每次給家里人過節(jié)送禮，都很頭疼。

去年送的都是荷蘭某醫(yī)療器械品牌的旗艦款電動牙刷，一根要小幾千塊錢。

之所以選它，倒不是因為外國品牌做得有多好，而是因為它賣得足夠貴。

畢竟這是送禮物，不能買太便宜的。

自用當(dāng)然要看性價比。

但送禮的核心是表達(dá)誠意，而價格，就是誠意的一環(huán)。

真說到技術(shù)，這玩意兒無非就是牙刷+電機(jī)，里面根本沒有什么不可逾越的門檻，國產(chǎn)品牌現(xiàn)在也能做得很好。

但有時候我甚至?xí)X得難受，國產(chǎn)品牌做得再好也很難賣上價，外國品牌就算全是貼牌，全用代工廠，甚至直接就是從我們自己的工廠里生產(chǎn)出來的，一樣可以賣高價。

不光是電動牙刷，很多行業(yè)都是這樣的。

任何產(chǎn)品，不管你實際質(zhì)量怎么樣，只要帶上“外國血統(tǒng)”，那你就是能賣更貴。

我知道人家貴是因為有品牌溢價，但這個品牌溢價真的合理嗎？

為什么外國品牌就能隨隨便便賣這么貴，而我們明明是世界工廠，利潤卻這么??？

為什么外國企業(yè)可以不加班，可以一年20多天年假，一個人工作養(yǎng)全家外加大house，但我們這么辛苦還是不賺錢？

憑什么憑什么憑什么？

是因為他們更聰明嗎？是因為他們更努力嗎？

好像也不是吧？

哦我知道了，原來都是賺了溢價。

得承認(rèn)，那些幾十年前一百多年前就創(chuàng)立的外國品牌，人家當(dāng)時的技術(shù)確實先進(jìn)，甚至連整個品類都是人家這個品牌開創(chuàng)的。

以前別人技術(shù)領(lǐng)先，說實話，就該賺這個溢價，不然誰還會研發(fā)技術(shù)。

人家能做到，咱們做不到，那就該人家賺這個錢，天道酬勤的道理我們也是認(rèn)的。

但那都是他們祖宗那一代的事情了，怎么到了今天還能在這躺著賺錢呢？

其他領(lǐng)域咱們需要時間追趕也就算了，但電動牙刷這種小家電難道還搞不定嗎？

說白了，到了這一代，很多外國品牌的產(chǎn)品已經(jīng)對不起它們的價格了。

無論是比硬件比技術(shù)比產(chǎn)品還是比什么，國產(chǎn)品牌都不比人家差，甚至做得更好，價格還更便宜。

我們是誰？

我們是世界工廠，是發(fā)達(dá)國家粉碎機(jī)，是制造業(yè)卷王小馬達(dá)。

這個錢，該我們賺了。

這不是什么不可實現(xiàn)的目標(biāo)，已經(jīng)有很多國貨賺到了這筆錢。

你去看中國口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2023年1-6月口腔護(hù)理行業(yè)簡報》，里面有現(xiàn)在電動牙刷行業(yè)的品牌排名。

排名前五的品牌，是usmile笑容加、飛利浦、歐樂B、米家和飛科，其網(wǎng)絡(luò)零售額占比分別為26.6%、22.3%、9.6%、4.7%和4.4%。

最前面的那個usmile笑容加，便是一個完完全全的國產(chǎn)品牌。

關(guān)鍵是，它還不是靠廉價爆品賣便宜貨拿下的第一，而是實實在在、不摻水份地用產(chǎn)品從國外品牌手里搶走了過去屬于它們的市場份額。

便宜的國產(chǎn)電動牙刷很多很多，usmile笑容加如果只靠壓榨供應(yīng)鏈卷價格，不可能成為行業(yè)第一。

過去大家普遍是把國貨當(dāng)進(jìn)口產(chǎn)品的廉價平替的，但它之所以能成，恰恰是因為沒有掉進(jìn)“只知道卷價格”的陷阱。

人家說你廉價，你就真把自己賣白菜價了？

如果只做廉價，那在別人眼里，你永遠(yuǎn)都是那個“行業(yè)劣等生”，永遠(yuǎn)都只配撿別人剩下的市場。

說真的，如果真被哪個品牌把價格卷到?jīng)]利潤了，那無論是對消費(fèi)者還是對行業(yè)來說都不是什么好事。

因為你再牛叉也不可能違背物理規(guī)律，想要造出質(zhì)量更好的產(chǎn)品，它的物料成本就擺在那里，70塊錢一個的電機(jī)和30塊錢兩個的電機(jī)就是不一樣。

