曾不被重視的PaaS，如今已然處于風(fēng)口浪尖：阿里、騰訊虎視眈眈，SaaS提供商亦對這塊戰(zhàn)略高地垂涎三尺。

Salesforce以PaaS完成“階級”躍遷

2004年，Salesforce在納斯達(dá)克成功上市。

此時，無論是野心勃勃還是逼上梁山，Salesforce都要面對一個至關(guān)重要的問題：怎樣拿下更多超大型企業(yè)客戶?

Salesforce產(chǎn)品作為普適型工具，主要目標(biāo)客戶是中小企業(yè)，為銷售團隊提供標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程，讓其可以更好地協(xié)同工作。這令Salesforce積累了十幾萬家付費企業(yè)。

實際上這些付費企業(yè)里除了中小企業(yè)，還包含了很多大型企業(yè)的分公司。如惠普、沃爾瑪?shù)?，它們的一些分公司都已?jīng)在用Salesforce的產(chǎn)品。另一方面，隨著Salesforce的中小企業(yè)客戶和大企業(yè)的分公司，甚至部門級用戶越來越多以及不錯的使用效果，更多的大公司總部就開始表示，集團想要整體采購Salesforce的產(chǎn)品。

然而將大型企業(yè)納入為目標(biāo)客戶，這并不是簡單地拓客。大型企業(yè)的產(chǎn)品需求牽涉到企業(yè)內(nèi)部流程、機制，一款通用型CRM是無法滿足的，需要的是定制化的ERP系統(tǒng)去完成。但即便客戶有ERP系統(tǒng)，ERP與CRM之間在前端還需要銜接。

Salesforce的解放方案是推出自己的PaaS平臺。

PaaS平臺可大幅提升IT生產(chǎn)力，集結(jié)開發(fā)者智慧，減少重復(fù)性工作，并集成SaaS應(yīng)用，助力SaaS運營商進行產(chǎn)品多元化和定制化。具體來看，主要包括以下幾點：

(1)PaaS的實質(zhì)是將互聯(lián)網(wǎng)的資源服務(wù)化為可編程接口，為第三方開發(fā)者提供有商業(yè)價值的資源和服務(wù)平臺。有了PaaS平臺的支撐，云計算的開發(fā)者就獲得了大量的可編程元素，這些可編程元素有具體的業(yè)務(wù)邏輯，這為開發(fā)帶來了極大的方便，不但提高了開發(fā)效率，還可節(jié)約開發(fā)成本。

有了PaaS平臺的支持，WEB應(yīng)用的開發(fā)變得更加敏捷，能夠快速響應(yīng)用戶需求的開發(fā)能力，也為用戶帶來了實實在在的利益。

(2)PaaS運營商對外提供的服務(wù)不同于其他的服務(wù)，這種服務(wù)的背后是強大而穩(wěn)定的基礎(chǔ)運營平臺，其具備SaaS集成功能，并與互聯(lián)網(wǎng)鏈接。目前市面上SaaS數(shù)量很多，但SaaS應(yīng)用開放的API接口普遍不夠多，導(dǎo)致企業(yè)用戶在租用多個SaaS服務(wù)后難以集成，在企業(yè)內(nèi)部仍形成一個個的信息孤島。PaaS有助于SaaS集成，解決企業(yè)的互聯(lián)互通的痛點。

并且，這種“平臺級”服務(wù)能夠保證支撐SaaS或其他軟件服務(wù)提供商各種應(yīng)用系統(tǒng)長時間、穩(wěn)定的運行。

(3)PaaS運營商所需提供的服務(wù)，不僅僅是單純的基礎(chǔ)平臺，而且包括針對該平臺的技術(shù)支持服務(wù)，甚至針對該平臺而進行的應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)、優(yōu)化等服務(wù)。

同時結(jié)合AI、大數(shù)據(jù)及區(qū)塊鏈等技術(shù)對數(shù)據(jù)進行挖掘，企業(yè)可以提供增值服務(wù)，在優(yōu)化用戶體驗，增強客戶粘性的同時獲得收益。

2005年，Salesforce推出APPExchange，旨在搭建客戶和ISV的平臺，為后期業(yè)務(wù)拓展打下基礎(chǔ);

2007年，推出Force.com的高效能PaaS平臺，目的在于方便自身SaaS產(chǎn)品的定制和性能的提升。后來Force.com允許開發(fā)商調(diào)用客戶數(shù)據(jù)，吸引ISV開發(fā)新的模塊，豐富核心SaaS產(chǎn)品功能;

2010年，隨著公司進一步向大型企業(yè)遷移，為了給予客戶更高的靈活度和更深層次的產(chǎn)品定制，Salesforce收購高控制PaaS平臺Heroku，其中Heroku Enterprise是面向大型企業(yè)的產(chǎn)品，價格達(dá)到4.8萬美元/年/企業(yè)。

Salesforce面臨的問題迎刃而解。此外，SaaS細(xì)分領(lǐng)域眾多，一家公司很難將產(chǎn)品做到專而全，而PaaS平臺的建設(shè)，讓更多的ISV成為平臺的客戶，從而開發(fā)出基于平臺的多種SaaS應(yīng)用，這使Salesforce跳出了在SaaS領(lǐng)域競爭的僵局，成為一家多元化軟件服務(wù)供貨商，進一步鞏固了自身領(lǐng)先地位。

