(chǎn)品上跑通了模式，在AOA上跑通了模式，如果堅(jiān)持早期的單一RFID產(chǎn)品線，可能中芯微沒(méi)有今天的發(fā)展，我們可以確定的是，產(chǎn)品線的增加我們是慎重的，同時(shí)產(chǎn)品線的增加我們也的確讓我們做到了互為支撐。還有，你去看行業(yè)內(nèi)曾經(jīng)單一產(chǎn)品線的企業(yè)，現(xiàn)在都在擴(kuò)容，搞UWB的也開(kāi)始搞AOA，也開(kāi)始搞Beacon，我相信這是我們走在前面，給大家做了很好的示范，當(dāng)然，這個(gè)事情不是誰(shuí)都能干，尤其疫情還有影響的情況下，擴(kuò)張是要慎重的，如果盲目擴(kuò)張，戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng)，也很容易拉斷，這個(gè)事情要結(jié)合企業(yè)自身狀況來(lái)判斷。

05

Q:

應(yīng)對(duì)碎片化的物聯(lián)網(wǎng)需求，您認(rèn)為有哪些較好的應(yīng)對(duì)方式，可以降低公司擴(kuò)張的邊際成本？

A:

首先，物聯(lián)網(wǎng)的碎片化需求的確存在，我認(rèn)為需要幾個(gè)方面來(lái)共同降低邊際成本：

1.接到需求，先和客戶充分交流，不急著響應(yīng)客戶需求干活，分析客戶的價(jià)值點(diǎn)、痛點(diǎn)，可能分析完發(fā)現(xiàn)根本就是偽需求。

2.如果是散客的需求，要讓客戶付費(fèi)，只有付費(fèi)才能檢驗(yàn)客戶的決心，沒(méi)有決心的需求，一定還沒(méi)有充分想清楚。

3.少動(dòng)開(kāi)發(fā)，用現(xiàn)成產(chǎn)品，或者類似產(chǎn)品，結(jié)合需求，跑通模式，驗(yàn)證價(jià)值，如果最終價(jià)值驗(yàn)證是失敗的，前面一切的投入都是成本，跑通模式，實(shí)實(shí)在在看到了機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，才能確定機(jī)會(huì)是不是真的可落地。

4.如果是復(fù)購(gòu)客戶，或者是持續(xù)發(fā)展的客戶，要有自己的遠(yuǎn)景規(guī)劃，結(jié)合自己的規(guī)劃看需求的迭代性，需求一方面是補(bǔ)充產(chǎn)品能力的，另一方是引領(lǐng)產(chǎn)品發(fā)展的，所以，持續(xù)發(fā)展客戶的需求要積極響應(yīng)，這是打造產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

5.圍繞自身能力，復(fù)用能力，不要輕易進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，要有所取舍，在自己能力邊界上做擴(kuò)張，復(fù)用產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)，復(fù)用物料，復(fù)用結(jié)構(gòu)，復(fù)用資源，千萬(wàn)不能頭腦發(fā)熱，一拍腦袋就撒開(kāi)膀子，全量開(kāi)發(fā)，往往最后可能會(huì)失敗。

06

Q:

目前國(guó)內(nèi)做定位技術(shù)的企業(yè)有很多，您覺(jué)得什么樣的企業(yè)“護(hù)城河”更高？

A:

首先，要扎根行業(yè)，最好是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，或者可持續(xù)的行業(yè)，然后要圍繞客戶價(jià)值，不斷挖掘與業(yè)務(wù)結(jié)合的價(jià)值點(diǎn)，找到那些能做時(shí)間朋友的場(chǎng)景，持續(xù)的扎下去，扎破為止，隨著時(shí)間的推移，你扎的越深的行業(yè)，壁壘越高，護(hù)城河越好，其他友商進(jìn)入的機(jī)會(huì)越少，所以認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)價(jià)值點(diǎn)的時(shí)候，要義無(wú)反顧的持續(xù)投入，挖地三尺。

07

Q:

消費(fèi)級(jí)的定位應(yīng)用最近兩年比較火熱，您怎么看待這個(gè)市場(chǎng)？公司有沒(méi)有去布局？

A:

To C的應(yīng)用是另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，以前我們從RFID跳到全系列定位產(chǎn)品的時(shí)候，要面對(duì)的友商增加了十倍以上，但是至少還是在To B的行業(yè)里面混，我們也是這個(gè)企業(yè)基因，很多時(shí)候干一件事情，主要和基因有關(guān)，我們面對(duì)To C的態(tài)度，首先是我們基因還不足，無(wú)法跳進(jìn)這個(gè)地方，在面對(duì)華為、小米、OPPO的時(shí)候有信心取勝，同時(shí)，我們也有在觀望和試水，避免真正爆發(fā)的時(shí)候，自己沒(méi)有任何儲(chǔ)備，目前我們?cè)谥悄荛T鎖、手機(jī)協(xié)議互通方面有一些嘗試，實(shí)際對(duì)To C的投入，還沒(méi)有太大力量，最后，我們目前的戰(zhàn)略方向上，還是在To B行業(yè)的深挖與擴(kuò)張，具體后期怎么調(diào)整，還是要先看一看整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