我小時候玩兒四驅(qū)車的時候就知道這個道理了。

大家都賺不到錢，哪里的資金去做研發(fā)，哪里的錢去提供售后。

性價比性價比性價比，性能是放在前面的，你得先把性能滿足了，才能去談劃不劃算。

尤其是牙刷這種消費(fèi)者要直接入口的、和健康息息相關(guān)的東西，有時候越便宜反而越貴。

成年人的牙齒是恒牙不是乳牙，每一顆都是不可再生資源。

品牌為了卷價格去省成本，為了省成本沒把產(chǎn)品做好，消費(fèi)者用你的牙刷沒清潔好口腔，最后把牙搞壞了，需要去補(bǔ)牙甚至做牙神經(jīng)切除，那個損失可不是一根便宜的電動牙刷能夠省回來的。

實際上usmile笑容加今年出的新產(chǎn)品比之前賣的還貴，但賣的反而還更好了。

很簡單，只要你的產(chǎn)品真的做得好，消費(fèi)者是愿意認(rèn)、也愿意掏錢的。

因為大家也心疼自己的牙，畢竟生活的毒打讓大家牙都咬碎了。

你各項參數(shù)不比外國品牌差，甚至比人家還卷，總的價格又更便宜，那就已經(jīng)夠了，真不需要讓價格低到塵埃里。

誰規(guī)定只有外國品牌能做高端產(chǎn)品？誰規(guī)定國產(chǎn)品牌就只能吃土？

我們想吃肉，而且我們也有資格吃肉。

關(guān)鍵是，usmile笑容加不光是卷硬件，還卷和中國消費(fèi)者的適配。

每個國家的飲食習(xí)慣都不一樣，面臨的口腔問題也不一樣，甚至因為餐具的抓握方式差異，也會影響到用牙刷的習(xí)慣。

很多外國品牌的產(chǎn)品，可能對本國人來說確實是最好的，但你花了極高的溢價買回來，卻未必適合你。

這個時候，usmile笑容加選擇專門去跟醫(yī)生和口腔醫(yī)院合作，不僅和中山大學(xué)附屬口腔醫(yī)院開展戰(zhàn)略合作，甚至自己建了四個口腔實驗室。

和醫(yī)生不是白合作的，實驗室也不是白建的。

每一份對專業(yè)的投入和對技術(shù)的尊重，都會轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品上的價值。

而usmile笑容加的第一步，就是從中國消費(fèi)者的口腔狀況和具體需求倒推出來市場到底需要什么樣的產(chǎn)品。

對癥下藥做研發(fā)，這才是正確的卷法。

舉個例子，有些外國品牌的電動牙刷喜歡卷轉(zhuǎn)速和壓力，主打的就是一個大力出奇跡，我也不知道是不是歐美人的飲食比較生猛給鍛煉出來了，竟然耐得住有人在你嘴里這么一頓亂攪。

但usmile笑容加不打算也一條路卷到黑，而是經(jīng)過測試，找到了中國消費(fèi)者牙齒能接受的合適轉(zhuǎn)速和力度范圍。

在這個范圍內(nèi)就能保證清潔干凈，而一旦超出反而會對牙面造成損傷。

牙，是不可再生資源。

補(bǔ)牙，是很貴很貴很貴很貴很貴很貴很貴很貴很貴的。

怎么適配不同消費(fèi)者的刷牙需求，同時又控制在這個范圍內(nèi)？

usmile笑容加專門研發(fā)了智適應(yīng)技術(shù)，當(dāng)它感應(yīng)到牙刷壓力變大的時候，說明你此刻想更用力刷牙，于是振幅也會變大，但它又設(shè)置了一個臨界值，一旦超過這個臨界值它又會降低振幅并且提醒你可以輕點(diǎn)了，別對自己那么狠。

