物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈通常被分成芯片、傳感器、模組、通信網(wǎng)絡(luò)、平臺、操作系統(tǒng)、智能終端、集成應(yīng)用8大環(huán)節(jié)。

平臺層位于中間位置，在物聯(lián)網(wǎng)整體架構(gòu)中起到重要的樞紐作用，吸引了很大一部分的企業(yè)關(guān)注。

根據(jù)調(diào)研機構(gòu)IoT Analytics數(shù)據(jù)，全球物聯(lián)網(wǎng)平臺在2015年有260家，2016年360家，2017年達到450家。但在此基礎(chǔ)上有消息表示，2018年全球物聯(lián)網(wǎng)平臺僅有300家，近三分之一的平臺近年開始出現(xiàn)關(guān)閉的情況，由此可見物聯(lián)網(wǎng)平臺市場正在出現(xiàn)變化。

01

智能家居平臺率先興起

2014年初的時候，谷歌用32億美元巨資收購了智能家居初創(chuàng)公司Nest，這是Google歷史上的第二大收購，可以感受到谷歌的重視程度。

注：2019年6月，Google用26億美元收購數(shù)據(jù)分析公司Looker，刷新紀錄成為谷歌史上第四大收購

Nest當(dāng)時的主要產(chǎn)品只有兩款：智能恒溫器和智能煙霧探測報警器，屬于智能家居領(lǐng)域的十分叫好的兩項單品。但Nest能被谷歌看中并不只是因為這兩個硬件。

“Nest的核心技術(shù)在于將通信、算法、傳感器、用戶體驗運行于一個云網(wǎng)絡(luò)?！眲?chuàng)始人Tony Fadell曾這樣對媒體表示。也就是說，當(dāng)設(shè)備上的傳感器收集用戶與設(shè)備的交互信息之后，企業(yè)可以通過平臺上的各類算法及工具，研究用戶的使用習(xí)慣及偏好，再將結(jié)果輸出，讓人們得到更好的使用體驗。

對追求“軟硬結(jié)合”的谷歌來說，這絕對是一個進入市場的、誘人的跳板。

也就在同一年，谷歌的對手們紛紛做出行動，布局智能家居領(lǐng)域。

6月，蘋果在全球開發(fā)者大會上公布了智能家居平臺HomeKit;

8月，三星出價 2 億美元收購智能家居平臺SmartThings。

11月，亞馬遜推出了具有里程碑意義的的Echo智能音箱。

對應(yīng)國內(nèi)，眼看著Nest賣出的高價，巨頭企業(yè)也都在加碼跟進，因此無論是初創(chuàng)企業(yè)還是傳統(tǒng)家電公司，都涌入了智能家居行業(yè)之中。無論是模塊、終端、平臺還是方案，亦或是插座、音箱、路由器、電視、冰箱、空調(diào)等設(shè)備類型，都有不同的企業(yè)在涉獵。

這其中就有數(shù)百家企業(yè)定位為智能家居平臺，希望分得市場一杯羹。

海爾成立U+智慧生活開放平臺，一方面通過小微企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的形式推出大量基于U+平臺的產(chǎn)品，另一方面不斷接入第三方廠商產(chǎn)品，打造開放的生態(tài)體系;

騰訊發(fā)布了QQ物聯(lián)智能硬件開放平臺，將QQ帳號體系、好友關(guān)系鏈、QQ消息通道等能力提供給可穿戴設(shè)備、智能家居、智能車載等領(lǐng)域合作伙伴，降低企業(yè)多項研發(fā)成本;

創(chuàng)業(yè)公司BroadLink以智能遙控、智能插座等幾項熱賣單品為亮點，另外發(fā)展BroadLink DNA互通平臺，把自己的WiFi模塊提供給智能硬件從業(yè)者和傳統(tǒng)家電廠商，一方面是推動設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，另一方面也在不斷豐富自身平臺設(shè)備接入體量……

02

產(chǎn)業(yè)變革的機會到來

2017年，移動互聯(lián)網(wǎng)進入成熟期，每年的用戶增長速度逐漸放緩，人口紅利基本到頂?shù)恼f法被普遍接受。與此同時，以NB-IoT為代表的低功耗廣域網(wǎng)推動了物聯(lián)網(wǎng)的進一步發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)連接設(shè)備總量持續(xù)增長，關(guān)于其使用場景則變得多元化、充滿想象且富有商機。

車聯(lián)網(wǎng)帶來了包括車隊管理、OTA遠程升級、與保險業(yè)有關(guān)的人員習(xí)慣監(jiān)測等商業(yè)模式，以及后端可開發(fā)的地圖導(dǎo)航、音樂售賣等打包服務(wù)。

工業(yè)場景希望基于物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)將IT數(shù)據(jù)與OT數(shù)據(jù)對接，實現(xiàn)運營部門和生產(chǎn)部門的深度協(xié)作，減少設(shè)備停機時間。

零售、醫(yī)療等領(lǐng)域，企業(yè)期待將數(shù)據(jù)匯總分析，做出一些精準營銷、遠程醫(yī)療等方案，節(jié)省與用戶的溝通時間，體現(xiàn)業(yè)務(wù)的策略性。

