上月底，樂鑫科技發(fā)布2024年半年報，其中有兩條信息再次得到確認：

1.2023年樂鑫前五大客戶銷售金額占當期營業(yè)收入比例為28.14% ，2024年上半年這一數(shù)據(jù)繼續(xù)下降為25.0%。

從事物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，樂鑫毫無疑問也感受到了物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)碎片、客戶分散的特征。

碎片化、分散化有壞處，主要是每個行業(yè)和每個客戶的需求都不一樣，產(chǎn)品大規(guī)模走量難度大，企業(yè)為了拓展市場要付出更多精力。

碎片化、分散化有好處，表現(xiàn)在下游個別應(yīng)用領(lǐng)域需求向下波動，會被其他個別應(yīng)用領(lǐng)域需求上升彌補，行業(yè)需求的波動風(fēng)險會被平滑；另外單個客戶的周期性變動對公司的影響也相對變小。

但為什么碎片化、分散化的物聯(lián)網(wǎng)整個行業(yè)還能成事？還能讓從事這一行業(yè)的樂鑫在2024上半年獲得營收9.20億元人民幣，同比增長37.96%？

關(guān)鍵之一，就是下游各行各業(yè)數(shù)智化滲透率原本處于低位，目前仍在較低的水平上持續(xù)提高智能化。

由此可反映出本篇文章的第二條信息。

2.報告期內(nèi)芯片營收占比提升，從2023上半年的33.2% 提升至41.4%。

促使芯片收入增長的原因中，手持小型化設(shè)備放量是關(guān)鍵之一，這指的是智能牙刷、美容儀、詞典筆、手持醫(yī)療檢測設(shè)備等智能終端從去年下半年開始有顯著出貨增長。

據(jù)了解，電動牙刷國貨品牌usmile笑容加Y20系列即采用了樂鑫ESP32-S3主控芯片（支持Wi-Fi 4+BLE），產(chǎn)品在電商平臺銷量表現(xiàn)不俗。

通過對比產(chǎn)品功能發(fā)現(xiàn)，增加連接功能的智能牙刷產(chǎn)品，能基于APP提供連續(xù)刷牙數(shù)據(jù)，并結(jié)合數(shù)據(jù)及算法，對可能存在的口腔問題制定清潔方案。

像這樣的市場，一定是還有不少的。

我們也可以用長尾理論來形容IoT市場，此處“長尾理論”指的是基于某個技術(shù)雖然能產(chǎn)生熱門應(yīng)用領(lǐng)域，可稱之為主市場，但也一定存在次市場或若干個小市場，這些次市場或小市場將同樣吸引起一批有需求的用戶，不僅養(yǎng)活中小型創(chuàng)業(yè)公司，也能為大企業(yè)開辟新的營收空間。

長尾理論示意圖

挖掘細分市場難，但有必要。現(xiàn)在有一些有潛力的細分市場值得探究，比如智能寵物用品、智能教育產(chǎn)品、成人健康監(jiān)測/運動檢測產(chǎn)品、電競需求產(chǎn)品（鍵盤/鼠標/燈帶）、消費電子帶音頻流/視頻流的產(chǎn)品、安防需求產(chǎn)品（智能攝像頭/門鈴）、BMS電池管理產(chǎn)品等。

最后

8月29日，深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會聯(lián)合物聯(lián)傳媒、IOTE物聯(lián)網(wǎng)展，共同策劃了《IOTE 2024·深圳Wi-Fi&藍牙&星閃短距物聯(lián)技術(shù)研討會》，本場研討會將力邀多家短距物聯(lián)技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)和組織，分享時下前沿的技術(shù)功能、產(chǎn)品特征、方案效果，幫助外界一站式、全面了解短距物聯(lián)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與潛力。

會上，由物聯(lián)傳媒、AIoT星圖研究院重點籌備的《2024短距物聯(lián)——中國Wi-Fi/藍牙/星閃產(chǎn)業(yè)研究白皮書》將正式發(fā)布！更廣泛的短距物聯(lián)行業(yè)應(yīng)用將獲得披露，敬請期待。

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