它不但卷，而且只為了你卷，你愿不愿意支持它？

我反正支持到爆。

而且卷出來的研究成果，usmile笑容加也沒有局限于自己用，而是拿出來促進(jìn)整個行業(yè)的共同進(jìn)步。

大部分的口腔問題，是由牙菌斑產(chǎn)生的。

這些年來，行業(yè)內(nèi)一直在尋找的客觀評價電動牙刷清潔效果的方法，其實也落到了刷牙前后對牙菌斑清除效率上。

而最終行業(yè)找到的方向，就是usmile笑容加建立的牙菌斑清潔效果測試模型。

為了驗證效果，usmile笑容加不僅自己研發(fā)了實驗用機(jī)器，申請了相關(guān)專利；

還在專門的微生物實驗室里自己培養(yǎng)牙菌斑，自己進(jìn)行測試。

細(xì)菌這個東西非常有意思，在嘴里的時候就特別頑強(qiáng)，你又是努力刷牙又是用漱口水，最后還是會長牙菌斑。

放到實驗室里就嬌弱起來了，溫度不對哎呀我死了，濕度不對哎呀我死了。

但usmile笑容加針對性研究過，去模擬牙齒的齒面環(huán)境，最大程度還原電動牙刷在口腔內(nèi)對牙齒的清潔效果。

關(guān)鍵是，usmile笑容加不但參與了《電動牙刷牙菌斑生物膜清潔效果體外評價方法》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的起草，還主動將這項包含了多項自研專利的測試方法和技術(shù)無償開放了出來，為行業(yè)提供更科學(xué)的牙菌斑清除檢測標(biāo)準(zhǔn)。

至于說usmile笑容加這種共享行為會不會降低自身的競爭力，其實并不需要擔(dān)心。

還記得前面的口腔行業(yè)簡報嗎？

市場和銷量已經(jīng)證明了消費(fèi)者的選擇，也證明了usmile笑容加的做法是對的。

大家支持它，不只是因為它是國貨。

國貨多了去了，憑什么買它不買別人？

消費(fèi)者掏錢就是上帝，上帝有權(quán)利選擇自己喜歡的品牌。

真正打動消費(fèi)者的，是產(chǎn)品的質(zhì)量本身，是品牌對消費(fèi)者認(rèn)真的態(tài)度，甚至是一種對未來的展望——我支持它，它活得好，那我們以后就會有越來越多更適合自己體質(zhì)的產(chǎn)品。

套用一下最近很火的那個梗，也可以這么說：

usmile笑容加，做的是“更適合中國寶寶體質(zhì)的電動牙刷”。

最近還有個關(guān)于這個品牌的大新聞，usmile笑容加出現(xiàn)在了8月4日到6日的第五屆華為開發(fā)者大會上。

另外在8月6號的新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布會上，usmile笑容加也攜小圓屏系列出場了。

吳聲評價usmile笑容加有句話，叫“用專業(yè)精神抵達(dá)基礎(chǔ)問題”。

什么叫專業(yè)精神？

就是我做牙刷不僅僅是做一個簡單工業(yè)品， 更是在給消費(fèi)者提供一套更合適的口腔衛(wèi)生清潔方案。

消費(fèi)者看到的usmile笑容加，是小小的一根產(chǎn)品；

消費(fèi)者看不到的usmile笑容加，是背后無數(shù)個和專業(yè)醫(yī)生的研究討論、是從全國大醫(yī)院拿到的真實病例和參考數(shù)據(jù)，更是四個用途不同的、龐大的口腔實驗室和里面無數(shù)設(shè)備與研究人員。

