物聯(lián)網(wǎng)平臺的現(xiàn)狀：有人吃肉，有人喝粥，但更多的人還在堅持摸索方向。

去年底美國物聯(lián)網(wǎng)公司Samsara于紐交所公開上市，以物聯(lián)網(wǎng)平臺為核心產(chǎn)品，通過滿足各傳統(tǒng)行業(yè)商用車隊對運(yùn)營效率和安全管理的需求，Samsara上市初期市值一度達(dá)到140多億美元，被認(rèn)為鼓舞了物聯(lián)網(wǎng)市場投資熱情。

相關(guān)聯(lián)的，在物聯(lián)傳媒此后發(fā)布的《中國物聯(lián)網(wǎng)公司能夠復(fù)刻美企Samsara的成功嗎？》一文中，將國內(nèi)知名的物流產(chǎn)業(yè)連接平臺G7與Samsara進(jìn)行分析對比。也就在2月15日，G7宣布已完成2億美元融資，由摯信資本、國投招商等機(jī)構(gòu)領(lǐng)投，原有股東參與跟投。

但這兩條消息只是物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)的一類現(xiàn)象。

昨日晚間，媒體稱用戶收到云計算上市企業(yè)UCloud通知：

“因產(chǎn)品運(yùn)營調(diào)整，物聯(lián)網(wǎng)UIoT公有云計劃在2022年3月31日0時下線，建立您在收到信息后盡快到控制臺確認(rèn)并完成遷移，下線后所有數(shù)據(jù)都不再保留，感謝大家對UCloud的關(guān)注和支持?！?/p>

從UCloud目前官網(wǎng)產(chǎn)品信息可見，公司仍然在列的物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品為三類：

1. 物聯(lián)網(wǎng)平臺系統(tǒng)套件UIoT Stack：是集物聯(lián)網(wǎng)通信平臺、邊緣網(wǎng)關(guān)（含子設(shè)備驅(qū)動）、直連設(shè)備SDK等功能為一體的完整物聯(lián)網(wǎng)解決方案平臺產(chǎn)品，可私有化部署在任意IaaS上。

2. 物聯(lián)網(wǎng)通信云平臺UIoT Core：為終端設(shè)備提供安全可靠的連接通信能力。向下連接海量終端設(shè)備，支撐數(shù)據(jù)采集上云；向上提供云端API，指令數(shù)據(jù)通過API調(diào)用下發(fā)至終端設(shè)備端。通信云平臺核心功能包括功能定義、設(shè)備影子、規(guī)則引擎等服務(wù)。

3. 物聯(lián)網(wǎng)邊緣網(wǎng)關(guān)UIoT Edge：是UIoT Core在邊緣端的延伸。UIoT Edge可以實(shí)現(xiàn)子設(shè)備的數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)的解析、清洗、加工、聚合、緩存，現(xiàn)場實(shí)時控制，本地場景聯(lián)動，邊云協(xié)同等。

關(guān)于此次關(guān)停的“物聯(lián)網(wǎng)UIoT公有云”這一產(chǎn)品并未在此前宣傳中直接找到，但從關(guān)鍵字樣“公有云”來看，結(jié)合非頭部玩家在公有云領(lǐng)域硬拼市場份額的時代已經(jīng)結(jié)束的現(xiàn)實(shí)，參照美團(tuán)云、蘇寧云、萬達(dá)云早就關(guān)閉服務(wù)及時止損，就能自然想象出，一定會有企業(yè)在運(yùn)營過程中關(guān)閉一些不賺錢的業(yè)務(wù)，包括物聯(lián)網(wǎng)公有云服務(wù)。

對于2020年初以“中國云計算第一股”身份上市的優(yōu)刻得UCloud來說，在切身體會了公有云IaaS+PaaS市場巨頭環(huán)伺，股價持續(xù)下跌的殘酷現(xiàn)實(shí)后，或許也越發(fā)覺得物聯(lián)網(wǎng)公有云業(yè)務(wù)盈利能力堪憂，便只能“壯士斷腕”。

