戰(zhàn)爭具有預(yù)警時(shí)間短、對(duì)抗強(qiáng)度大、破壞性強(qiáng)等突出特點(diǎn)，物資的消耗量日益劇增，戰(zhàn)爭對(duì)物資表現(xiàn)出前所未有的依賴性，軍事物流的地位和作用日益突出。這種新的戰(zhàn)爭形態(tài)對(duì)軍事物流提出了“快速反應(yīng)”和“精確保障”這兩大基本要求。“快速反應(yīng)”是指信息化戰(zhàn)爭中可以用來達(dá)成突然性的手段比以往明顯增多，戰(zhàn)爭突然爆發(fā)以及瞬息萬變的戰(zhàn)場要求軍事物流必須具備快速展開和部署物流設(shè)施設(shè)備、快速前送和補(bǔ)充物資裝備的能力；“精確保障”是指信息化戰(zhàn)爭面臨的是立體的、非線式、大縱深的戰(zhàn)場環(huán)境，在這樣的環(huán)境中，軍事物流必須由過去的“線”和“面”向立體式發(fā)展，在保障過程中實(shí)施準(zhǔn)確調(diào)控，隨戰(zhàn)場形勢的改變而隨時(shí)轉(zhuǎn)換物資的流量和流向。恩格斯指出，“一旦技術(shù)上的進(jìn)步可以用于軍事目的，并且已經(jīng)用于軍事目的，它們便立刻幾乎強(qiáng)制地，而且往往違反指揮官的意志而引起作戰(zhàn)方式上的改變甚至變革?！盧FID就是這樣的技術(shù)。

　　RFID在軍事物流領(lǐng)域的應(yīng)用現(xiàn)狀

　　解放軍總后勤部廖錫龍部長曾指出，“軍事領(lǐng)域歷來是對(duì)抗最為激烈，創(chuàng)新最為迅速的領(lǐng)域?！蔽臆娞幱跈C(jī)械化、半機(jī)械化階段和信息化全面發(fā)展的起始階段，保障手段基本上還處于半機(jī)械化水平。要實(shí)現(xiàn)“保障手段信息化”的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)我軍后勤保障跨越式發(fā)展，必須積極引入新技術(shù)和新的管理方法，RFID在此方面大有可為。將RFID應(yīng)用于軍事物流中，必將給我軍后勤保障帶來極大的軍事和經(jīng)濟(jì)效益。

　　冷戰(zhàn)時(shí)期，為了應(yīng)對(duì)可能爆發(fā)的全面戰(zhàn)爭，世界各軍事強(qiáng)國建立的是數(shù)量規(guī)模型的軍事物流，即儲(chǔ)備大量物資以備戰(zhàn)時(shí)之需。冷戰(zhàn)結(jié)束后，由于爆發(fā)大規(guī)模全面戰(zhàn)爭的可能性大大降低，局部戰(zhàn)爭爆發(fā)的偶然性和突然性增加。在這種情況下，數(shù)量規(guī)模型軍事物流經(jīng)濟(jì)效益低下的弊病暴露無遺，于是西方國家的軍事物流開始紛紛向精確保障型轉(zhuǎn)變。而要實(shí)現(xiàn)精確保障，物資資源透明化是一個(gè)必要條件。為此，各種自動(dòng)識(shí)別技術(shù)得到了大力發(fā)展。RFID技術(shù)由于自身的種種優(yōu)點(diǎn)而備受青睞，在各國軍事物流領(lǐng)域中得到了廣泛的應(yīng)用。