刷牙簡單嗎？

幼兒園就在教。

做牙刷簡單嗎？

簡單到什么牌子都可以做，電動牙刷最便宜的幾十塊就夠了。

但刷牙又很難，難到很多成年人這輩子沒體驗過一次真正的口腔清潔。

做電動牙刷也很難，難到需要像usmile笑容加這樣用近乎于做科研的態(tài)度和投入來支持一款新產(chǎn)品的誕生。

而小圓屏系列，就是usmile笑容加技術(shù)和思路的集大成者，也是它對技術(shù)普惠最好的詮釋。

這里得解釋一下，小圓屏系列是usmile笑容加獨(dú)創(chuàng)的智能屏電動牙刷。

別的電動牙刷頂多有個顯示檔位的小電子屏，但它的屏顯可以實時反饋用戶的口腔健康和牙齒清潔情況。

說實話，我一開始知道usmile笑容加在牙刷上加了智能顯示屏的時候，我是無法理解的。

我覺得有毛病吧，要這玩意兒干啥，我刷個牙還要在牙刷柄上刷抖音嗎？

但轉(zhuǎn)念一想，我忽然意識到這個創(chuàng)意簡直太天才了。

過去無論是國外品牌還是國產(chǎn)品牌做的電動牙刷，無論是價格死貴還是便宜到可以用一根扔一根，本質(zhì)上都是同一種東西。

如果用手機(jī)來打比方，它們都處于功能機(jī)時代，做得再花里胡哨也只是在外觀上雕花，沒有改變底層的使用邏輯。

但usmile笑容加的屏顯牙刷可以理解為蘋果出的第一代蘋果手機(jī)，是可以顛覆乃至重新定義一個品類概念的。

電動牙刷真正的優(yōu)勢是什么，是刷得更省力嗎？

不，這只是最表面的一層。

如果只是為了“省力”這個好處，那電動牙刷壓根就不需要進(jìn)步，有個會動的刷頭就足以做到，大家還卷什么卷。

怎么把牙齒刷得更干凈、讓口腔更衛(wèi)生，這才是當(dāng)前乃至未來的電動牙刷需要考慮的問題。

過去電動牙刷品牌們喜歡卷硬件數(shù)字，今天你3萬轉(zhuǎn)明天我5萬轉(zhuǎn)，但爭這些東西其實是沒意義的。

在這個領(lǐng)域電機(jī)轉(zhuǎn)速早就已經(jīng)溢出了，卷這個根本改善不了消費(fèi)者的口腔衛(wèi)生狀況。

甚至只會傷害口腔。

經(jīng)濟(jì)學(xué)里有一條叫“邊際收益遞減”的規(guī)律，可以概括為某項因素的增加一開始會讓結(jié)果變好，但一旦它超過了一定限度，繼續(xù)增加的價值就會越來越低，最后甚至?xí)尳Y(jié)果變得更糟。

而這條規(guī)律，一樣可以作用于電動牙刷轉(zhuǎn)速和口腔清潔的關(guān)系上。

在一開始的時候轉(zhuǎn)速提高確實有助于口腔清潔，但時至今日轉(zhuǎn)速早就夠了，繼續(xù)提高轉(zhuǎn)速非但無益，反而有風(fēng)險。

