靠智能卡起家的握奇數(shù)據(jù)如今要打破對這個行業(yè)的依賴，尋找新的增長機會。 

　　全球智能卡市場2006年發(fā)生了一件大事。曾經(jīng)占據(jù)全球排名第一位的雅斯拓（Axalto）公司和排在第二位的金普斯（Gemplus）公司完成合并，成立Gemalto公司，這個消息讓北京握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司喜憂參半。高興的是行業(yè)中兩家最大的公司合并，讓原先排名第六的握奇不費一槍一炮就進入了前五強。但讓大家感到憂慮的是，作為市場的后來者，追趕了這么多年后，握奇數(shù)據(jù)與領(lǐng)頭羊之間好不容易縮短的距離這下又再次拉大，競爭對手變得更加強大。 

　　作為國內(nèi)最大的智能卡供應(yīng)商，2006年握奇數(shù)據(jù)銷售收入超過6億元人民幣，全年總發(fā)卡量達到9730萬張，收入和發(fā)卡量分別比2005年增長39％和62.2％。但握奇數(shù)據(jù)不得不面對這樣的事實：智能卡市場的規(guī)模并不算大。雅斯拓和金普斯曾經(jīng)占據(jù)了全球智能卡市場超過50％的份額，2005年兩家公司的總收入大約18億歐元；而在中國，智能卡市場的規(guī)模更加有限。2005年中國智能卡市場發(fā)卡量大約3.8億張，雖然已經(jīng)是全球市場容量的1/4，但用握奇研究院院長高翔的話說，就是把對手趕盡殺絕，占到50％以上的份額，收入可能還不如華為在電信市場的1％。更讓高翔感興趣的問題是，到底雅斯拓與金普斯兩家巨頭合并背后隱藏著怎樣的事實？ 

　　果不其然，去年9月，新成立的Gemalto公司公布的上半年財務(wù)報告顯示，公司利潤較2005年下降了47％，主要原因是手機SIM卡價格直線下降，2006年上半年價格平均下跌了35％。目前手機SIM卡是智能卡市場最主要的收入來源，尤其是在中國，手機SIM卡占據(jù)整個智能卡市場85.8％的份額，是支撐中國智能卡市場的主要力量。握奇數(shù)據(jù)面對的是一個利潤率下降、競爭壓力增加、增長放緩的智能卡市場，而且新的替代技術(shù)正在顯現(xiàn)。在這多重壓力下，握奇數(shù)據(jù)將如何反擊呢？ 

　　勝在智能卡 

　　高翔擁有信息安全與密碼學博士學位，這個專業(yè)容易讓人聯(lián)想到間諜片中那些破譯密碼的專家。回想起自己當年進入智能卡這個行業(yè)，不僅高翔自己，整個握奇數(shù)據(jù)都有點誤打誤撞的感覺。1994年畢業(yè)于北京交通大學的王幼君成立了握奇數(shù)據(jù)，瞄準的其實是金融領(lǐng)域的電子支付市場，公司成立之初是為了完成兩個項目：一個是銀行同城票據(jù)的清算系統(tǒng)，另一個是長城卡的全國授權(quán)網(wǎng)絡(luò)。從技術(shù)角度來講，這兩個項目都算是成功了，但從商業(yè)角度看，這兩個項目留下的卻是教訓。 

　　1994年中國在支付領(lǐng)域大多使用紙質(zhì)支票，即使在北京，同城票據(jù)的清算時間大約在5天左右。這其中存在兩個問題，首先賣方和買方交易不能立刻實現(xiàn)，因為對于賣方來說，票據(jù)真?zhèn)未嬖陲L險，沒有快速方法查到票據(jù)是否合法，但當時也沒有更好的手段解決買賣雙方存在的支付問題。其次有大量現(xiàn)金并沒有用于流通，在這5天時間中這些資金既不屬于賣方，也不屬于買方，而是在從買方到賣方的路上，這叫“在途資金”。當時中國“在途資金”的規(guī)模非常大，造成資金利用率低，銀行方面也在想辦法解決這個問題。 

　　王幼君看準了這個機會，希望找到一種能夠快速、安全解決資金周轉(zhuǎn)、清算的方法，這個項目當時還得到中國人民銀行的支持。1994年開始握奇數(shù)據(jù)研發(fā)了用于銀行同城清算的專網(wǎng)系統(tǒng)，通過電子化的方式解決支付領(lǐng)域存在的這些問題，包括高翔在內(nèi)的第一批創(chuàng)業(yè)者都參加了這個項目的開發(fā)。項目進展很成功，用了不到一年時間，系統(tǒng)就在貴州省一家銀行進行了試運行，但就在成功在望的時刻，一條法規(guī)的出臺卻將整個項目化為泡影。 

