被炒作了兩年多的RFID應(yīng)用，在中國，不僅存在成本、消費者隱私上的問題，標準、需求也是瓶頸問題，但目前產(chǎn)業(yè)境況和前幾年的互聯(lián)網(wǎng)一樣，是大勢所趨，誰能抓住市場的先機，誰就能贏取最大的收獲。剛剛成立不久的北京亞仕同方科技有限公司是清華同方與法國ASK公司合資成立的專門從事電子標簽和非接觸inlay產(chǎn)品的制造和加工生產(chǎn)企業(yè)，這種聯(lián)合會給國內(nèi)RFID產(chǎn)業(yè)帶來什么影響？企業(yè)未來如何規(guī)劃？近日本刊記者采訪了北京亞仕同方科技有限公司總經(jīng)理顧清。

先進技術(shù)與本土市場 強強聯(lián)合

　　清華同方與法國ASK公司雙方的合作首先是資金的合作，然后是與本土市場的合作，顧清介紹，在正式進軍RFID領(lǐng)域前，清華同方智能卡公司已經(jīng)通過大量項目的實施，建立了廣大的銷售網(wǎng)絡(luò)，積累了成功的經(jīng)驗，在業(yè)界擁有良好的聲譽。選擇ASK公司作為合作伙伴，“我們雙方的優(yōu)勢可以在RFID項目合作上達到比較完美的互補?！彪娮訕撕灪头墙佑|inlay產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工是RFID產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中基礎(chǔ)的生產(chǎn)和加工環(huán)節(jié)，法國ASK公司作為著名的紙質(zhì)電子標簽生產(chǎn)商，擁有加工工藝的全球?qū)＠夹g(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢及在歐洲市場的推廣經(jīng)驗，而清華同方擁有的人才和市場優(yōu)勢。再有就是法國人把他們的技術(shù)帶到中國來生產(chǎn)，利用中國勞動力成本低的優(yōu)勢，可以降低30%以上的成本，利用成本優(yōu)勢也降低了歐洲市場的成本，所以會有大量的境外返銷業(yè)務(wù)?！拔覀円苍赗FID領(lǐng)域的布局多了一個核心的環(huán)節(jié)，著眼于封裝，通過加強對中國市場的滲透力，在RFID產(chǎn)業(yè)鏈里大家分工協(xié)作。這種強強聯(lián)手，在中國形成的核心技術(shù)是低成本、高質(zhì)量、大批量的，能為中國市場提供大量符合國情的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！?/P>

定位準確 發(fā)揮優(yōu)勢

　　RFID的產(chǎn)業(yè)鏈主要由標準制定、芯片設(shè)計、標簽封裝、識別系統(tǒng)的設(shè)計和制造、系統(tǒng)集成和管理軟件以及廣泛的應(yīng)用開發(fā)等環(huán)節(jié)組成，但中國還未形成成熟的RFID產(chǎn)業(yè)鏈。目前，中國市場目前絕大部分產(chǎn)品是國外的，只有少數(shù)幾家制造商在研發(fā)讀寫器，開發(fā)芯片，實施電子標簽的封裝，整個產(chǎn)業(yè)鏈上的制造商還遠不成熟，不能滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。對于需要大投資、與讀寫設(shè)備等能很好融合的紙質(zhì)電子標簽生產(chǎn)環(huán)節(jié)，很多廠家更是望而卻步?！皣鴥?nèi)產(chǎn)業(yè)鏈條上缺少電子標簽封裝的關(guān)鍵一環(huán)，使得清華同方下定決心填補國內(nèi)電子標簽和inlay 生產(chǎn)的空白。”顧清說：“我們目前的工作是把現(xiàn)存的市場抓住，短期一個是加工產(chǎn)品；中期要盯住封閉系統(tǒng)的應(yīng)用，遠期要做開放的電子標簽系統(tǒng)的封裝，做超高頻標簽的封裝。不斷通過設(shè)備改進、技術(shù)的更新、設(shè)備產(chǎn)能的提高，提供更好的產(chǎn)品推動RFID市場的應(yīng)用?！?

