近日CES國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會在拉斯維加斯舉行，物聯(lián)網(wǎng)無疑是最重要的主題之一，天馬行空的物聯(lián)網(wǎng)硬件給我們帶來無限驚喜，看似無用的智能化把照鏡子、釣魚喝酒這些以往和互聯(lián)網(wǎng)概念毫無關(guān)系的行為“流量化”，商業(yè)價值得以挖掘。

圖片來自“123rf.com.cn”

【編者按】相比技術(shù)創(chuàng)新，概念創(chuàng)新永遠(yuǎn)都是一條更好走的路。但已經(jīng)有無數(shù)前人經(jīng)由這條路走向深淵，也是時候立下一張警示牌了。別讓物聯(lián)網(wǎng)硬件成為下一個共享經(jīng)濟(jì)。

今年的CES上，物聯(lián)網(wǎng)無疑最重要的主題之一。而與物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的消費(fèi)硬件，幾乎可以被稱作是硬件中的“寶藏男孩”，以智能+一切的方式聚集了世界人民天馬行空的想象力，從而給我們帶來很多驚喜。

其實最近幾年，市場上已經(jīng)有了不少關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)硬件的反對聲音，很多人認(rèn)為，給杯子、打火機(jī)等等毫無聯(lián)網(wǎng)價值的產(chǎn)品加個藍(lán)牙做個App，就將其稱之為物聯(lián)網(wǎng)硬件，本質(zhì)上是一種強(qiáng)蹭熱點的市場亂象。

但在CES上亮相的一系列奇奇怪怪的物聯(lián)網(wǎng)硬件中，我們卻發(fā)現(xiàn)了隱藏在其背后的商業(yè)野心與潛能。

隨時隨地推銷啤酒的智能開瓶器

如果說智能杯子還在忍受范圍之內(nèi)，那這家名為wecheer.io的企業(yè)推出的智能開瓶器，簡直就是在侮辱智商。

加入物聯(lián)網(wǎng)功能的開瓶器到底有什么用？既不能省去開瓶的力氣，也不能讓啤酒根據(jù)用戶的喜好調(diào)節(jié)味道。只能連接手機(jī)App，告訴用戶你在哪里喝了多少啤酒，恐怕是為了未來長出啤酒肚時進(jìn)行自我檢討。

但深入了解，會發(fā)現(xiàn)這款智能開瓶器真正的目的是撬動電商業(yè)務(wù)。

首先當(dāng)一個人購買了智能開瓶器時，幾乎就已經(jīng)可以確定此人對喝酒這件事十分熱愛。而且App中還有類似開瓶數(shù)量集徽章的功能，一邊“督促”用戶喝酒，一邊清清楚楚地收集到不同用戶喝酒的熱情和頻率。毫不意外的，智能開瓶器App中同樣有酒品電商板塊，可以讓用戶就手買酒。未來結(jié)合大數(shù)據(jù)做做精準(zhǔn)營銷，或者干脆把用戶數(shù)據(jù)賣給啤酒廠商，簡直不要太賺。

開啟釣魚比賽互聯(lián)網(wǎng)化的智能魚竿

能與智能開瓶器一戰(zhàn)的，應(yīng)當(dāng)非CyberFishing的智能魚竿傳感器莫屬了。

這款智能魚竿傳感器如同魚竿的“運(yùn)動手環(huán)”，可以通過綁在魚竿上記錄用戶每一桿所釣到的獵物，記錄下釣魚位置幫助用戶研究在哪兒能釣到更多的魚，還能連接世界各地其他使用終端的用戶，舉行一場線上的釣魚比賽。

這難道不是一款活脫脫的興趣社交平臺嗎？

未來用戶足夠多時，智能魚竿傳感器的商業(yè)模式可以完全照搬如今的Keep或者悅跑圈。一方面運(yùn)營各種線上釣魚活動和比賽維持活躍度，另一方面可以通過向魚竿、魚餌、釣魚場地等等周邊產(chǎn)品的導(dǎo)流進(jìn)行變現(xiàn)。

加上釣魚愛好者這一群體的標(biāo)簽非常鮮明，通過結(jié)合對釣魚設(shè)備、頻率時長、地點等等信息的綜合分析，可以獲取難得的精準(zhǔn)流量進(jìn)行進(jìn)一步的廣告變現(xiàn)。

在你家塞滿廣告屏的智能鏡子

相比之下，智能鏡子看起來就靠譜得多、技術(shù)含量也高得多。

Electric Mirror所推出的智能鏡子系列產(chǎn)品的功能非常豐富，既可以通過攝像頭感知用戶的動作和房間的大小，也可以通過語音交互接收用戶的指令。智能鏡子就像所有的屏幕一樣，可以通過家庭物聯(lián)網(wǎng)App調(diào)節(jié)空調(diào)溫度、可以連接門口的安防攝像頭、可以播放各種影音內(nèi)容，還加入了AR試妝、AI健身指導(dǎo)等等傳統(tǒng)屏幕不具備的功能。

看到這里，相信大家一定也反應(yīng)過來了：這就是在用戶家里塞上無數(shù)塊巨大的廣告屏啊！尤其通過與家庭物聯(lián)網(wǎng)的連接，可以清晰獲知家庭中有幾位成員、有哪些喜好、消費(fèi)能力如何……甚至可以細(xì)致到每天上幾次廁所。

相比之下，電梯媒體們提出的所謂封閉環(huán)境下的信息傳播、用寫字樓和住宅樓所劃分出來的分眾概念，比起智能鏡子對于家庭環(huán)境無孔不入的了解簡直就是小兒科。

