近日物聯(lián)網(wǎng)（IoT）數(shù)據(jù)智能終端服務(wù)商「iData盈達(dá)」（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“盈達(dá)”）宣布完成過(guò)億人民幣A輪融資，由三一創(chuàng)投領(lǐng)投，保騰資本、鵬鼎投資、國(guó)聯(lián)擔(dān)保、國(guó)聯(lián)新創(chuàng)、無(wú)錫創(chuàng)投、新尚資本、云沐資本跟投。該輪融資主要將用于加大研發(fā)投入，包括人才引進(jìn)、產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，同時(shí)加速海外市場(chǎng)的拓展布局。

iData盈達(dá)成立于2010年，是一家全球化的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)智能終端提供商，瞄準(zhǔn)自動(dòng)識(shí)別和數(shù)據(jù)采集（AIDC）領(lǐng)域，專(zhuān)注研發(fā)移動(dòng)數(shù)據(jù)采集終端（PDA）、掃描器、RFID等智能終端設(shè)備，已廣泛應(yīng)用于零售、物流、制造、醫(yī)療和公共事業(yè)等領(lǐng)域。

01、技術(shù)變革與市場(chǎng)爆發(fā)下的二次創(chuàng)業(yè)

實(shí)際上，盈達(dá)的成立與公司董事長(zhǎng)兼CEO王冬生的經(jīng)歷息息相關(guān)。王冬生告訴36氪，這并不是他的第一次創(chuàng)業(yè)，1999年他畢業(yè)于華南理工大學(xué)化工設(shè)備與機(jī)械專(zhuān)業(yè)，由于當(dāng)時(shí)華南地區(qū)制造業(yè)發(fā)達(dá)，他在工作半年后就與同學(xué)成立了第一家公司，也是如今盈達(dá)的最大股東——廣州聯(lián)欣，主要從事自動(dòng)識(shí)別產(chǎn)品的應(yīng)用和系統(tǒng)集成，通過(guò)代理國(guó)外PDA終端、掃描槍、打印機(jī)等產(chǎn)品，為客戶提供條碼識(shí)別解決方案。

不過(guò)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)PDA產(chǎn)業(yè)鏈和智能化并不成熟，許多產(chǎn)品還是黑白顯示和鍵盤(pán)操作，整體市場(chǎng)以代理日本及歐美品牌為主，而國(guó)外PDA設(shè)備成本高昂，單價(jià)近萬(wàn)元人民幣，極大阻礙產(chǎn)品的大規(guī)模應(yīng)用。

直到2009年前后，恰逢Windows Mobile系統(tǒng)開(kāi)始在移動(dòng)終端普及，王冬生嗅到了二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，于是在2010年在無(wú)錫創(chuàng)立了盈達(dá)公司，選擇以PDA設(shè)備為突破口，“希望我們中國(guó)自主品牌能夠開(kāi)發(fā)出與國(guó)際品牌相抗衡的產(chǎn)品。”他說(shuō)。

盈達(dá)智能終端產(chǎn)品在快遞物流場(chǎng)景的應(yīng)用

2010年成立至今，盈達(dá)相繼趕上了兩次終端應(yīng)用大爆發(fā)，一是2013年至2018年的快遞物流信息化普及，二是2016年開(kāi)始蓬勃發(fā)展的新零售行業(yè)急需打通線上線下渠道，提高揀貨配送效率和庫(kù)存精準(zhǔn)度。與此同時(shí)，安卓系統(tǒng)在2012年前后也開(kāi)始引入到工業(yè)系統(tǒng)應(yīng)用中。

整體來(lái)看，一面是技術(shù)的變革創(chuàng)新，一面是市場(chǎng)大爆發(fā)和新業(yè)態(tài)的蓬勃成長(zhǎng)，越來(lái)越多企業(yè)都希望通過(guò)移動(dòng)終端來(lái)提升業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)采集的效率和準(zhǔn)確性，大大刺激了AIDC市場(chǎng)的快速發(fā)展。

