做過RFID項目的廠家應(yīng)該知道，一般當(dāng)客戶有RFID項目需求時，都會找到RFID廠家去咨詢?nèi)绾螌嵤┓桨竵斫鉀Q他們的需求。一般來說，客戶付款一般有下面這幾個節(jié)點:

1、方案商把方案做出來后，給項目3成的錢；

2、方案商上完產(chǎn)品后，再給項目3成的錢；

3、產(chǎn)品正常使用一段時間后，付剩下四成的款項。

但最近幾年，RFID標(biāo)簽和讀寫器價格有所下降，甚至有個別公司把價格殺得太低，無法保證項目交付質(zhì)量，也沒有人工去維護售后服務(wù)，客戶產(chǎn)品出現(xiàn)使用問題也無法得到解決，最后“爛尾”，自己最后也只能收到項目6成的費用。

這樣一來，不僅RFID方案商賺不到錢，還讓客戶逐漸對RFID技術(shù)失去信心，影響RFID方案的口碑，對整個RFID行業(yè)的影響十分惡劣！因此，為了把RFID蛋糕越做越大，我們認為不能只是一味地打價格戰(zhàn)，而要專注創(chuàng)新與質(zhì)量，以解決客戶需求為導(dǎo)向，吸引更多的終端客戶使用RFID方案，讓大家都有錢賺。

價格戰(zhàn)損人不利己，RFID廠家如何健康競爭？

RFID廠家應(yīng)該堅持創(chuàng)新，打造出更符合客戶需求的產(chǎn)品

在某些場景，RFID方案目前還沒那么好用，有時會出現(xiàn)誤讀、漏讀的現(xiàn)象，導(dǎo)致用戶體驗不佳。比如在商超零售行業(yè)，商品陳列離門禁區(qū)很近，人員進出頻繁，電磁擾動源多而劇烈。這一行業(yè)的防盜是剛性需求，誤讀和漏讀都會導(dǎo)致項目的整體效用大打折扣，甚至完全不能用。針對這一行業(yè)應(yīng)用特征，有廠家開發(fā)了兩款新型智能門禁——RFID立式調(diào)相門禁和RFID吊頂門禁。它綜合采用了相控陣技術(shù)和卷積濾波算法，大大提高了超高頻門禁的防誤讀和防漏讀性能。誤讀范圍可以做到門禁區(qū)1米以內(nèi)，顯著提升了門店容積率和用戶體驗。產(chǎn)品最大的亮點以及優(yōu)勢在于標(biāo)簽運動方向識別，通過使用特別設(shè)計的天線組以及結(jié)合軟件算法，可以判斷標(biāo)簽進出方向，使得目前零售行業(yè)防盜應(yīng)用零誤讀成為現(xiàn)實。通過創(chuàng)新，可以讓更多客戶了解到RFID的優(yōu)勢，讓RFID方案得到更多的推廣。據(jù)我們的預(yù)測，RFID在鞋服零售領(lǐng)域的產(chǎn)值2022年達到187億，在未來將保持穩(wěn)定的增長。

RFID廠家應(yīng)該在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上進行良性的價格競爭

現(xiàn)如今，由于售賣同一款產(chǎn)品的RFID廠家太多，很多客戶會優(yōu)先選擇價格低的廠家。而這些廠家的成本低有時是通過減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本實現(xiàn)的，比如聘請臨時工、使用比較便宜的材料、降低售后服務(wù)的質(zhì)量。這樣一來，不僅產(chǎn)品的質(zhì)量就不能得到保證，而且拉低了產(chǎn)品的市場價格，壓縮了廠家的利潤空間，讓市場陷入惡性競爭。從我們調(diào)研了解到的數(shù)據(jù)，近年來工業(yè)級手持機的毛利率一路走低。

而做得好的廠家深知產(chǎn)品的質(zhì)量就是口碑，因此聘用的都是經(jīng)過培訓(xùn)和考試的專業(yè)電工。另外，做得好的廠家一般都會自己生產(chǎn)核心部件，通過對產(chǎn)品制造全流程的把控，來保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

另外，做得比較好的公司還會保護代理商的利益，不讓代理商把終端價格殺得太低形成惡性競爭，就算自己接到訂單也會通過代理商出貨。

通過這兩種方式，部分行業(yè)龍頭公司在今年行業(yè)不景氣的情況下手持機出貨量還是保持穩(wěn)定增長，手持機價格也沒有出現(xiàn)像其它公司那樣明顯的下降。

RFID廠家應(yīng)該提供完善的售前售后服務(wù)，切實解決客戶問題

在文章開頭的亂象中我們提到，有些公司只管賣產(chǎn)品，無法保證項目交付質(zhì)量，也沒有人工去維護售后服務(wù)，客戶產(chǎn)品出現(xiàn)使用問題也無法得到解決，最后只是花錢買了一堆產(chǎn)品做擺設(shè)。而做得好的公司十分重視客戶的使用體驗，不僅會確?？蛻羰盏降漠a(chǎn)品能用，還要好用。他們一般會在客戶集中地比如華南、華東開設(shè)技術(shù)支持中心，以求各地客戶使用產(chǎn)品出現(xiàn)問題時可以及時響應(yīng)，提供專業(yè)的技術(shù)支持。