　　至今握奇數(shù)據(jù)的檔案庫中還保留著當年為同城清算系統(tǒng)研發(fā)的終端“簽驗器”，但這一切現(xiàn)在都成為歷史。1996年中國的票據(jù)法出臺，仍然承認唯一合法的票據(jù)是紙質(zhì)票據(jù)，這部法律讓握奇數(shù)據(jù)的電子結(jié)算系統(tǒng)不得不退出市場，因為它是用電子簽名代替?zhèn)鹘y(tǒng)的手寫簽名，不符合法律要求，一直到2005年中國才開始試行電子簽名?！拔覀兊募夹g(shù)太超前了，遠遠超過了市場的想象?！备呦枵f。 

　　這條路沒有走通，握奇寄希望于另一個項目。從1995年到1997年握奇為中國銀行的長城信用卡研發(fā)了全國網(wǎng)絡(luò)授權(quán)體系，解決其電話授權(quán)費時的問題。但是到1998年，這個項目同樣在市場上遇到挫折。原因也很簡單，當時中國的信用卡市場太小，沒有足夠的規(guī)模維持商業(yè)化運作，尤其對于握奇，服務(wù)成本太高了。國際通用的信用卡系統(tǒng)進入中國市場之后，握奇只能再次退出市場。這兩個項目在市場上的失敗讓握奇陷入了成立以來的第一次危機。但大家沒有想到，這兩個項目的副產(chǎn)品“智能卡”卻成為整個公司的救命稻草。 

　　信息安全領(lǐng)域有一個技術(shù)名詞叫“證書載體”，在開發(fā)銀行同城票據(jù)清算和長城卡網(wǎng)絡(luò)授權(quán)系統(tǒng)時，握奇在尋找一種能夠安全識別使用者身份的方式，“智能卡”就進入了握奇數(shù)據(jù)的視野。高翔是在北京圖書館的閱覽室中知道“智能卡”到底是什么東西的，作為整個項目的其中一部分，他參與了智能卡操作系統(tǒng)TimeCOS的開發(fā)，這是中國最早的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的智能卡操作系統(tǒng)，這個技術(shù)成就了今天的握奇。 

　　由于掌握了智能卡操作系統(tǒng)的核心技術(shù)，握奇迅速轉(zhuǎn)移到智能卡市場。讓握奇度過危機的是山東省駕駛員卡和北京居民購電卡這兩個項目，把他們從失敗的邊緣拉了回來。但由于中國智能卡市場規(guī)模比較小，在2002年之前握奇的收入在八九千萬元左右徘徊不前，直到2002年中國電信卡市場爆發(fā)。 

　　從2002年開始手機市場進入快速增長期，從2002年到2005年，中國智能卡市場增長率高達34％，握奇的發(fā)卡量也從2002年的700萬張上升到2005年的6000萬張，并進入了全球智能卡10強。這個曾經(jīng)的副產(chǎn)品成就了中國最大的智能卡提供商，但經(jīng)過幾年高速增長后，握奇數(shù)據(jù)卻不得不面臨另一個危機。 

　　反擊互聯(lián)網(wǎng)入侵 

　　誰將對智能卡行業(yè)影響最大，是微軟還是Google？這是一個非常奇怪的問題。提出這個問題的是一位智能卡領(lǐng)域的專家。2003年高翔離開握奇數(shù)據(jù)幾年之后，又重新回到國內(nèi)，在王幼君的邀請下，擔任了握奇數(shù)據(jù)研究院的院長，王幼君希望他能帶領(lǐng)研究院尋找更多的市場亮點。在籌建研究院的過程中，高翔真正理解了那位專家的用意：“也許幾年之后，智能卡這個行業(yè)就不存在了?！?nbsp;

　　中國市場競爭往往遵循這樣的規(guī)律，市場成長速度較快、利潤率較高時就會吸引很多企業(yè)進入，但很快大家就會陷入價格戰(zhàn)。智能卡行業(yè)也逃不脫這個規(guī)律。智能卡其實是一個帶有微處理器和存儲器等微型集成電路芯片、具有標準規(guī)格的卡片。一般分為四類：存儲卡、加密存儲卡、CPU卡和射頻卡。手機中的SIM卡屬于CPU卡。由于技術(shù)門檻比較低，目前中國已經(jīng)成為全球智能卡供應(yīng)大國，包括握奇數(shù)據(jù)在內(nèi)，大唐微電子、東信和平都已經(jīng)進入全球智能卡市場前10名。競爭壓力讓這個行業(yè)利潤率大幅下降，上市公司東信和平2005年年報顯示，它的利潤率較前一年下降了69％。在這樣的壓力下，智能卡公司紛紛為自己尋找出路，握奇也不例外。 