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)MarketsandMarkets數(shù)據(jù)，整個(gè)AIDC市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從2020年的401億美元（約2707.87億人民幣），增長(zhǎng)到2025年的803億美元（約5422.5億人民幣），預(yù)計(jì)2020-2025年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率為14.9%。

02、AIDC市場(chǎng)“三化”發(fā)展趨勢(shì)下，盈達(dá)的差異化競(jìng)爭(zhēng)力

如今，盈達(dá)已構(gòu)建了智能終端、RFID、掃描器產(chǎn)品三大主要產(chǎn)品線，同時(shí)與200多家軟件公司達(dá)成合作，提供包括MDM可視化管理系統(tǒng)、安卓高級(jí)Telnet應(yīng)用、iData多條碼和OCR識(shí)別軟件方案等，應(yīng)用覆蓋調(diào)貨、出入庫(kù)管理、追蹤溯源、體征采集、移動(dòng)執(zhí)法、抗疫檢測(cè)等豐富場(chǎng)景。其中在2020年8月，公司還推出了行業(yè)首款5G版PDA設(shè)備。

團(tuán)隊(duì)方面，目前公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模數(shù)百人，構(gòu)建了覆蓋無(wú)錫、深圳、北京、廣州等全國(guó)主要城市及區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。面向海外市場(chǎng)，盈達(dá)還在泰國(guó)、印尼、新加坡、美國(guó)、意大利等國(guó)家設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，不斷加大業(yè)務(wù)投入擴(kuò)張海外市場(chǎng)。

從技術(shù)角度看，AIDC的核心是基于條碼和RFID的數(shù)據(jù)識(shí)別與讀取。隨著圖像處理技術(shù)的不斷成熟，各個(gè)玩家都在加速提升技術(shù)的識(shí)讀準(zhǔn)確率，包括針對(duì)不同環(huán)境的識(shí)讀效果，再進(jìn)一步就是基于機(jī)器視覺(jué)，將應(yīng)用拓展到缺陷檢測(cè)、測(cè)量等更廣闊的范圍。

盈達(dá)智能終端、RFID、掃描器三大系列產(chǎn)品

因此在王冬生看來(lái)，未來(lái)AIDC行業(yè)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)將更注重識(shí)讀技術(shù)的智能化、自動(dòng)化和無(wú)人化融合。“國(guó)產(chǎn)品牌要真正與歐美巨頭形成抗衡，關(guān)鍵取決于在這一波競(jìng)爭(zhēng)中能不能構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，以及自身的市場(chǎng)響應(yīng)速度和轉(zhuǎn)化能力。”他說(shuō)。

為了不斷強(qiáng)化“三化”能力，2021年盈達(dá)在西安成立了研究所，結(jié)合物流、制造、零售等應(yīng)用場(chǎng)景，基于機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)進(jìn)行智能化和自動(dòng)化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新。

行業(yè)方面，目前全球AIDC市場(chǎng)仍被斑馬、霍尼韋爾、得利捷等歐美老牌玩家占據(jù)，但這些國(guó)際龍頭的主要市場(chǎng)仍集中在歐美地區(qū)，在東南亞、拉美等國(guó)家及地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯。中國(guó)市場(chǎng)則呈現(xiàn)玩家多、市場(chǎng)集中度低的特點(diǎn)，其中上市公司優(yōu)博訊為該領(lǐng)域頭部廠商之一。

王冬生認(rèn)為，國(guó)內(nèi)AIDC行業(yè)的幾家已上市公司成立時(shí)間較早、規(guī)模更大，但在具體細(xì)分行業(yè)上都各具優(yōu)勢(shì)，例如一些品牌主要側(cè)重在物流領(lǐng)域，而盈達(dá)則在零售行業(yè)相對(duì)較強(qiáng)?！懊嫦騮o B客戶，我們不僅要拼產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，還要注重自身的服務(wù)和快速響應(yīng)能力，整體競(jìng)爭(zhēng)的是綜合能力?！彼f(shuō)。