莫拘泥于內(nèi)卷，RFID還有星辰大海

近幾年，RFID行業(yè)發(fā)展迅猛，根據(jù)《2023中國RFID無源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)白皮書》，全球超高頻RFID標(biāo)簽出貨量從2019年的190億個增長到2022年的350億個，短短三年間翻了接近1倍。

而龐大的規(guī)模刺激標(biāo)簽的成本價格在逐漸降低，以UHF RFID標(biāo)簽為例，目前在鞋服零售這類大批量通用市場上，它的市場售價已經(jīng)很低，在國產(chǎn)芯片與設(shè)備興起，以及生產(chǎn)工藝的進步之后，標(biāo)簽成本還會進一步地優(yōu)化。

而相比之下，wifi、藍牙、UWB等其他的無源物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，一顆芯片的成本都要幾塊到幾十塊，即便是為了適應(yīng)無源場景而進行功能的簡化與成本低的優(yōu)化，也很難達到RFID的水平。

AIOT星圖研究院高級分析師張中良認為：“目前的RFID無源物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方案是根據(jù)項目需求，按需布置，但從最新了解到的信息來看，目前3GPP正在推行的Rel-19版本中，將“千億物聯(lián)”作為5G-Advanced的核心內(nèi)容之一，而要實現(xiàn)千億物聯(lián)，就是推動低成本的蜂窩無源物聯(lián)網(wǎng)。而從成本上來說，RFID是未來千億級低成本IoT連接方案的正確答案。

據(jù)悉，Rel-19預(yù)計要2025年下半年凍結(jié)標(biāo)準(zhǔn)，一旦確定將無源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)納入到蜂窩通信網(wǎng)絡(luò)中，將會帶來龐大的市場潛力，同時對于UHF RFID技術(shù)也是一大利好。因為蜂窩無源物聯(lián)網(wǎng)雖然是蜂窩線技術(shù)，但是會復(fù)用目前大部分的RFID無源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈資源，包括RFID標(biāo)簽的生產(chǎn)、RFID讀寫器、方案的設(shè)計與實施等各個環(huán)節(jié)都將收益?！?/p>

寫在最后

我們衷心的希望，通過行業(yè)朋友一起的努力，讓RFID行業(yè)一起發(fā)展得越來越好，讓更多客戶意識到RFID技術(shù)的優(yōu)秀從而使用RFID方案，將蛋糕越做越大，讓行業(yè)內(nèi)的每個玩家都能賺到錢，而不是想方設(shè)法從競爭對手口袋掏錢。

更多RFID發(fā)展趨勢的內(nèi)容詳見關(guān)于《2023中國RFID無源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)白皮書》。

關(guān)于《2023中國RFID無源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)白皮書》

去年，AIoT星圖研究院發(fā)布了《中國RFID無源物聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)研報告（2022版）》，這份報告的閱讀人群不僅覆蓋了RFID圈子的人，更讓整個物聯(lián)網(wǎng)圈子的人都了解到了RFID無源物聯(lián)網(wǎng)這種極致性價比的技術(shù)。

而在2023年新一版的報告中，我們計劃對這個報告進行“迭代升級”，將這個報告從一份市場調(diào)研報告的形式，升級為“1份白皮書”+“10份細分市場調(diào)研報告”系列報告。

具體構(gòu)成為：

1份白皮書：

《2023中國RFID無源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)白皮書》

10份細分市場調(diào)研報告：

《中國RFID無源物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)報告之商超零售應(yīng)用市場分析報告（2023版）》

《中國RFID無源物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)報告之快遞物流應(yīng)用市場分析報告（2023版）》

《中國RFID無源物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)報告之航空行李應(yīng)用市場分析報告（2023版）》

《中國RFID無源物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)報告之圖書檔案應(yīng)用市場分析報告（2023版）》

《中國RFID無源物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)報告之動物管理應(yīng)用市場分析報告（2023版）》

《中國RFID無源物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)報告之工業(yè)應(yīng)用市場分析報告（2023版）》

《中國RFID無源物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)報告之電力應(yīng)用市場分析報告（2023版）》

《中國RFID無源物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)報告之特種標(biāo)簽市場分析報告（2023版）》

《中國RFID無源物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)報告之手持機市場分析報告（2023版）》

《中國RFID無源物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)報告之智能柜市場分析報告（2023版）》

《2023中國RFID無源物聯(lián)網(wǎng)白皮書》及生態(tài)系列報告重要節(jié)點規(guī)劃：