憑借Salesforce的PaaS平臺創(chuàng)造出的生態(tài)圈，AppExchange上面不僅包括垂直領(lǐng)域的CRM等APP，也包括了營銷、財務(wù)、協(xié)同、人力等Salesforce沒有的通用型管理軟件公司。在平臺服務(wù)和大量的客戶渠道支持下，Salesforce生態(tài)體系中誕生出不少知名的公司。

如人力和財務(wù)SaaS上市公司W(wǎng)orkday就是在AppExchange上提供產(chǎn)品，并實現(xiàn)了與Salesforce產(chǎn)品的集成。

Salesforce年報數(shù)據(jù)顯示，2018年全年，公司實現(xiàn)營收132.8億美元，同比增長26%。目前公司有7大PaaS平臺，總收入占公司云業(yè)務(wù)收入約20%。其中AppExchange平臺目前已有超過5000個應(yīng)用解決方案，該平臺的應(yīng)用客戶超過了500萬。

國內(nèi)PaaS發(fā)展

于SaaS提供商而言，PaaS既加速交付，又能大幅度提高客戶體驗。另外，從客戶結(jié)構(gòu)來看，大中型企業(yè)雖然對定制化要求較高，但其付費能力及留存率同樣也高。滿足大中型客戶個性化要求是 SaaS 提供商在競爭中制勝的關(guān)鍵。

以“SaaS+PaaS”作為發(fā)展方向，對國內(nèi)SaaS提供商來說并不是新興概念。

早在2011年時，用友就針對PaaS平臺，與開發(fā)商設(shè)立了明確的合作及利益分成機制。

時任用友集團CTO薛峰表示，未來跟第三方合作主要是兩種運維模式，一種是ISV自運營模式，用友平臺只是一個入口，軟件運營還在開發(fā)商自己的平臺上，這種方式的開發(fā)商分成比例能夠達(dá)到70%。第二種模式是用友代運營模式，就是PaaS模式，開發(fā)商的軟件可以放在用戶的平臺上運營，分成比例為開發(fā)商占30%-50%。

同時薛峰指出，“開發(fā)商不要輕易嘗試做PaaS平臺”。

薛峰的觀點并非沒有道理。彼時，國內(nèi)PaaS平臺做得并不好，平臺上甚至沒有一家“活”得不錯的ISV。

那么，在國外叱咤風(fēng)云的PaaS平臺，怎么到了國內(nèi)就不行了呢?究其原因，主要有二：

其一，平臺用戶少。PaaS平臺不僅僅是技術(shù)導(dǎo)向，也是用戶導(dǎo)向的。擁有海量客戶資源池，是PaaS平臺成功基礎(chǔ)之一;

其二，當(dāng)時國內(nèi)企業(yè)用戶付費意愿依然較差。2000年，國內(nèi)中小企業(yè)軟件投入，在IT投資占比僅為5.8%。

但，這種情況正在出現(xiàn)改觀。

在付費意愿上，隨著國內(nèi)勞動力成本不斷上升，2016年用工成本已是2005年的3倍，中小企業(yè)需要以SaaS來優(yōu)化運營，提升效率，保證利潤，故而軟件付費意愿提升。2017年國內(nèi)中小企業(yè)的IT投資達(dá)到560億美金;其中，軟件投入占比提升至30%。

在企業(yè)用戶量上，目前中國企業(yè)數(shù)量是美國的近3倍，但由于企業(yè)上云率低，企業(yè)服務(wù)市場規(guī)?？赏卣箍臻g大;事實上目前我國人均企業(yè)數(shù)不到美國1/3，企業(yè)數(shù)量有望進一步增長，國內(nèi)在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域相對國外有更大的發(fā)展空間。

在具有用戶影響力的平臺上，由于C端紅利觸頂，C端互聯(lián)網(wǎng)巨頭調(diào)頭轉(zhuǎn)向B端，以及未來B端和C端數(shù)據(jù)打通后的可觀市場。

PaaS平臺能夠?qū)⑻峁㏒aaS服務(wù)的運營商攬入生態(tài)之內(nèi)，進而收割B端上云的流量入口、數(shù)據(jù)連接入口，居于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)腹地，是新進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的C端巨頭的必爭之地。于PaaS，騰訊、阿里均有布局。如騰訊藍(lán)鯨智云PaaS平臺，阿里云通信PaaS平臺。

SaaS提供商這兩年針對PaaS平臺，勢頭也明顯更猛。2017年，用友網(wǎng)絡(luò)iuap云平臺業(yè)務(wù)實現(xiàn)快速發(fā)展并持續(xù)加強了PaaS平臺能力建設(shè);2018年金蝶發(fā)布了其爍金工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺;目前，漢得信息PaaS產(chǎn)品已至少包括：HAPCloud(面向微服務(wù)架構(gòu)思想和分布式應(yīng)用架構(gòu)研發(fā)的分布式應(yīng)用開發(fā)平臺)、HCMP(漢得融合云治理平臺，提高企業(yè)跨云資源管理的效率)。

Gartner預(yù)測未來五年全球PaaS復(fù)合增速為22%，高于SaaS的增速。思科的預(yù)測更為樂觀：未來PaaS將是公有云產(chǎn)業(yè)鏈中增速最快的環(huán)節(jié)，PaaS的計算量復(fù)合增長達(dá)到40%。

尾聲：

目前，無論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還是SaaS提供商均是一手布局空間較大的垂直行業(yè)，比如金融、醫(yī)療、零售、交易等，一手布局具有戰(zhàn)略卡位突出優(yōu)勢的PaaS平臺，助力公司在云時代體量再度擴大，建立生態(tài)壁壘。