近年來，全球智能家居和服務(wù)機器人市場正在蓬勃發(fā)展，相較于國內(nèi)市場的“卷”，海外市場的高溢價正在吸引越來越多的中國掃地機器人廠商布局出海業(yè)務(wù)。

那么，掃地機器人出海結(jié)果如何？據(jù)悉，石頭科技、科沃斯等中國掃地機器人廠商已經(jīng)在美國、歐洲、東南亞以及韓國等市場取得了一定的市場份額。

以石頭科技為例，其產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)了全球170多個國家和1500萬個家庭，在多個國家和地區(qū)的市場中占據(jù)了前三的位置。尤其韓國市場，根據(jù)韓國機器人工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，活躍在韓國職場上的服務(wù)機器人中，超過七成由中國制造。在掃地機器人領(lǐng)域，石頭科技在韓國市場的市占率排名第一。市場調(diào)查機構(gòu)歐睿國際的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2023年，石頭科技掃地機器人的銷售額位居全球第一。

為什么是掃地機器人？

首先，技術(shù)創(chuàng)新是中國掃地機器人廠商能在國際市場取得成績的關(guān)鍵，中國廠商在機器人技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用方面處于領(lǐng)先地位，比如掃地機器人的基站自清潔能力、高精度地圖構(gòu)建、自主路徑規(guī)劃和智能避障等技術(shù)功能點；其次，產(chǎn)品不僅具備高效的清潔能力，還融合了人工智能（AI）、3D Tof等先進(jìn)技術(shù)。在研發(fā)迭代側(cè)的勢能讓中國廠商將消費者的產(chǎn)品體驗提升到最佳，從而把握了中高端市場。

反觀國外本土品牌的掃地機器人在某些高端功能上則有所欠缺，價格也較昂貴，體驗不如國內(nèi)品牌。

掃地機器人市場規(guī)模和海內(nèi)外市場區(qū)別

根據(jù)GfK、中怡康和NPD數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年全球掃地機器人市場規(guī)模65億美金，同比持平；此時中國掃地機器人市場規(guī)模為132億元人民幣，同比增長13.8%。2023 H1全球掃地機器人市場規(guī)模為27.6億美元，同比下降4.9%；中國掃地機器人市場規(guī)模為63.6億元人民幣，同比下降0.6%。

2021-2023年國內(nèi)掃地機器人銷量及銷售額

通過以上數(shù)據(jù)可推出的結(jié)論是：

1）過去經(jīng)歷過高速增長的掃地機器人產(chǎn)業(yè)，以增速放緩為突出特征，目前確實已進(jìn)入平臺期，并且中國市場進(jìn)入平臺期的速度要比全球市場更慢一些。

2）以全球掃地機器人市場規(guī)模僅在不到70億美金這一范圍波動來看，進(jìn)入平臺期的原因并非行業(yè)滲透率足夠高（僅在國內(nèi)的掃地機器人滲透率也尚未突破10%），而是受眾仍然局限在特定的中高收入人群，并未下沉到更廣泛群體。再加上近幾年全球經(jīng)濟形勢不佳，中高收入人群內(nèi)部的消費觀念也發(fā)生一定變化，這導(dǎo)致掃地機器人市場進(jìn)一步表現(xiàn)為內(nèi)卷加劇。

在這種情況下，中國掃地機器人品牌紛紛開啟出海戰(zhàn)略，原因主要是海外掃地機器人產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較國內(nèi)落后一到兩代——表現(xiàn)為國內(nèi)掃地機器人市場優(yōu)先完成結(jié)構(gòu)升級，產(chǎn)品形態(tài)已由單機演進(jìn)為基站，功能由吸拖升級為吸拖洗烘，基站類產(chǎn)品成為主流，全基站產(chǎn)品占比也達(dá)到40%以上。而在另一份額較大的北美市場，仍有超過60%的產(chǎn)品為更便宜的單機產(chǎn)品。

所以在中國廠商的努力下，北美市場中的高端市場由中國廠商石頭科技份額大幅領(lǐng)先，科沃斯、追覓、云鯨在高端市場的份額也排在前面。從公司角度，目前追覓海外市場和國內(nèi)市場基本是五五開，2023上半年科沃斯海外收入占比大約為三分之一，2022年石頭科技海外營收占比就已超過了國內(nèi)。

2023年1-10月北美地區(qū)亞馬遜平臺上800元以上掃地機器人市場份額分布

2023年1-10月亞馬遜平臺上德國掃地機器人市場份額分布

掃地機器人產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)投入方向

掃地機器人整個產(chǎn)業(yè)都面臨規(guī)模增長緩慢的困境，產(chǎn)品創(chuàng)新也進(jìn)入到了同質(zhì)化嚴(yán)重、微創(chuàng)新、紅利期縮短等現(xiàn)實挑戰(zhàn)，而外界需要看到公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長，因此掃地機器人企業(yè)正在做的，早就不止掃地機器人這一個品類。

第一個外擴思路是做更多室內(nèi)清潔電器品類，比如洗地機、無線吸塵器、擦窗機器人、洗衣機。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，2022年全球清潔電器市場銷售額為276.22億美元，同比增長3.5%；國內(nèi)清潔電器零售額為344億元人民幣，同比增長6.8%，國內(nèi)掃地機器人、洗地機零售額占清潔電器全品類零售額的比重約為40%、35%，可見洗地機是線下規(guī)模和增速都較為可觀的一類市場。

第二個外擴思路是做室外清潔設(shè)備，比如智能割草機、泳池清潔機器人等，并且這類產(chǎn)品的主要目標(biāo)場景是海外家庭庭院。根據(jù)弗若斯特沙利文的調(diào)查數(shù)據(jù)，全球大概有2.5億個私家庭院，有8000萬個分布在歐洲，1億個集中在美國。其中智能割草機在歐洲市場不同國家的滲透率分布在10%-30%之間，在美國市場滲透率尚不足5%，再加上尚未有絕對領(lǐng)先的企業(yè)完全跑通技術(shù)、產(chǎn)品、市場的閉環(huán)，市場仍處于早期，故各家機器人公司都在跑步進(jìn)場。

除了以上兩類，也存在企業(yè)將業(yè)務(wù)邊界觸達(dá)到更廣泛的家庭電器領(lǐng)域，比如吹風(fēng)機，邏輯是掃地機器人的馬達(dá)技術(shù)可以在吹風(fēng)機產(chǎn)品上復(fù)用。

綜上，基于技術(shù)復(fù)用邏輯進(jìn)行的擴張無可指摘，企業(yè)總是要仔細(xì)考慮每一個新市場的規(guī)?？臻g和可獲得份額，否則這種擴張的價值會比較低。同時，除非計劃退出市場，企業(yè)對掃地機器人也還需有持續(xù)投入，目標(biāo)是產(chǎn)品創(chuàng)新、降低成本、擴大規(guī)模。

關(guān)于掃地機器人、白皮書以及生態(tài)大會的預(yù)告....

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