　　從2001年開始，握奇數(shù)據(jù)就在拓展海外市場，目前海外市場銷售額占到收入的14％左右。但是最大的威脅來自互聯(lián)網(wǎng)等替代性技術(shù)對智能卡市場的蠶食。雅斯拓與金普斯合并其實也預(yù)告了智能卡行業(yè)可能存在的風險?！耙驗樗麄兏?，更容易感受到市場的壓力。”高翔說。 

　　現(xiàn)在握奇數(shù)據(jù)更喜歡用數(shù)據(jù)安全解決方案提供商來定位自己。智能卡其實只是一種數(shù)據(jù)加密和身份識別的載體，手機中的SIM卡就是一個數(shù)據(jù)處理器，當手機開機時，SIM通過與附近基站進行數(shù)據(jù)交換，對用戶進行身份識別，以此獲得運營商的服務(wù)?！爸悄芸ㄖ皇菙?shù)據(jù)安全技術(shù)的一種表現(xiàn)形式，就像我們的信用卡，也許未來它會被集成在MP3之中，這是完全有可能的。”高翔認為。 

　　以網(wǎng)絡(luò)銀行為例，現(xiàn)在越來越多的用戶選擇從網(wǎng)上下載證書，登錄網(wǎng)上銀行，而不是利用“密鑰”。電信網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)融合的趨勢也日趨明顯，基于互聯(lián)網(wǎng)的安全技術(shù)正在蠶食傳統(tǒng)的智能卡市場。包括中國移動在內(nèi)的電信運營商已經(jīng)感覺到來自互聯(lián)網(wǎng)公司的挑戰(zhàn)，客戶的感覺也在影響著握奇。高翔現(xiàn)在的任務(wù)就是為握奇的數(shù)據(jù)加密以及安全技術(shù)尋找到新的應(yīng)用?！拔覀兊墓ぷ魇轻槍ξ磥?～3年的市場開發(fā)產(chǎn)品?！?006年研究院已經(jīng)在貢獻新的思路了。 

　　中國移動目前正在湖南省對一種手機移動支付系統(tǒng)進行測試，而握奇就是這套叫做SIMpass非接觸移動應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)商。這是一種應(yīng)用在手機中的電子錢包，除了具備通信功能之外，裝有SIMpass卡的手機還可以實現(xiàn)電子支付功能。在握奇數(shù)據(jù)的公司周圍，已經(jīng)有幾家商埠安裝了這種支付系統(tǒng)，用戶只需要攜帶裝有SIMpass卡的手機，就可以實現(xiàn)移動支付。握奇數(shù)據(jù)在公司食堂、門禁以及自動購貨機都安裝了這個系統(tǒng)，為了鼓勵員工嘗試新的支付工具，凡是用SIMpass消費都會享受不同程度的折扣。 

　　“我們不想有一個非常大的跳躍，要看到對岸的蘋果在哪里，但還要看這條溝有多寬，不能看到了就奔過去了，那可能掉到溝里就死掉了，這是非常有可能的。”高翔說。SIMpass只是握奇從傳統(tǒng)的智能卡市場突圍的最初嘗試，而他接下來的目標就是要反擊互聯(lián)網(wǎng)公司的入侵。但是向互聯(lián)網(wǎng)融合對于握奇并不是一件容易的事?！爸饕膯栴}還是員工的意識，大家覺得網(wǎng)絡(luò)與工作無關(guān)。”高翔現(xiàn)在鼓勵大家將工作與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，要培養(yǎng)這種意識。 

　　對于握奇來說，它的目標現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅在智能卡市場了?！爸悄芸ㄖ皇悄壳拔覀兗夹g(shù)的載體和產(chǎn)品形式，我們要致力于不斷改善政府、組織和個人在信息社會中的安全與舒適程度?！备呦枵J為。歐洲的廠商把握了當年的機遇，在預(yù)付費卡、SIM卡、銀行卡、電子護照等領(lǐng)域占有了先機，但在目前以互聯(lián)網(wǎng)、生物技術(shù)和能源技術(shù)為代表的新的技術(shù)推動下，傳統(tǒng)的智能卡產(chǎn)業(yè)也許會在未來發(fā)生革命性的變化。握奇數(shù)據(jù)已經(jīng)看到了這一點，并且希望能夠在這次變革中頂住壓力，再次脫穎而出。