在消費(fèi)級市場，品牌是非常重要的護(hù)城河，特別是在相對成熟的市場環(huán)境，國內(nèi)市場沒有品牌，消費(fèi)者買單意愿低，只能通過低價策略來吸引用戶，但是低價帶來市場極其不穩(wěn)定，總有人比你價格更低，很難賺到錢，這點(diǎn)在消費(fèi)類IPC表現(xiàn)同樣突出。在功能與參數(shù)相同下，有品牌的價格高的可以達(dá)到300，400元，而沒有品牌只能100元以下，價差達(dá)到3-4倍，都說消費(fèi)類IPC市場“卷”，其實對于真正品牌產(chǎn)品來說這種情況要好得多，這也是消費(fèi)類IPC成品廠商都想做品牌的原因。

　　其實不僅僅是消費(fèi)類IPC成品廠商想做品牌，為了提升市場競爭力，行業(yè)企業(yè)不斷向上下游滲透，方案商想做品牌，OEM/ODM工廠想做品牌，甚至平臺商也想做品牌，既然消費(fèi)類IPC都想做品牌，那么市場還有做品牌的機(jī)會嗎？

　　有人說：“國內(nèi)市場已經(jīng)沒有新品牌的機(jī)會，格局已定，海外市場還有一定機(jī)會”，對于海外市場，不同地區(qū)的需求處在不同階段，對產(chǎn)品要求也不一樣，歐美發(fā)達(dá)國家用戶會把產(chǎn)品品質(zhì)、安全、體驗放在前列；而東南亞及第三世界國家更多還處在從無到有的階段。正因為地域需求差異，對不同定位的品牌都有機(jī)會，其實海外市場品牌機(jī)會應(yīng)該大部分都是認(rèn)可的，但是對于國內(nèi)消費(fèi)市場，小米、螢石、360、喬安、TP、海雀等品牌林立，很多人認(rèn)為新品牌是沒有什么機(jī)會了。在剖析消費(fèi)類IPC品牌機(jī)會前，我們先來探討下什么才叫品牌？

　　消費(fèi)類IPC怎么才叫品牌

　　對于消費(fèi)類IPC品牌的判定，相信很多人有不同的標(biāo)準(zhǔn)，也有不同的維度:

　　或許有人認(rèn)為賣得好的，就是品牌；

　　也有人認(rèn)為用戶知名度高的才叫品牌；

　　用戶愿意為品牌主動消費(fèi)，并口口相傳的才是品牌；

　　還有人認(rèn)為能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，有突破性的才叫真正品牌；

　　……

　　標(biāo)準(zhǔn)沒有對錯，不同品牌有不同的成長環(huán)境，不同的客戶群體，消費(fèi)類IPC并不是每個品牌都是含著金鑰匙出生，一蹴而就，更多是一步步慢慢成長的。品牌需要自己的定位，自己的責(zé)任感，以及真正從用戶的需求 、用戶體驗出發(fā)。

　　AIoT星圖研究院《2023視覺IoT消費(fèi)市場分析報告》企業(yè)調(diào)研如火如荼進(jìn)行中，近日我們走訪了不少IPC成品廠商，感觸頗深，我們先來了解下目前國內(nèi)消費(fèi)類IPC市場的品牌格局。對于國內(nèi)消費(fèi)類IPC市場渠道主要有這幾種：天貓、京東、拼多多、抖音等線上電商平臺、運(yùn)營商、線下渠道代理，對于新品牌來說，最重要的還是線上電商渠道。

　　消費(fèi)類IPC線上電商平臺品牌格局

　　我們來看下天貓、京東、拼多多、抖音等線上電商平臺消費(fèi)類IPC的整體數(shù)據(jù)：

　　數(shù)據(jù)來源：企業(yè)調(diào)研

　　從電商平臺消費(fèi)類IPC的數(shù)據(jù)上看，平臺品牌呈現(xiàn)幾個特征：

　　1.排名前6的品牌出貨量占比還未達(dá)到50%，剩下一半的市場還在更小眾的品牌手中。

　　2.產(chǎn)品價位在200元以上的品牌很少，往上做競爭并沒有那么激烈。

　　3.小米是手機(jī)品牌基因；螢石是安防類品牌基因；TP是路由器品牌基因；360是互聯(lián)網(wǎng)品牌基因；海雀是華為生態(tài)品牌基因，這些品牌都是在其他領(lǐng)域擁有知名度或者強(qiáng)大資源，在消費(fèi)者中能夠很快建立品牌意識，這是在消費(fèi)級IPC能成功的一大因素，當(dāng)然也有在消費(fèi)級市場品牌完全從0-1，代表性品牌如：喬安。

　　4.不同電商平臺品牌的表現(xiàn)并不相同，平臺特性決定運(yùn)營模式和客戶圈層不同，在京東平臺，頭部品牌集中度高，出貨量大以頭部品牌為主；而在天貓平臺中，給新品牌的機(jī)會相對更大，喬安品牌就是在天貓平臺上成長的，天貓和京東平臺在價格和出貨量上相對良性，而在拼多多和抖音上品牌則會更小眾，主打極致性價比。

　　5.天貓平臺品牌的產(chǎn)品更新周期要快于京東平臺品牌，產(chǎn)品迭代速度是天貓平臺品牌的生存的核心。

　　視覺IoT賦能下，品牌有更多可能

　　回到“新品牌還有沒有市場機(jī)會？”這個問題上來，從個人的角度來說，行業(yè)還是有新品牌生存空間的，首先行業(yè)本身是增長的賽道，在視覺IoT的不斷賦能下，行業(yè)的高峰期并未來臨。其次，雖然現(xiàn)在新品牌從0到1，未必有像喬安那樣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和時機(jī)，但是從喬安品牌成功的啟示上看，創(chuàng)新并不專屬于大品牌，往往新品牌的創(chuàng)新能力和反應(yīng)速度是要優(yōu)于大品牌的。

　　創(chuàng)新可以是產(chǎn)品功能，可以是用戶體驗，也可以是應(yīng)用場景，看起來只是個小創(chuàng)新，卻是品牌成功的一個機(jī)會，如前段大火的帶屏攝像機(jī)就是個例子。從用戶關(guān)心的、疑慮的、需要的點(diǎn)出發(fā)，消費(fèi)類IPC可以創(chuàng)新的點(diǎn)還可以很多，所以如果能夠找到可以落地的新創(chuàng)新點(diǎn)，新品牌是會有立足之地的，我們也希望行業(yè)有更多品牌帶來更多的創(chuàng)新，能夠給用戶帶來更好的體驗。

　　另外，在新品牌的定義上，可以是全新的一個品牌，也可以是跨界品牌全新進(jìn)入IPC領(lǐng)域，跨界品牌已經(jīng)有自己的用戶基礎(chǔ)，在用戶體驗、安全、品質(zhì)上往高價值做，其實這并不卷，品牌跨界也是值得探索的路徑。

　　總而言之，目前在國內(nèi)做IPC消費(fèi)類品牌難度和成本較以前要高很多，做品牌是個長期的事情，如果只想賺快錢，那么成功機(jī)率便很小，但是做新品牌機(jī)會并不少，最重要是品牌的思維。更多視覺IoT消費(fèi)市場的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場的發(fā)展趨勢，歡迎行業(yè)的企業(yè)朋友聯(lián)系我們參與到AIoT星圖研究院《2023視覺IoT消費(fèi)市場分析報告》調(diào)研中來探討，亦可以參編或聯(lián)合發(fā)布合作。