　　美軍是目前RFID技術(shù)最大的軍方用戶，也是RFID技術(shù)的推動(dòng)者和領(lǐng)跑者之一。美國國防部將RFID視為影響美軍后勤轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素之一。1992年，美國國防部提出“全資產(chǎn)可視計(jì)劃”，由于RFID能夠?yàn)樵趦?chǔ)、在運(yùn)、在用資產(chǎn)可視化提供方便靈活的解決方案，從而備受美軍的重視，其應(yīng)用和發(fā)展過程也進(jìn)一步加快。1994年，美國國防部開始使用SAVI科技公司提供的主動(dòng)式RFID技術(shù)來追蹤其27萬個(gè)集裝箱。2000年，美國國防部參與創(chuàng)建了自動(dòng)識(shí)別技術(shù)中心(Auto—ID Center)與商業(yè)伙伴共同推動(dòng)制定RFID的電子產(chǎn)品編碼(EPC)標(biāo)準(zhǔn)。在伊拉克戰(zhàn)爭中，RFID的出色表現(xiàn)讓美國國防部下定決心全面推廣。2004年7月30日，美國國防部發(fā)布了“射頻識(shí)別技術(shù)政策”備忘錄，要求2007年1月1日起，除散裝物資外，所有國防部采購的物資在單品、包裝盒及托盤化裝載單元上都必須粘貼被動(dòng)式RFID標(biāo)簽。該備忘錄同時(shí)還指出，未來美軍在20／40英尺海運(yùn)集裝箱、463升空運(yùn)托盤上必須使用主動(dòng)式RFID標(biāo)簽，在貨柜、托盤和單品上必須使用860-960MHz、最短讀取距離為3米的被動(dòng)式RFID標(biāo)簽。在美軍軍事物流中，RFID技術(shù)可以說已經(jīng)進(jìn)入全面普及的發(fā)展階段，具有巨大且穩(wěn)定的需求。

　　除了美軍外，其他很多國家的軍隊(duì)也開始在軍事物流中推廣使用RFID。英軍已經(jīng)在集裝箱和托盤上進(jìn)行RFID應(yīng)用的試點(diǎn)，法軍在庫存的緊急救生設(shè)備上都安裝了RFID標(biāo)簽。盡管我軍在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)不會(huì)提出類似美軍的需求，但窺斑見豹，RFID在我軍物資管理、安全防護(hù)、在運(yùn)物資監(jiān)控等領(lǐng)域會(huì)有廣闊的空間。與機(jī)械化戰(zhàn)爭相比，信息化戰(zhàn)爭對(duì)軍事物流提出了新的要求。原來的規(guī)模數(shù)量型已經(jīng)不適應(yīng)形勢的需要，準(zhǔn)確、快速、安全、可控是信息化戰(zhàn)爭對(duì)軍事物流的要求，RFID正是能夠幫助軍事物流滿足這些要求的有力手段之一，RFID在軍事物流領(lǐng)域備受青睞是歷史的必然，而且未來將得到更大的發(fā)展。

　　廠商進(jìn)入軍隊(duì)RFID市場易犯的錯(cuò)誤

　　盡管我國RFID的春天還沒有到來，但已經(jīng)有不少先行者做出了積極的探索。很多相關(guān)廠商也通過各種渠道試圖在軍隊(duì)市場開辟出一塊天地。但可惜的是，大部分嘗試者遭遇的都是失敗，即使有個(gè)別企業(yè)做成了一兩個(gè)案例，其規(guī)模也非常有限，且用戶的滿意度也不高。比較美軍對(duì)RFID的青睞有加，我軍RFID市場的開拓為什么如此艱難?我們對(duì)總后勤部豐臺(tái)某倉庫、空軍后勤部駐京某倉庫、第二炮兵北京某倉庫、北京軍區(qū)某分部石家莊某倉庫、廣州軍區(qū)某分部桂林某倉庫等十多家已經(jīng)或準(zhǔn)備上馬RFID項(xiàng)目的部隊(duì)進(jìn)行了深入的調(diào)研。調(diào)研結(jié)果表明，廠商在進(jìn)入軍隊(duì)RFID市場時(shí)主要出現(xiàn)了以下三方面的問題：

　　1．市場戰(zhàn)略目標(biāo)模糊

　　目前已經(jīng)進(jìn)入部隊(duì)RFID市場的企業(yè)規(guī)模有大有小，業(yè)務(wù)性質(zhì)有代理國外硬件的，也有自主研發(fā)硬件設(shè)備；有銷售設(shè)備的，也有搞系統(tǒng)集成的；有做13．56M高頻的，也有做433M、915M超高頻的。盡管各個(gè)廠家的強(qiáng)項(xiàng)不同，產(chǎn)品各異，但幾乎都聲稱自己的產(chǎn)品最適合部隊(duì)的需要，自己設(shè)計(jì)的系統(tǒng)能夠滿足用戶的一切需求。有個(gè)別廠家甚至任意夸大自家產(chǎn)品的性能，只為了說服目標(biāo)客戶采納自己的產(chǎn)品或服務(wù)。一旦項(xiàng)目進(jìn)入了實(shí)施階段，產(chǎn)品性能達(dá)不到要求，系統(tǒng)運(yùn)作令人失望，原先的承諾無法兌現(xiàn)，部隊(duì)用戶從興奮到懷疑，最后失望?！疤煜虏筷?duì)是一家”，這種對(duì)RFID推廣不利的情緒很容易在部隊(duì)中傳播。例如，今年7月，軍事物流工程實(shí)驗(yàn)室受總后勤部司令部委托，舉辦全軍戰(zhàn)備物資儲(chǔ)備管理培訓(xùn)班時(shí)，就有來自空軍后勤部的領(lǐng)導(dǎo)在課堂討論中就自己單位失敗的RFID項(xiàng)目的教訓(xùn)，公開表達(dá)對(duì)RFID的懷疑和反對(duì)的意見，給實(shí)驗(yàn)室和所有參加培訓(xùn)的戰(zhàn)備物資儲(chǔ)備管理干部留下了深刻的印象。

