今日，全棧式AIoT解決方案平臺(tái)商「機(jī)智云」宣布完成億元級(jí)人民幣C1輪融資。華映資本是本輪融資的領(lǐng)投方，本輪資金將主要用于新技術(shù)研發(fā)和新業(yè)務(wù)拓展。

華映資本管理合伙人章高男

表示，物聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和智能化的基礎(chǔ)技術(shù)支撐。不同于消費(fèi)市場(chǎng)，無論是工業(yè)，農(nóng)業(yè)還是高端制造等行業(yè)，都對(duì)設(shè)備聯(lián)通的穩(wěn)定性和安全性有較高的要求。機(jī)智云專注于提供高質(zhì)量物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)已經(jīng)多年，在多個(gè)泛行業(yè)場(chǎng)景形成了較高的質(zhì)量口碑。同時(shí)不同于傳統(tǒng)集成商，機(jī)智云Saas年付費(fèi)的設(shè)備數(shù)量穩(wěn)步增加，用戶粘度不斷提高。希望機(jī)智云抓住時(shí)代機(jī)遇，持續(xù)為中國產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級(jí)貢獻(xiàn)力量。

機(jī)智云成立于成2006年，公司聚焦物聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)領(lǐng)域，為客戶提供IoT產(chǎn)品全生命周期數(shù)字化管理運(yùn)營，涵蓋產(chǎn)品研發(fā)、連接管理、設(shè)備管理、數(shù)據(jù)采集、應(yīng)用開發(fā)、數(shù)據(jù)分析決策、AI應(yīng)用及預(yù)測(cè)維護(hù)、資產(chǎn)租賃等功能。

早在2014年，機(jī)智云就已推出首個(gè)智能硬件自主開發(fā)平臺(tái)及開源開發(fā)套件GoKit，至今已服務(wù)34萬開發(fā)者、2萬家企業(yè)，賦能超過8萬個(gè)在研物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，已量產(chǎn)智能產(chǎn)品超過1萬款，逐步構(gòu)建了完整的物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者生態(tài)。目前，平臺(tái)連接設(shè)備總激活量已超過3000萬臺(tái)，覆蓋工業(yè)智能、交通物流、能源電力、智慧農(nóng)業(yè)、智慧城市、智慧家庭、共享新零售等多個(gè)領(lǐng)域。

近年來，產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)正在迎來快速發(fā)展階段。據(jù)清科資本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)規(guī)模已達(dá)26億元，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)49億元。同時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)PaaS市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從2019年的730億美元，到2024年增長至1720億美元。

產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)需求爆發(fā)打開的千億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)，吸引著大批玩家蜂擁而入。機(jī)智云CEO黃灼表示，公司定位為第三方物聯(lián)網(wǎng)中立平臺(tái)，主要提供平臺(tái)型服務(wù)，同時(shí)與其他專注于智能家居C端市場(chǎng)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型玩家也有所不同。

一般來說，智能家居C端市場(chǎng)規(guī)模龐大，主要玩法是以家庭為中心，將照明電、開關(guān)、小家電等單品集成到智能家居生態(tài)中，設(shè)備出貨量多達(dá)億級(jí)。但整體設(shè)備的單價(jià)較低，同時(shí)產(chǎn)品數(shù)據(jù)對(duì)平臺(tái)的可靠性、依賴性要求較低，場(chǎng)景的數(shù)據(jù)價(jià)值偏低。

“相比之下，我們關(guān)注和服務(wù)的是對(duì)平臺(tái)依賴性較高、安全性高的高價(jià)值場(chǎng)景，這些IoT產(chǎn)品單價(jià)高，數(shù)據(jù)價(jià)值也高?！秉S灼解釋，例如工業(yè)裝備、商用/共享設(shè)備，以及家庭場(chǎng)景中像中央空調(diào)和保險(xiǎn)箱這樣的高貨值和高關(guān)注度的產(chǎn)品。

歷時(shí)10年，機(jī)智云打造了一個(gè)5G+AIoT物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)，涵蓋物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能三大應(yīng)用服務(wù)，能夠?yàn)楣I(yè)互聯(lián)網(wǎng)、交通/新能源、智能農(nóng)業(yè)、物流/運(yùn)輸、智慧家庭等行業(yè)提供相應(yīng)解決方案。

基于AIoT技術(shù)平臺(tái)之上，機(jī)智云構(gòu)建了完善的全棧AIoT云服務(wù)，通過采用微服務(wù)架構(gòu)，能夠在云端和邊緣側(cè)部署可自由組合的應(yīng)用組件，包括設(shè)備接入服務(wù)、低代碼固件開發(fā)、零代碼APP開發(fā)、OTA服務(wù)、IoT數(shù)據(jù)服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)卡管理等，依托邊云智能協(xié)同，可進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)IoT設(shè)備全生命周期全流程閉環(huán)管理。

機(jī)智云AIoT平臺(tái)

從發(fā)展戰(zhàn)略上看，為大量高價(jià)值的設(shè)備提供標(biāo)準(zhǔn)化和高性能標(biāo)準(zhǔn)化的連接服務(wù)，是機(jī)智云的橫向產(chǎn)品邏輯，其抓住數(shù)據(jù)價(jià)值對(duì)產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的重要性，從高價(jià)值場(chǎng)景逐步走向產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景?？v向來看，機(jī)智云的打法則是選擇幾個(gè)萬億級(jí)產(chǎn)業(yè)垂直深耕，通過AIoT技術(shù)平臺(tái)和云服務(wù)做產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的紐帶。