值得一提的是，為了提升國(guó)產(chǎn)PDA產(chǎn)品技術(shù)自主水平，盈達(dá)早在2016年就開(kāi)始投入研發(fā)力量，自研數(shù)據(jù)采集模組，涉及圖像識(shí)別、算法、光學(xué)結(jié)構(gòu)等，并在2018年成功將自研模組導(dǎo)入產(chǎn)品，性能比肩國(guó)際品牌，在提高技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)產(chǎn)品定價(jià)也更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)，盈達(dá)還在無(wú)錫建立了上萬(wàn)平方米的智能化工廠，可實(shí)現(xiàn)裝配、檢測(cè)、維修等全流程數(shù)字化生產(chǎn)，保證產(chǎn)品的快速交付和高品質(zhì)，并靈活響應(yīng)客戶的定制化需求。

盈達(dá)智能終端產(chǎn)品在新零售場(chǎng)景的應(yīng)用

03、已覆蓋多家行業(yè)頭部客戶，面向海內(nèi)外市場(chǎng)的雙線布局策略

目前，盈達(dá)聚焦新零售、物流、智能制造三大行業(yè)，服務(wù)客戶已覆蓋盒馬鮮生、美團(tuán)優(yōu)選、菜鳥(niǎo)驛站、中國(guó)郵政、美的、比亞迪等知名企業(yè)。

落地方面，盈達(dá)針對(duì)海內(nèi)外市場(chǎng)制定了不同策略。面向國(guó)內(nèi)，盈達(dá)以區(qū)域+行業(yè)兩條線進(jìn)行覆蓋，設(shè)置十大區(qū)域，深耕區(qū)域的客戶和代理商，同時(shí)以物流和新能源兩個(gè)行業(yè)為主抓手，突破大客戶。

面向海外市場(chǎng)，公司同樣通過(guò)兩條線布局，一是乘著中國(guó)電商出海的東風(fēng)，抓住東南亞市場(chǎng)迅速發(fā)展的快遞物流行業(yè)，在當(dāng)?shù)貜?fù)制中國(guó)的電商之路，提供產(chǎn)品服務(wù)的同時(shí)布局營(yíng)銷(xiāo)渠道；二是瞄準(zhǔn)歐洲的ODM客戶，提供整套PDA設(shè)計(jì)服務(wù)。

王冬生透露，從2017年開(kāi)始布局海外業(yè)務(wù)至今，盈達(dá)的海外業(yè)務(wù)占整體業(yè)務(wù)比持續(xù)提升，今年預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)50%的增長(zhǎng)，約占公司總營(yíng)收四分之一以上。

“盡管在今年疫情下，物流中斷對(duì)產(chǎn)品交付和許多項(xiàng)目開(kāi)展都造成了很大影響，但作為從事數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的企業(yè)來(lái)說(shuō)，近三年來(lái)疫情的爆發(fā)對(duì)行業(yè)整體來(lái)說(shuō)是偏向利好的，能進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)數(shù)字化進(jìn)程?！蓖醵劦?。

整體來(lái)看，近年來(lái)我國(guó)電商和物流行業(yè)的爆發(fā)式成長(zhǎng)，無(wú)疑是國(guó)內(nèi)AIDC市場(chǎng)相比國(guó)外的一大發(fā)展優(yōu)勢(shì)。例如在2021年，我國(guó)快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量累計(jì)完成833.6億件，同比增長(zhǎng)31.2%，業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成8795.4億元，同比增長(zhǎng)17.3%。尤其在后疫情時(shí)代，物流配送效率和消費(fèi)者體驗(yàn)也將成為電商平臺(tái)和新零售企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“中國(guó)電商經(jīng)過(guò)10年發(fā)展，如今在物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面已處于全球領(lǐng)先地位，伴隨自動(dòng)化、智能化水平的不斷提升，更是具備了向海外輸出的能力?！痹谕醵磥?lái)，中國(guó)物流、消費(fèi)零售和其他各行業(yè)龍頭企業(yè)持續(xù)走向全球，將帶動(dòng)國(guó)內(nèi)與之配套的供應(yīng)商加速走向海外市場(chǎng)，這對(duì)規(guī)模相對(duì)較小的企業(yè)們來(lái)說(shuō)將是巨大紅利。