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編譯：風(fēng)林火山

近年來(lái)，隨著大公司尋求向新領(lǐng)域擴(kuò)展平臺(tái)，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)新的參與者，以及不時(shí)進(jìn)行的兼并和收購(gòu)。

伴隨著PTC收購(gòu)ThingWorx，并購(gòu)市場(chǎng)整合的顯著例子至少可以追溯至2013年。多年來(lái)，其他重要交易包括GE Digital收購(gòu)Nurego、Meridium、BitStew Systems、Wise.io和ServiceMax(最近出售了后者的大部分股權(quán))，Cisco Systems收購(gòu)Jasper，微軟收購(gòu)Solair，Software AG收購(gòu)Cumulocity和谷歌收購(gòu)Xively。在許多情況下，這些交易增加了工業(yè)軟件公司、網(wǎng)絡(luò)和云提供商以及軟件巨頭已經(jīng)建立的擴(kuò)展平臺(tái)的功能。

而這只是表面上的問(wèn)題，在包含數(shù)百個(gè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供商的市場(chǎng)中，跟蹤各種產(chǎn)品的可用性是檢測(cè)試圖以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)客戶的理智性。

科技商業(yè)研究公司的分析師丹尼爾?卡拉漢說(shuō)：“市場(chǎng)喧囂、混亂，導(dǎo)致許多客戶對(duì)來(lái)自供應(yīng)商的各種信息感到憤怒。”

這可能會(huì)導(dǎo)致人們認(rèn)為，隨著平臺(tái)公司關(guān)注客戶特定的物聯(lián)網(wǎng)需求，并幫助他們理解多種技術(shù)選擇，并購(gòu)只會(huì)變得更加頻繁，一些持續(xù)的市場(chǎng)整合可能是一件好事。但卡拉漢認(rèn)為，大型物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司定位廣泛的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，旨在滿足客戶的端到端需求，這并不一定能幫助企業(yè)推進(jìn)其物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目和戰(zhàn)略。

他說(shuō)：“他們最初嘗試端到端，但沒(méi)有成功，他們只是創(chuàng)建了通用平臺(tái)，做了很多事情，但這沒(méi)什么了不起的?！彼a(bǔ)充說(shuō)，現(xiàn)在有跡象表明，龐大的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)越來(lái)越多地將自我理順，并通過(guò)不同類型的合作伙伴關(guān)系，使自己更好地利用物聯(lián)網(wǎng)功能解決客戶的具體業(yè)務(wù)問(wèn)題。

專注于捆綁

最近在巴塞羅那舉行的2019年世界移動(dòng)通信大會(huì)被證明是各種物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商之間合作關(guān)系的展示。例如，微軟Azure宣布與SAP、Inmarsat和myDevices結(jié)盟，Arm與中國(guó)聯(lián)通和沃達(dá)豐合作，而且沃達(dá)豐在最近與IBM合作后，也與AT&T開始合作。另一方面，惠普與大陸汽車供應(yīng)商建立了合作關(guān)系。傳統(tǒng)上對(duì)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)抱有端到端野心的公司似乎采取了更實(shí)際的觀點(diǎn)。

例如，由于myDevices從50多家硬件制造商的近200種不同的LoRaWAN設(shè)備進(jìn)行了分類整理，所以myDevices合作伙伴關(guān)系將幫助Microsoft Azure滿足用戶使用遠(yuǎn)程(LoRa)廣域網(wǎng)連接至物聯(lián)網(wǎng)的需求。合作伙伴關(guān)系將允許這些設(shè)備將數(shù)據(jù)直接發(fā)送到Microsoft Azure云端。

Azure物聯(lián)網(wǎng)微軟主管Sam George說(shuō)：“我們一直致力于簡(jiǎn)化物聯(lián)網(wǎng)，無(wú)論客戶在哪里，都可以幫助他們開啟物聯(lián)網(wǎng)之旅，此外，我們物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的一個(gè)重要部分是我們的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，因?yàn)樗麄兛梢詭?lái)獨(dú)特的、針對(duì)特定領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，這也加快了客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)的時(shí)間。”

Strategy Analytics的企業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)研究執(zhí)行總監(jiān)安德魯?布朗(Andrew Brown)指出，隨著企業(yè)開始更好地了解物聯(lián)網(wǎng)如何幫助他們解決特定的業(yè)務(wù)問(wèn)題，以及從概念驗(yàn)證轉(zhuǎn)向部署，這些安排正在結(jié)合在一起。