荒誕產(chǎn)品背后的“惡意”商業(yè)創(chuàng)新

雖然以上內(nèi)容僅作為調(diào)侃，但這些產(chǎn)品也確實在CES上獲得了不少關(guān)注，例如那家做智能魚竿傳感器的企業(yè)，還獲得了創(chuàng)新產(chǎn)品獎。

我們可以明顯地發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)如今的物聯(lián)網(wǎng)智能硬件開始逐漸轉(zhuǎn)變。以往物聯(lián)網(wǎng)智能硬件的重點在于“聯(lián)”，一切設(shè)備加個WiFi或藍(lán)牙經(jīng)由手機(jī)控制，就可以被稱作物聯(lián)網(wǎng)。但如今的物聯(lián)網(wǎng)智能硬件開始把重點放在“網(wǎng)”上，產(chǎn)品本身只是入口，聚集起用戶之后，本質(zhì)上仍然應(yīng)用的是我們熟悉的那一套互聯(lián)網(wǎng)玩法。就像上面說的幾個項目，如果去掉硬件只保留App，放到三四年前照樣能在中關(guān)村大街拉到幾輪融資。

究竟是什么原因，讓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在物聯(lián)網(wǎng)智能硬件上起死回生？

1、 物聯(lián)網(wǎng)和智能技術(shù)的加入，對于硬件產(chǎn)品本身改變很少

就像我們前面說過的，加上藍(lán)牙和WiFi，開瓶器還是那個開瓶器，音箱還是那個音箱?！奥?lián)”對于“物”的改變不足以撬動購買，后續(xù)還要重點看“網(wǎng)”帶來的附加價值。因此社交、游戲、電商等等服務(wù)是不可或缺的。

2、 對于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)本身而言，免費(fèi)模式已經(jīng)不能再亮起綠燈

免費(fèi)工具/服務(wù)輔以資本支持，累積用戶后依靠“生態(tài)變現(xiàn)”。這一套移動互聯(lián)網(wǎng)時代萬能大招如今是越來越不頂用了，不僅是因為產(chǎn)業(yè)機(jī)會已經(jīng)被巨頭分割殆盡，資本方面也逐漸回歸冷靜，不再愿意雙手奉上鈔票讓這些項目燒錢。于是項目能否自負(fù)盈虧就成了生存下去的重點。而靠出售硬件來向用戶收費(fèi)，無疑是一種很聰明的決定。硬件產(chǎn)品本身溢價就高，加上用戶投入沉沒成本后，使用相關(guān)軟件服務(wù)的頻率也會增加。這樣一來就給整個項目的后續(xù)運(yùn)營留有不少余地。

3、 流量愈發(fā)昂貴，想要獲取流量需要進(jìn)入“無人之地”

也正是因為移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)入瓶頸，不管是獲取用戶還是進(jìn)行廣告投放，對于企業(yè)來說流量費(fèi)用都愈發(fā)昂貴了。這時想要再獲取流量，就要避開競爭，去往那些以往脫離互聯(lián)網(wǎng)的場景中。這時一些產(chǎn)品看似無用的智能化就有了意義，把照鏡子、釣魚、喝酒這些以往和互聯(lián)網(wǎng)概念毫無關(guān)系的行為“流量化”，也就有了進(jìn)一步挖掘商業(yè)價值的空間。

4、 深入生活場景的數(shù)據(jù)抓手，為AI化發(fā)展做鋪墊

最后一點，就是通過這些智能化設(shè)備去收集一些以往我們很難收集到的數(shù)據(jù)。智能開瓶器可以收集到人們的喝酒時間和頻率、智能鏡子可以收集到人們的皮膚數(shù)據(jù)、智能床墊可以收集到人們的睡姿……在未來AI開始深入生活時，這些數(shù)據(jù)將有“奇用”。

別讓物聯(lián)網(wǎng)硬件成為下一個共享經(jīng)濟(jì)

看到這里，我們會發(fā)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)智能硬件和曾經(jīng)一度紅火的共享經(jīng)濟(jì)有著不少詭異的相似點。

兩者都是通過對普通硬件產(chǎn)品的再鋪設(shè)實現(xiàn)互聯(lián)化目的，然后再通過廣告或生態(tài)方式進(jìn)行變現(xiàn)。更重要的是，兩者的商業(yè)模式都屬于看似好有道理、非常成立，可真正實施起來卻困難連連。

共享經(jīng)濟(jì)的失敗就不必說了，而物聯(lián)網(wǎng)智能硬件們，光在售價上可能就要攔住不少人——上述產(chǎn)品中，智能開瓶器55刀、智能魚竿傳感器88刀……如果說這些產(chǎn)品的重點在于后續(xù)軟件上的服務(wù)，我們也可以去AppStore里看看，價值五六百人民幣的App們都有哪些神仙功能。

當(dāng)然在CES上，我們?nèi)匀荒芸吹胶芏嘤屑夹g(shù)、有創(chuàng)新的物聯(lián)網(wǎng)智能硬件。但一些無厘頭智能硬件所透露出的“新概念傍身-資本炒作-破產(chǎn)跑路”苗頭，是一定要遏制的。

相比技術(shù)創(chuàng)新，概念創(chuàng)新永遠(yuǎn)都是一條更好走的路。但已經(jīng)有無數(shù)前人經(jīng)由這條路走向深淵，也是時候立下一張警示牌了。