但這意味著行業(yè)也就到這了嗎？

圖源：東方財富

數(shù)量增增減減，物聯(lián)網(wǎng)平臺格局未定

根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)IoT Analytics自2015年來的跟蹤研究，2015年全球范圍內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)為260家，2017年為450家，2019年為620家，但是在最新2021年的調(diào)研結(jié)果中，全球物聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)首次降低到了613家，盡管這時物聯(lián)網(wǎng)平臺市場規(guī)模仍在大幅增長。

圖片來源：IoT Analytics

按照IoT Analytics的調(diào)研數(shù)據(jù)，在613家物聯(lián)網(wǎng)平臺中，58% 提供應(yīng)用管理和支持能力，43% 提供數(shù)據(jù)管理能力，35% 提供設(shè)備管理能力，而提供物聯(lián)網(wǎng)通信管理能力（7%）或IaaS（3%）的物聯(lián)網(wǎng)平臺則越來越少。

與此類似地，物聯(lián)傳媒在早前的分析中提到了3點(diǎn)：

1. 從平臺自身角度：市場發(fā)展階段不同，對平臺的要求更加豐富

直白地說，通用泛物聯(lián)網(wǎng)平臺具有“底層計算資源能力突出、平臺開放程度更高、C端運(yùn)營更有經(jīng)驗(yàn)”的優(yōu)勢；并且早期基于品牌效應(yīng)，以及處于市場教育階段，產(chǎn)業(yè)界自然對這類平臺的動向抱有非常高的關(guān)注。

但隨著市場的發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接基本不是大問題了，如何實(shí)現(xiàn)設(shè)備間的互聯(lián)互通，如何利用數(shù)據(jù)分析為業(yè)務(wù)帶來實(shí)質(zhì)好處才是最關(guān)鍵的。再加上疫情影響還在持續(xù)，傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求仍在增長，此時正是行業(yè)智能化升級最集中展現(xiàn)的階段。

在機(jī)會面前，通用泛物聯(lián)網(wǎng)平臺暴露出對傳統(tǒng)行業(yè)的知識與痛點(diǎn)理解不深的問題，讓他們的優(yōu)勢也不再那么明顯。

2. 從競爭對手角度：細(xì)分領(lǐng)域平臺有不斷積累的優(yōu)勢

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上，每一個垂直行業(yè)都要求深厚的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，因此很難“一家獨(dú)大”，廠商間多以生態(tài)融合為主要方針。

也就是說，To B方向的細(xì)分領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)平臺很少擔(dān)心“如果BAT來搶你的飯碗該怎么辦”，借助于深知行業(yè)痛點(diǎn)、扎根行業(yè)的縱深定位，以及了解行業(yè)know-how、了解進(jìn)一步使用生產(chǎn)或運(yùn)營數(shù)據(jù)的方法等優(yōu)勢，此消彼長，這類平臺有更大機(jī)會獲得客戶的信任，或是成為通用物聯(lián)網(wǎng)平臺的合作伙伴，共同為行業(yè)客戶提供服務(wù)。

3. 從客戶角度：傳統(tǒng)企業(yè)的決策趨向理性

過去有段時間，產(chǎn)業(yè)內(nèi)對智慧項(xiàng)目存在不少盲目投資的情況，常常重建設(shè)輕運(yùn)營，堆疊了大批新興技術(shù)、智能設(shè)備，打造出來的智慧系統(tǒng)卻無人使用、束之高閣，很多項(xiàng)目最終都變成了政績工程或面子工程，項(xiàng)目回報率低到塵埃。

如今隨著觀念的轉(zhuǎn)變和成熟，也做了很多試錯，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層逐漸意識到數(shù)字化轉(zhuǎn)型并不追求所謂“高大上”的表面功夫，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)公司可以立即替換體驗(yàn)新東西不一樣，因?yàn)橛泻芏噙^去存在的設(shè)備或系統(tǒng)、很多的歷史包袱，總歸是要規(guī)劃完善，分布實(shí)施。

在這種形勢下，無論是通用型還是垂直行業(yè)型物聯(lián)網(wǎng)平臺，都是要憑借為客戶解決實(shí)際問題的能力去脫穎而出的。當(dāng)客戶與企業(yè)都走向務(wù)實(shí)，標(biāo)桿案例的建設(shè)越發(fā)重要，而不能簡單依靠一套平臺軟件產(chǎn)品。