這么說吧，聲波式電動牙刷的最佳轉(zhuǎn)速在28000-31000次/分鐘，所以你卷到3萬轉(zhuǎn)是牙齒感謝你。

但你卷到13萬轉(zhuǎn)，那就是牙科診所感謝你了，感謝你讓他們生意興隆。

以我自己為例，前段時間我去洗了個牙，洗完以后醫(yī)生饒有興致地給我的牙齒健康狀況做評估，說你刷牙的方式有問題啊，門牙刷得最干凈，但牙齒背面是基本沒刷到。

我說不可能啊，我用的是荷蘭某著名醫(yī)療器械品牌的旗艦款電動牙刷，那個轉(zhuǎn)速和力度杠杠的，我每次刷完都感覺牙床快散架了。

醫(yī)生說你就算用的是三體人的電動牙刷都沒用，你沒刷到就是沒刷到。

我一想也是，雖然它比國產(chǎn)品牌貴幾倍，雖然它敢收我兩千多，雖然它各種噱頭吹得天花亂墜，但它依然只是個普普通通的電動牙刷，想刷干凈還得靠我自己。

你如果只要幾百塊，我計較這個是我有病。

但現(xiàn)在你要幾千塊，你收了這個錢，卻沒想辦法通過產(chǎn)品讓我刷干凈牙，這就是你的問題。

這個問題是傳統(tǒng)電動牙刷無論怎么卷都解決不了的，它們再怎么在牙刷上使勁，也管不了消費(fèi)者怎么用。

刷不干凈是因為我用的電動牙刷頻率不夠高轉(zhuǎn)速不夠快嗎？

不，是因為我刷的時候壓根就不知道哪里刷干凈了哪里沒刷干凈，下意識會一直刷那些刷起來更省力、更輕松的地方。

所以我門牙都快刷拋光了，背面還在那“小徑未曾緣客掃”呢。

這不僅僅是我一個人的問題，更是我們所有人共同面臨的口腔健康痛點(diǎn)。

我們的口腔里平均有28~32顆牙齒，想要真正做到口腔清潔，想要把每一顆的每一個面都要刷干凈。

過去所有人每天刷牙都只能憑感覺去判斷有沒有刷干凈，而感覺這個東西是最不靠譜的。

也別說什么巴氏刷牙法，看不見就是看不見，意識不到就是意識不到。

老師還叫你認(rèn)真學(xué)習(xí)呢，從小到大都叫你認(rèn)真學(xué)習(xí)，你做到了嗎？

醫(yī)生還讓你早睡早起多運(yùn)動適量飲食呢，你不還是熬夜外賣天天嗨？

這不是重視不重視的問題，而是人性就是需要一個進(jìn)度條，對沒進(jìn)度條的東西就是打不起興趣來。

我一個奔四的成年人尚且會偷懶，更別說缺乏自控力的小孩子了。

但usmile笑容加花了將近4年多的時間迭代出來的數(shù)字牙刷，徹底解決了這個問題。

通過位置識別和手勢識別的算法，它可以精準(zhǔn)定位到用戶每顆牙齒刷了多長時間，刷的潔凈程度如何，然后顯示在你的牙刷屏幕上。

這已經(jīng)和傳統(tǒng)的電動牙刷乃至牙刷這個大品類都沒什么關(guān)系了，這確實就是一個全新的物種。

與其說它是一款牙刷，不如說它是一個全息互動小游戲，你每天都可以在這上面挑戰(zhàn)32關(guān)boss，得到的獎賞就是沒有蛀牙。

usmile笑容加之所以“敢為天下先”，倚仗的首先是專業(yè)的、科研級別的研發(fā)和技術(shù)，然后就是這塊小小的智能屏幕。

如果說前者是為用戶提供更好的口腔清潔服務(wù)，那后者就是在用軟實力讓用戶直觀看到、感受到這個服務(wù)。

對刷干凈牙齒這個結(jié)果來說，這兩件事情都很重要。

前者是一切的前提，你先得有這個實力才行，后者則是讓消費(fèi)者知道你有這個實力，從而愿意配合你去完成口腔清潔。

技術(shù)讓usmile笑容加能做到，智能屏讓消費(fèi)者能看到，牙齒干凈才能得到。

這才是，真正的技術(shù)普惠。

而且考慮到很多電動牙刷的“顧客”和“用戶”不是同一個人，付錢的人往往是買給父母或者孩子的，這個屏顯設(shè)計就更重要了。

你給父母送一個幾千塊的外國品牌牙刷，父母不一定能覺得好，甚至可能會嫌太貴了不舍得用。

但你送屏顯牙刷，它的優(yōu)勢是直接反映在屏幕上的，父母是真的愛用也愿意用。

同樣的，你給小孩買那么貴的牙刷難道就能讓小孩好好刷牙了？

父母是心疼錢，小孩則是對錢壓根就沒概念，該偷懶還是偷懶。

但你送屏顯牙刷，對孩子來說就是把一個很無聊的重復(fù)行為變成了一款小游戲，而孩子是天生愛玩游戲的。

有時候，給那些真心愛護(hù)著、關(guān)心著的人送禮物，產(chǎn)品價格反而不是最重要的，并不是越貴越好。

而是要真的洞悉他們的心理，真的能為他們帶來好處。

愛你的家人，就從愛他們的牙齒開始。

刷個牙而已，背后竟然還有這么多醫(yī)學(xué)、生物學(xué)、乃至心理學(xué)的博弈，光是說出來我都覺得太離譜了太離譜了太離譜了，正常人完全想不到還有這種操作。

但是當(dāng)usmile笑容加真的把它做出來的時候，你又會覺得非常合理。

確實，就是這個道理。

其實仔細(xì)想想，開啟電動牙刷“屏顯時代”這種事情，還真只有usmile笑容加來做，才最合適。

說白了，其他品牌壓根沒動力去做一個完全不同的“新物種”。

因為現(xiàn)在排第一的是usmile笑容加，它們光研究usmile笑容加，沖著usmile笑容加的老打法和老產(chǎn)品使勁就夠了。

第二名可以盯著第一名博弈，無論是第二名打算模仿、借鑒還是逆向思維反其道而行之，他的思維路徑都是有一個依憑在的，目標(biāo)也很清晰，就是超過第一名。

但是第一名不行，他前面已經(jīng)沒有人了，他的未來屬于“無人區(qū)”。

怎么闖蕩無人區(qū)？

唯一的辦法，就是不走尋常路。

這是，領(lǐng)先者的宿命。