08

Q:

您覺(jué)得驅(qū)動(dòng)用戶去使用高精度定位技術(shù)最主要的因素有哪些？有什么樣的外部條件可以刺激產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？

A:

最早肯定是因?yàn)榧夹g(shù)，去驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品替代，也為了企業(yè)能存活和發(fā)展，現(xiàn)狀回歸到了本質(zhì)，我認(rèn)為可以驅(qū)動(dòng)用戶去使用某種技術(shù)的關(guān)鍵因素就是價(jià)值，前面說(shuō)到我們總結(jié)的兩方面價(jià)值：服務(wù)與監(jiān)管。服務(wù)可以參考GPS融入的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；監(jiān)管可以參考攝像頭融入的各個(gè)行業(yè)的安全的發(fā)展。

刺激行業(yè)發(fā)展的外部條件比較多：

1.關(guān)鍵事件：越獄，押解過(guò)程脫逃，疫情，人員傷亡事故等等；

2.政策層面：發(fā)展指南、安全監(jiān)管條例、指導(dǎo)文件等等；

3.顛覆技術(shù)：無(wú)源物聯(lián)網(wǎng)、5G定位能力突破等等；

4.新的載體：元宇宙之于AR VR 數(shù)字孿生。

09

Q:

最后，請(qǐng)您總結(jié)一下定位這個(gè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)？

A:

現(xiàn)在定位行業(yè)內(nèi)卷太嚴(yán)重了，UWB廠商與UWB廠商內(nèi)卷，AOA廠商與UWB廠商也內(nèi)卷，AOA廠商與AOA廠商也開(kāi)始內(nèi)卷，技術(shù)內(nèi)卷技術(shù)，友商內(nèi)卷友商，從2B到2C，我們從公檢法司去做其他行業(yè)，其他行業(yè)企業(yè)的也來(lái)做公檢法司，都覺(jué)得你那有金礦，你那有大的機(jī)會(huì)，我宣傳你立馬也宣傳，你投廣告，我也得投，你出新產(chǎn)品我也要有，磁力扣，卡片，Beacon，融合，一通互相借鑒和模仿，腕帶比較難還少一點(diǎn)，但是照樣有人跟，我們剛把帶體分離做完，別人就跟進(jìn)了，你展位大我更大，你是聯(lián)盟我也得是，你找華為做優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商認(rèn)證我也去，你搞5G+我也要趕上，你搞化工我也有，搞來(lái)搞去沒(méi)一個(gè)人摸清楚到底哪個(gè)才是真正的出路，內(nèi)卷到了很深的程度。

怎么破局呢？我覺(jué)得一切內(nèi)卷的解藥，都是要考慮如何向外求的問(wèn)題，整個(gè)行業(yè)層面，整個(gè)技術(shù)發(fā)展層面，場(chǎng)景探索層面，以價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)，向外求。

硬件廠商要是價(jià)格戰(zhàn)一打，先進(jìn)性，高精尖，反而一文不值了，本來(lái)咬住價(jià)格，還顯得技術(shù)奢侈，覺(jué)得技術(shù)尖端，但是內(nèi)卷一來(lái)，誰(shuí)都扛不住，恨不得你降500，他就降1000，以為誰(shuí)低整個(gè)市場(chǎng)就都是他的，其實(shí)方向錯(cuò)了，應(yīng)該努力去開(kāi)拓，進(jìn)取和挖掘新的機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)新才是出路，產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新，業(yè)務(wù)模式和行業(yè)應(yīng)用探索更需要?jiǎng)?chuàng)新。

最近很火的元宇宙就是極好的例子，說(shuō)白了還不是VR，AR，物聯(lián)網(wǎng)，數(shù)字孿生這些技術(shù)？以前也卷的厲害，做AR、VR的一大把，也都在PK價(jià)格，相互卷，但是元宇宙一來(lái)，模式摸清了，載體找到了，立馬飆起來(lái)，攔都攔不住，所有搞AR、VR的股票全都起飛，出貨量激增，哪有時(shí)間卷，生產(chǎn)都來(lái)不及，何止AR、VR，房地產(chǎn)都起來(lái)了，在元宇宙里面炒房都掙錢了，賣課的知識(shí)付費(fèi)也掙錢了，因?yàn)樵钪娌皇羌夹g(shù)內(nèi)卷的新陣地，而是人類幅員遼闊的延展，是一個(gè)新世界的萌芽，是20年前的互聯(lián)網(wǎng)、10年前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的起風(fēng)之時(shí)啊，他創(chuàng)造了一個(gè)足夠大的空間，讓所有硬件設(shè)備和技術(shù)找到了新的汪洋大海，根本不是幾家企業(yè)做的完的事情，VR，AR，還不起飛？這個(gè)邏輯才是未來(lái)真正的方向，而不是AR和AR打架，所以希望大家都去找新世界，去向外探索和挖掘，找到那個(gè)真正能承載存量的價(jià)值高地，找到我們所有人的星辰大海。