布朗說(shuō)：“這些企業(yè)，特別是工業(yè)企業(yè)，現(xiàn)在知道他們想做什么了。”他補(bǔ)充說(shuō)，他最近會(huì)見了一家在世界各地設(shè)有Mozzarella加工廠的公司，該公司認(rèn)為其供應(yīng)鏈和工廠顯然需要物聯(lián)網(wǎng)。他還補(bǔ)充道：“像這樣公司里面的工程師，對(duì)他們自己的流程和工廠了如指掌，但他們并不是數(shù)據(jù)科學(xué)家，他們也不想管理物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，或者試圖跟上這些潮流”。

布朗說(shuō)，像連接性和云服務(wù)提供商這樣的公司，以前認(rèn)為他們會(huì)獨(dú)自完成這些項(xiàng)目，但現(xiàn)在他們更專注于合作伙伴關(guān)系，并秉持“讓我們共同努力完成這項(xiàng)工作，我們都會(huì)得到報(bào)酬”的態(tài)度。

對(duì)于像微軟這樣的大公司而言，合作伙伴關(guān)系并不是什么新鮮事，微軟聲稱擁有10,000個(gè)不同類型的物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴，以及1,500個(gè)合作伙伴構(gòu)建的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。但是，合作關(guān)系現(xiàn)在正成為幫助平臺(tái)公司解決特定企業(yè)問(wèn)題領(lǐng)域的一個(gè)重要組成部分，例如物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的管理，或特定類型的客戶可能需要將物聯(lián)網(wǎng)集成到其運(yùn)營(yíng)中的專門程序。

喬治說(shuō)：“合作伙伴在滿足各行業(yè)客戶需求方面也發(fā)揮著關(guān)鍵作用，通過(guò)這個(gè)合作伙伴和解決方案生態(tài)系統(tǒng)，我們可以共同為客戶服務(wù)，無(wú)論他們的行業(yè)或解決方案的需求是什么，來(lái)幫助他們從物聯(lián)網(wǎng)中尋找商業(yè)價(jià)值。”

卡拉漢還表示，合作伙伴關(guān)系的發(fā)展也有助于大型平臺(tái)供應(yīng)商開始整合他們自己的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)組合，專注他們的核心優(yōu)勢(shì)，并重新調(diào)整他們的市場(chǎng)戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)更好的效果。

他說(shuō)：“物聯(lián)網(wǎng)就像燉菜，它是由一系列技術(shù)成分組成的，沒(méi)有一家供應(yīng)商會(huì)提供所有原料。如果供應(yīng)商將他們的投資組合縮小到他們的強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目，而不是嘗試做所有事情，他們作為合作伙伴將更具吸引力，最終將被納入到更多的解決方案中”。

關(guān)注互操作性

隨著越來(lái)越多的企業(yè)尋求超越物聯(lián)網(wǎng)概念驗(yàn)證階段，對(duì)其中許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，最有效的方法是將合作伙伴的物聯(lián)網(wǎng)組件捆綁在一起，以便解決特定垂直或商業(yè)挑戰(zhàn)。Callahan說(shuō)：“客戶將從更清晰的實(shí)例和更經(jīng)濟(jì)的定制中受益?！?/p>

雖然合作伙伴關(guān)系可以幫助平臺(tái)供應(yīng)商創(chuàng)建更簡(jiǎn)潔的營(yíng)銷信息，但從技術(shù)角度來(lái)看，這些安排對(duì)于確保最終的多供應(yīng)商按預(yù)期執(zhí)行也很重要。物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域仍然缺乏成熟的互操作性標(biāo)準(zhǔn)或其他不同物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)連接的共識(shí)框架。

卡拉漢說(shuō)：“客戶會(huì)欣賞一些通用的架構(gòu)和標(biāo)準(zhǔn)，我認(rèn)為我們正走在這條路上，但仍然還有很長(zhǎng)的路要走?！?/p>

他補(bǔ)充說(shuō)，邊緣計(jì)算等新技術(shù)概念的引入雖然有益，但也進(jìn)一步理解了架構(gòu)應(yīng)該如何建模，例如，內(nèi)部邊緣計(jì)算架構(gòu)如何工作與電信網(wǎng)絡(luò)邊緣的方法。

布朗說(shuō)：“業(yè)界需要做的是讓客戶更容易做出可行的抉擇，這意味著平臺(tái)之間的互操作性，企業(yè)厭倦了管理整合。通過(guò)確保他們的平臺(tái)互操作性，業(yè)界可以為他們做很多事情。我認(rèn)為這是很多這些合作伙伴聲明帶來(lái)的好處”。