物聯(lián)網(wǎng)平臺市場依然有很大的活力

在Gartner 2019年發(fā)布的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成熟度曲線中，物聯(lián)網(wǎng)平臺正處于泡沫化的低谷期，在這個階段將孕育出成功且能存活的經(jīng)營模式，整個階段預(yù)估需要5-10年。

但現(xiàn)階段的物聯(lián)網(wǎng)平臺市場并非沒有活力。

甚至中國物聯(lián)網(wǎng)平臺市場與上文IoT Analytics報告整體結(jié)論并不完全匹配，至少從平臺數(shù)量來說，亞太地區(qū)尤其是中國的物聯(lián)網(wǎng)平臺數(shù)量正在增加而不是減少。

原因是傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代，國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)廠商的機(jī)會窗口逐漸打開。并且從核心驅(qū)動來看，考慮到物聯(lián)網(wǎng)平臺最核心的定義：推動物聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模連接的基礎(chǔ)軟件，促進(jìn)IoT項(xiàng)目規(guī)模落地的關(guān)鍵基礎(chǔ)框架。

尤其2018年以來宣布投入做物聯(lián)網(wǎng)平臺的公司顯著增多，這是因?yàn)楫?dāng)物聯(lián)網(wǎng)成為新的時代機(jī)會時，企業(yè)決策者對物聯(lián)網(wǎng)的考慮必然包含投入產(chǎn)出比的問題。而物聯(lián)網(wǎng)平臺的價值，體現(xiàn)在能夠?qū)⒎稚⒒?、碎片化的物?lián)網(wǎng)應(yīng)用集中管理，并且在調(diào)整方向時具備更大的靈活性，比如切入到政策鼓勵的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，或跟隨智慧空間產(chǎn)業(yè)的增長而發(fā)展。

換句話說，雖然物聯(lián)網(wǎng)平臺在業(yè)務(wù)發(fā)展上強(qiáng)調(diào)扎根垂直細(xì)分領(lǐng)域，但從產(chǎn)品性質(zhì)來說，并不局限于單一場景。因此平臺類型廠商往往具有快速切入熱門領(lǐng)域的能力。

更何況，物聯(lián)網(wǎng)平臺是獲取物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)價值的關(guān)鍵手段，是創(chuàng)造新的商業(yè)模式的必備工具，這自然持續(xù)引來產(chǎn)業(yè)鏈上各類型企業(yè)的關(guān)注。

每一次“關(guān)?！苯o行業(yè)帶來哪些思考？

在之前物聯(lián)傳媒針對行業(yè)的分析中，簡單羅列了需要廠商考慮的幾點(diǎn)問題：

另外，即便把企業(yè)定位等問題想清楚了，物聯(lián)網(wǎng)碎片化、分散化的特點(diǎn)本身就給平臺發(fā)展帶來很大挑戰(zhàn)：比如我們理想的物聯(lián)網(wǎng)平臺，具有海量連接、高可用、高復(fù)制、平臺標(biāo)準(zhǔn)化程度非常高的特性；但實(shí)際建設(shè)下來，物聯(lián)網(wǎng)平臺卻總是連接規(guī)模有限、項(xiàng)目定制化程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度不足……關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)平臺何時盈利，也總是被認(rèn)為需要較長的時間積累，需要持續(xù)性地投入。

但正如行業(yè)里認(rèn)為的，變幻莫測的時代里，向“新”可能是追風(fēng)，向“舊”可能是倒退。市場空間大，格局未定之時，“變”總是比“不變”要好的。

目前中國物聯(lián)網(wǎng)市場上依然在涌現(xiàn)出眾多的平臺型玩家，他們相信物聯(lián)網(wǎng)真正的價值在于場景，在于數(shù)據(jù)，而為了獲得場景里的數(shù)據(jù)價值，并沒有辦法避開平臺。

至于隨著產(chǎn)業(yè)往后發(fā)展，平臺究竟會帶來多大程度的更高利潤、更高價值，進(jìn)來的人們大多抱有樂觀態(tài)度。