無論是消費領(lǐng)域還是供給側(cè)生產(chǎn)領(lǐng)域，為了將這些愿景變成可行的大規(guī)模落地應(yīng)用方案，越來越多的企業(yè)將“轉(zhuǎn)型成為一家物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)驅(qū)動的公司”作為高優(yōu)先級戰(zhàn)略，包括通信運營商和設(shè)備商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、軟件系統(tǒng)服務(wù)商，以及垂直領(lǐng)域企業(yè)紛紛加入了物聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)的隊伍之中。

通過物聯(lián)網(wǎng)平臺的建設(shè)或使用，硬件可以更好賣，軟件可以更快開發(fā)，應(yīng)用可以更好落地。在行業(yè)的理解里，物聯(lián)網(wǎng)平臺是一款提供豐富功能組合的商業(yè)軟件產(chǎn)品，這可以從三個方面得到體現(xiàn)。

對物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備進行監(jiān)控管理

物聯(lián)網(wǎng)百億規(guī)模的設(shè)備連接數(shù)量，需要更加自動化、專業(yè)化的管理運營，以支撐設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測、故障定位、固件升級等眾多管理需求。

提供合適的開發(fā)工具，簡化物聯(lián)網(wǎng)項目開發(fā)

物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用雖然碎片化，但在通信協(xié)議、通信安全、數(shù)據(jù)管理等很多方面都有共同需求。平臺將這些能力打造成基礎(chǔ)工具，將減少開發(fā)者在平臺上開發(fā)應(yīng)用的時間，減少很多開發(fā)成本。

挖掘物聯(lián)網(wǎng)項目最核心的數(shù)據(jù)價值

一個物聯(lián)網(wǎng)項目的全生命周期包含數(shù)據(jù)的感知、傳輸、存儲、分析、以及應(yīng)用。物聯(lián)網(wǎng)平臺負責(zé)數(shù)據(jù)的存儲與分析這一環(huán)節(jié)，是真正釋放物聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)價值的必要工具。

03 市場冷靜

盡管能從方方面面把物聯(lián)網(wǎng)平臺的好處描述到位，但盈利的壓力擺在面前，物聯(lián)網(wǎng)平臺廠商的日子也并不能說過的平靜。

沒把各種問題考慮清楚，很容易就會陷入發(fā)展困境之中。

市場定位問題找到合適的需求，找到有效的商業(yè)模式

資金問題確保足夠的融資能力與盈利能力

產(chǎn)品問題在合適的時機將對行業(yè)有足夠理解的產(chǎn)品推向市場

運營問題確立平臺的收費模式，做好市場營銷

監(jiān)管問題遵守法律法規(guī)，完成各項資質(zhì)認證

團隊問題維護團隊內(nèi)部關(guān)系、創(chuàng)始人與投資人的關(guān)系等

競爭問題維護自身核心競爭力，加強生態(tài)協(xié)作

單從云平臺看，就已經(jīng)出現(xiàn)不少做云但是中途退出或轉(zhuǎn)型的廠商，其中不乏很多明明已經(jīng)努力投資、收購或者挖人的大廠。

而對于其他還在行業(yè)中辛苦奮斗的企業(yè)來說，底層技術(shù)的逐漸成熟、不可忽略的馬太效應(yīng)、更加豐富的行業(yè)需求，正在為行業(yè)帶來新的發(fā)展希望。

底層技術(shù)的逐漸成熟

IaaS層作為云平臺基礎(chǔ)設(shè)施，資本及技術(shù)壁壘十分之高，一向不是物聯(lián)網(wǎng)平臺競爭的核心關(guān)鍵。但隨著這塊市場的逐步成熟，以及用戶對云計算價值的關(guān)注點從單純的基礎(chǔ)資源轉(zhuǎn)向解決數(shù)字化轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)快速變化的需求，公有云廠商已經(jīng)陸續(xù)從云平臺深入到物聯(lián)網(wǎng)平臺。

而且在物聯(lián)網(wǎng)平臺本身的功能體系內(nèi)，IDC2018年的報告提到，隨著物聯(lián)網(wǎng)平臺市場的成熟，一部分平臺廠商也已經(jīng)開始將基于連接管理的平臺發(fā)展為更上層的應(yīng)用使能平臺。

不可忽略的馬太效應(yīng)

國外，亞馬遜最早創(chuàng)立云計算服務(wù)AWS;國內(nèi)，阿里巴巴最早研究云計算。盡管后來公有云市場有數(shù)不盡的追隨者，但依然擋不了這兩家企業(yè)在國內(nèi)外分別收割近一半市場份額的態(tài)勢。物聯(lián)網(wǎng)平臺市場也是如此，當(dāng)巨頭企業(yè)進入市場，擁有資金、技術(shù)、渠道、生態(tài)等優(yōu)勢的他們，很難不對中小企業(yè)造成影響。

更加豐富的行業(yè)需求

為了避開與大公司的正面沖突，企業(yè)多會選擇垂直細分市場進行切入。在細分市場，用戶的需求常常分為強需求和弱需求。考慮做什么產(chǎn)品的時候，必須優(yōu)先考慮強需求，抓住用戶的關(guān)注點，增加用戶為產(chǎn)品買單的概率。

因為物聯(lián)網(wǎng)各領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展，用戶為物聯(lián)網(wǎng)買單的意愿正在變得強烈且多樣化。

04

未來可期

對此，有理由相信，物聯(lián)網(wǎng)平臺將成為各項應(yīng)用的基礎(chǔ)設(shè)施，成為有規(guī)模、成本低、使用便利的軟件和服務(wù)，驅(qū)動物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的成熟落地，滿足各行各業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)解決方案需求。