　　每個(gè)廠商都有自己的比較優(yōu)勢，同樣，在目前中國RFID應(yīng)用發(fā)展水平下，沒有哪家能完美地單獨(dú)解決RFID應(yīng)用中的所有問題。因此，廠商在進(jìn)入軍隊(duì)市場時(shí)，應(yīng)該給自己準(zhǔn)確定位，最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，積極與他人合作彌補(bǔ)劣勢，共同開辟軍隊(duì)市場。RFID的應(yīng)用是個(gè)馬拉松式的過程，前期需要足夠的耐心和坦誠的合作，有時(shí)在前期試點(diǎn)工作中甚至需要做出一些經(jīng)濟(jì)利益上的犧牲。企業(yè)家應(yīng)該具備這樣的戰(zhàn)略眼光。

　　2．生搬硬套國外模式

　　美國國防部和沃爾瑪是將RFID應(yīng)用于物流領(lǐng)域的先導(dǎo)者，  他們?cè)谶@方面積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)，取得了令人矚目的成績。尤其是美國國防部，自1994年部署主動(dòng)式RFID至今，從技術(shù)到應(yīng)用，形成了一套較為完備的方法體系，加上美國國防部推廣RFID的應(yīng)用也是為了提高后勤保障效率，導(dǎo)致不少廠商在給我軍做RFID項(xiàng)目時(shí)“言必稱美軍”。

　　忽視國情、軍情的巨大差異，盲目而簡單地將美國國防部等外軍，沃爾瑪、飛利浦等地方企業(yè)的做法復(fù)制到我軍來，顯然行不通。美軍RFID推廣政策是建立在其C41SR系統(tǒng)十分發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)之上的，他們信息化軟硬件基礎(chǔ)雄厚，兵員知識(shí)素質(zhì)相對(duì)較高，更重要的是，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)RFID與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系也有較深刻的認(rèn)識(shí)。把美軍的成功經(jīng)驗(yàn)直接拿到我軍來用只能是“畫虎不成反類犬”。

　　3．技術(shù)本位思想過重

　　這類問題主要出現(xiàn)在一些代理國外超高頻標(biāo)簽和讀寫器的廠家身上。我們對(duì)先進(jìn)的技術(shù)一直抱著熱情而開放的態(tài)度，但是在軍事領(lǐng)域中的應(yīng)用還需要考慮三方面的問題。第一是技術(shù)安全問題，即該技術(shù)的使用是否可能造成軍事機(jī)密的泄漏，這就需要考慮戰(zhàn)爭狀態(tài)下通信問題、數(shù)據(jù)加密問題和系統(tǒng)容災(zāi)性等問題；第二是電磁安全問題。RFID在軍隊(duì)的應(yīng)用，除了要考慮電磁輻射對(duì)環(huán)境、對(duì)人體的影響外，還要額外考慮電磁輻射對(duì)彈藥安全、對(duì)精密武器性能、對(duì)油料的影響等等；第三是需求與技術(shù)的辯證關(guān)系。新業(yè)務(wù)、新應(yīng)用的成功來自于用戶需求、技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新、政府指導(dǎo)和運(yùn)營商的組織。需求拉動(dòng)技術(shù)發(fā)展，決定技術(shù)命運(yùn)；技術(shù)發(fā)展引導(dǎo)需求。RFID的應(yīng)用是為了解決管理的問題，RFID技術(shù)只是眾多自動(dòng)識(shí)別技術(shù)的一種，RFID標(biāo)簽只是一個(gè)數(shù)據(jù)的載體，我們需要的是RFID背后的數(shù)據(jù)，因此要在RFID技術(shù)應(yīng)用后，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程的調(diào)整和人力資源重新配置上多下功夫。這一點(diǎn)在軍民市場中是類似的，但經(jīng)常被一些技術(shù)起家的廠商所忽視。