　　顧清在分析目前RFID應(yīng)用中存在的問題時說，目前RFID在中國的應(yīng)用80-90%都是在封閉的環(huán)境中，客戶對成本的要求不是很苛刻。在部隊、醫(yī)院、電信等行業(yè)，去年同方已經(jīng)承接了上千萬元的業(yè)務(wù)。比較難的是在開放的系統(tǒng)應(yīng)用，主要是標準的問題，在標準沒有出臺之前，誰也不敢投入太多，是一個瓶頸問題。另外就是價格問題，用戶對價格的期望值。在開放的應(yīng)用環(huán)境里，用戶對價格的要求是很苛刻。可是當(dāng)量大到一定程度后，價格就和應(yīng)用無關(guān)了，成本主要在電子標簽本身，因為它是消耗品。電子標簽的成本就是芯片和封裝的成本，目前芯片的成本占到電子標簽70-80%，當(dāng)電子標簽價格降到5美分的時候，芯片的成本已經(jīng)沒有下降空間了，封裝成本就占到50%左右，那時誰的封裝創(chuàng)造低成本和競爭優(yōu)勢，誰就能在未來電子標簽市場找到先機了。

　　亞仕同方的定位是產(chǎn)品供應(yīng)商，做中間產(chǎn)品，即從硅片到卡片之間的產(chǎn)品，專利工藝降低了原來加工的成本。芯片供應(yīng)商、機具商、系統(tǒng)集成商都是非直銷客戶。還有一種是最終客戶，分行業(yè)的，比如證件類的電子護照、電子學(xué)生證、土地證等的應(yīng)用；再比如沃爾瑪?shù)墓?yīng)商需要一些帶狀的封裝產(chǎn)品代替條碼；另外物流管理、重要物資管理，比如煙花爆竹的管理、圖書館的圖書管理、地鐵票、場館門票等很多。

　　在談及RFID技術(shù)未來的發(fā)展時，顧清說應(yīng)該是非常樂觀的?！艾F(xiàn)在RFID的應(yīng)用有點像1994年的IC卡市場和1998年的互聯(lián)網(wǎng)，我們經(jīng)歷過很多次浪潮，大家都吵吵要進入這個市場，目前還沒有看到錢。未來3-5年，甚至10年，RFID會給我們帶來不可想象的東西和方便，在未來3-5年，經(jīng)過市場的大浪掏沙，產(chǎn)業(yè)里應(yīng)該會出現(xiàn)真正有大贏利的公司。對于我們來說，不可能什么都做，只要你能判斷這個浪潮一定會來，在這一次浪潮中找到細分的角色，然后做到最好，把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到及至就好了。但是在浪潮來臨之前一定要做好準備，真正進來的時間一定要和產(chǎn)業(yè)放量的時間吻合，真正放量了，再進來就來不及了。我們目前就是在蓄勢階段，今年9月投產(chǎn)的工廠年產(chǎn)能2億張inlay，以完善RFID產(chǎn)業(yè)鏈為己任，攜手眾多的卡廠和集成商，推動RFID的商業(yè)應(yīng)用?！?/P>

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　　清華同方智能卡產(chǎn)品公司是清華同方股份有限公司內(nèi)一個獨立核算的產(chǎn)業(yè)集團，隸屬于清華同方應(yīng)用信息系統(tǒng)本部，定位于智能卡在各行業(yè)的產(chǎn)品部署和技術(shù)應(yīng)用，是智能卡卡片、讀寫機具整機和智能卡應(yīng)用中間軟件產(chǎn)品供應(yīng)商和服務(wù)提供商。公司的R.I.A產(chǎn)業(yè)布局：R(Reader)：機具設(shè)計研發(fā)以及機具開發(fā)，配合公司的核心技術(shù)應(yīng)用，已推出了一系列接觸與非接觸式讀寫機具。I(IC):技術(shù)團隊和智能卡操作系統(tǒng)開發(fā)，擁有自主產(chǎn)權(quán)的雙界面CPU卡。A(Application):開發(fā)出應(yīng)用系統(tǒng)軟件基礎(chǔ)平臺EZcas，為用戶提供包括城市通卡、校園一卡通、企業(yè)/園區(qū)一卡通、數(shù)字化校園以及IC卡交通管理、IC卡營養(yǎng)訂餐、會員IC卡管理、社會保險IC卡管理、IC卡會務(wù)管理等IC卡行業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用的綜合解決方案。北京亞仕同方電子標簽技術(shù)有限公司由清華同方股份有限公司和法國ASK技術(shù)公司攜手創(chuàng)辦，主要從事電子標簽和inlay生產(chǎn)。