機(jī)智云首先選擇了紡織行業(yè)?！拔覀兠闇?zhǔn)的是客戶群體廣泛，并且有大量數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)的場(chǎng)景。”黃灼談道，我國紡織行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)5萬億，其中10余家上市公司只占整個(gè)產(chǎn)業(yè)的10%左右，剩下約90%都是中小型紡織工廠。

其中，機(jī)智云率先從織布環(huán)節(jié)切入，“織布廠具有機(jī)械化程度高、勞動(dòng)密集型的特性。一個(gè)產(chǎn)業(yè)機(jī)器的節(jié)點(diǎn)越多，上云統(tǒng)一管理的價(jià)值就越大?！秉S灼說，機(jī)智云通過與紡織服裝產(chǎn)業(yè)龍頭致景科技的深度合作，為紡織廠提供了三種價(jià)值。

一是管理價(jià)值。紡織廠通過低成本投入就能將織布機(jī)聯(lián)網(wǎng)，讓邊緣計(jì)算監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行情況，且支持本地化，同時(shí)AI機(jī)器人可實(shí)時(shí)進(jìn)行質(zhì)檢，縮短流程的同時(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量。不僅如此，該解決方案還能實(shí)現(xiàn)異常預(yù)警，系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算工人的產(chǎn)量和質(zhì)量，并提供大數(shù)據(jù)及AI預(yù)測(cè)設(shè)備故障、智能運(yùn)維等服務(wù)，全方位提高紡織廠的數(shù)字化管理能力。

二是供應(yīng)鏈價(jià)值。該解決方案能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)一個(gè)織布廠供應(yīng)鏈的優(yōu)化，包括提供高性價(jià)比材料，更好地管理訂單、產(chǎn)能冗余、產(chǎn)品生產(chǎn)，同時(shí)還能對(duì)接買家，形成有效的供應(yīng)鏈賦能，解決供應(yīng)鏈整合的問題。

三是金融價(jià)值。通過將工廠數(shù)據(jù)與銀行互通，中小型紡織廠的廠房和機(jī)器數(shù)據(jù)能夠作為銀行授信的重要抓手，工廠可以此貸款購買原材料等。

通過為紡織廠提供管理、供應(yīng)鏈和金融三大價(jià)值，如今機(jī)智云的物聯(lián)網(wǎng)+人工智能解決方案已經(jīng)進(jìn)入到一萬多家紡織工廠，幫助他們實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化和智能化升級(jí)，覆蓋近100萬臺(tái)織布機(jī)，接近全國織布機(jī)三分之一的產(chǎn)能。

機(jī)智云智慧紡織解決方案

“整體來看，我們不做集成性的項(xiàng)目，不做長周期、需要現(xiàn)場(chǎng)施工的工程項(xiàng)目?！秉S灼談道，機(jī)智云更傾向于選擇場(chǎng)景設(shè)備繁多，數(shù)據(jù)價(jià)值高，能夠利用公司產(chǎn)品和平臺(tái)能力提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，并能夠形成一定顛覆性改造或升級(jí)的行業(yè)，如輕工業(yè)和快速增長的農(nóng)業(yè)板塊?！?strong>如果我們沒有信心把一個(gè)場(chǎng)景做到50%以上的數(shù)字化市場(chǎng)份額，我們就不做。而一旦開始，我們會(huì)堅(jiān)決地把這個(gè)場(chǎng)景做透，為對(duì)應(yīng)的產(chǎn)業(yè)提供最極致的產(chǎn)品和服務(wù)”他說。

現(xiàn)階段，機(jī)智云的商業(yè)模式以年費(fèi)訂閱模式為主，涉及軟硬件一體化解決方案銷售、智能采集終端設(shè)備銷售、智能設(shè)備年度授權(quán)使用費(fèi)、智能供應(yīng)鏈/金融數(shù)據(jù)服務(wù)等，主要目標(biāo)客戶為二三線及中小企業(yè)客戶，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)頭部玩家，快速并且大規(guī)模地覆蓋產(chǎn)業(yè)。

通過將物聯(lián)網(wǎng)和人工智能滲透產(chǎn)業(yè)4.0的打法，機(jī)智云橫向定位為平臺(tái)型企業(yè)，讓高價(jià)值設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，發(fā)揮高可靠性平臺(tái)的數(shù)據(jù)價(jià)值；縱向選擇接地氣的萬億級(jí)市場(chǎng)做垂直解決方案，利用數(shù)據(jù)做更好的協(xié)同。如今，機(jī)智云已經(jīng)服務(wù)了數(shù)萬家中小企，100多家行業(yè)龍頭客戶，包括致景科技、國家電網(wǎng)、濱特爾、德國威能、中廣、蘇泊爾，開利等國內(nèi)外客戶?！邦A(yù)計(jì)今年機(jī)智云將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)營收高增長。”黃灼說。

接下來，機(jī)智云將依托全棧AIoT云平臺(tái)，進(jìn)一步擴(kuò)充垂直賽道，利用平臺(tái)技術(shù)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)拓展海外市場(chǎng)。同時(shí)，通過海量用戶數(shù)據(jù)積累和整合，機(jī)智云也將聯(lián)合金融和供應(yīng)鏈服務(wù)機(jī)構(gòu)，在融資租賃、保險(xiǎn)和供應(yīng)鏈領(lǐng)域，為各行業(yè)客戶提供高附加值的AIoT數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的增值服務(wù)