　　廠商進(jìn)入軍隊(duì)RFID市場的策略

　　1．各個(gè)擊破

　　各位廠商可以帶著自己的產(chǎn)品深入到各個(gè)部隊(duì)倉庫中去，向他們推介自己的產(chǎn)品和服務(wù)。目前已經(jīng)進(jìn)入軍隊(duì)RFID市場的企業(yè)基本都是采取這種策略。這樣做效率極其低下，廠商不得不疲于應(yīng)付來自陌生的軍隊(duì)市場不同單位的形形色色的需求，項(xiàng)目與項(xiàng)目之間可借鑒性不強(qiáng)，每個(gè)項(xiàng)目都需要較長的運(yùn)作時(shí)間，加上很多部隊(duì)倉庫對(duì)外是保密的，地方企業(yè)根本就沒有直接進(jìn)入的機(jī)會(huì)。更重要的是，這樣的項(xiàng)目在規(guī)模上十分有限，廠商的艱辛努力得到的回報(bào)較低。故我們稱之為下策。

　　2．高屋建瓴

　　雖然市場經(jīng)濟(jì)在我國已經(jīng)發(fā)展了幾十年，但很多領(lǐng)域上級(jí)行政命令才是真正的“上帝之手”。軍隊(duì)后勤可以看成一個(gè)高度集權(quán)的集團(tuán)公司，各級(jí)倉庫就是集團(tuán)所屬的子公司。廠商可以直接做集團(tuán)管理層的工作，如果能夠成功，則可以由上而下、勢如破竹地推進(jìn)他們的項(xiàng)目。這種策略出發(fā)點(diǎn)是好的，但我軍管理體制的運(yùn)作模式與地方想象中的還有一定差異。大規(guī)模的推廣RFID，不僅涉及縱向的綜合計(jì)劃、通信、保密、物資、財(cái)務(wù)等部門，而且在推進(jìn)到具體單位時(shí)還涉及橫向的業(yè)務(wù)主管部門，這些部門也可能最終阻礙項(xiàng)目的推進(jìn)。故我們稱之為中策。

　　3．珠聯(lián)璧合

　　實(shí)際上，廠商進(jìn)入軍隊(duì)RFID市場最大的阻力在于對(duì)該市場的陌生。地方企業(yè)無法確切地了解部隊(duì)市場運(yùn)作模式，軍隊(duì)信息化建設(shè)的現(xiàn)狀，部隊(duì)客戶的真正需求，軍事物流的特殊性等等。要弄清楚這些問題需要相當(dāng)長的時(shí)間，而且有些問題可能連弄清楚的機(jī)會(huì)都沒有。比如一些敏感軍隊(duì)倉庫設(shè)施設(shè)備情況、信息系統(tǒng)建設(shè)情況、軍隊(duì)內(nèi)部通信參數(shù)、軍火導(dǎo)彈的性狀特點(diǎn)等等?？缭竭@些鴻溝的最快捷、最有效的方法是與軍隊(duì)內(nèi)部有關(guān)科研機(jī)構(gòu)合作，地方廠商發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，軍隊(duì)科研機(jī)構(gòu)發(fā)揮自身熟悉部隊(duì)情況的特點(diǎn)，共同研發(fā)適合部隊(duì)需要的產(chǎn)品和系統(tǒng)，有效推動(dòng)我軍RFID技術(shù)的應(yīng)用，促進(jìn)我軍后勤信息化建設(shè)的進(jìn)一步發(fā)展。這是一種上策。

　　在開發(fā)軍隊(duì)RFID市場的過程中，企業(yè)和軍隊(duì)科研機(jī)構(gòu)都能夠積累相關(guān)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)，一旦市場打開后，軍隊(duì)龐大的市場容量和相對(duì)的封閉性對(duì)建立完善我國RFID產(chǎn)業(yè)鏈，研究發(fā)展具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的RFID技術(shù)，打破中國RFID標(biāo)準(zhǔn)之爭的僵局等都具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。