雷軍曾說過：“在風(fēng)口之上，豬都會飛。”在筆者看來，這并不是在風(fēng)口之上的豬有多大的本領(lǐng)，而是趕上了風(fēng)口。而近年來，大多數(shù)的人都認(rèn)為，智能鎖正好處在風(fēng)口之上，所以都一窩蜂進(jìn)來了，上演一場激烈的惡斗。

近年來，智能鎖行業(yè)到底有多火?這很難形容，我們只能說智能鎖很瘋狂。瘋狂到什么程度?我門可以以下兩組數(shù)據(jù)來說明問題： 首先是參與者的數(shù)量。在2011年之前全國參與到智能鎖行業(yè)的企業(yè)還在200家以內(nèi)，而且大多以傳統(tǒng)的五金、鎖具、酒店鎖企業(yè)為主，在家用智能鎖領(lǐng)域還是三星、耶魯、安朗杰等幾個外資企業(yè)的天下，金指碼、普羅巴克、亞太天能算是國內(nèi)較早涉及家用智能鎖的企業(yè)，雖然那時候德施曼已經(jīng)成立，但是名氣還沒有現(xiàn)在這么大，現(xiàn)在紅得發(fā)紫的凱迪仕也是后起之秀，云丁-鹿客更是2014年之后才崛起的企業(yè);在酒店鎖領(lǐng)域，必達(dá)、科裕、力維、愛迪爾、第吉爾等可以算得上是國內(nèi)的先行者，不過后來也都進(jìn)軍家用智能鎖行業(yè)。

傳統(tǒng)的鎖具企業(yè)中，天宇、忠恒其實早就在研發(fā)智能鎖。 不過2015年之后，中國智能鎖行業(yè)在企業(yè)數(shù)量上發(fā)生了天翻地覆的變化。據(jù)全國數(shù)據(jù)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，自2015年開始參與的企業(yè)就突破600家，2016年超過了800家，2017年超過了1200家，2018年超過了1500家，品牌數(shù)量目前已超過3500個。

因此，僅從參與者數(shù)量的角度來看，智能鎖的瘋狂程度已超乎想象。 從銷量上來看，在2011年的時候，全國的整體銷量也不過在100萬套上下，這或許還包含了酒店鎖和商用智能鎖的銷量，可以說家用智能鎖的銷量微乎其微，直到2015年全國智能鎖的銷量才突破200萬套，但2015年之后全國的總銷量直線上升，到2016年銷量已經(jīng)達(dá)到350萬套，2017年到800萬套，2018年銷量突破了1000萬套，達(dá)到了1300萬套左右。 僅從企業(yè)數(shù)量和總銷量的增長，我們就已看出近年來智能鎖在國內(nèi)有多瘋狂。那么，參與者紛紛涌入智能鎖行業(yè)究竟為了什么?

為什么如此多的參與者紛紛涌進(jìn)智能鎖行業(yè)?

首先，覬覦中國智能鎖市場巨大的發(fā)展空間，從普及率來看，中國智能鎖滲透率仍然在10%左右，而中國人口基數(shù)大，未來市場可期，基于這樣的可觀因素，大家都認(rèn)為智能鎖市場具有巨大的想象空間。 其次，智能鎖一直以來被看作是智能家居家居的入口，在智能家居不溫不火之際，智能鎖或許是突破口，因此大家都不愿意放棄這一進(jìn)軍智能家居的絕好機(jī)會及把握好智能家居這一所謂的入口，所以大家都進(jìn)來了，導(dǎo)致智能鎖這條賽道越來越擁擠。

在智能鎖行業(yè)的參與者可以分為四類：

一類是資本運作的投資企業(yè)，他們要投資一個行業(yè)，肯定要投資這個行業(yè)里面頭部企業(yè)，所以云丁-鹿客、德施曼、凱迪仕、優(yōu)點智能、智家人等格外被投資機(jī)構(gòu)關(guān)照;

第二類是專業(yè)的智能鎖品牌，這里包括傳統(tǒng)的五金、鎖具轉(zhuǎn)型過來的品牌，及后起之秀的智能鎖品牌。比如雅潔、匯泰龍、名門、高利、頂固、固力、忠恒、佳衛(wèi)、保德安、巨力、基信、三環(huán)、玥瑪、金點原子等傳統(tǒng)的五金鎖具品牌，以及凱迪仕、德施曼、VOC、鹿客、智家人、亞太天能、品多、黑龍、優(yōu)點智能、豪力士、果加、青稞、曼亞、頂吉、海貝斯、思歌、八佰、米谷、頂吉、瑪莎洛克等后起之秀;金指碼、普羅巴克是國內(nèi)較早從事家用智能鎖生產(chǎn)與制造的企業(yè)。

第三類是酒店鎖轉(zhuǎn)型過來的智能鎖品牌，當(dāng)然他們大多都沒有放棄酒店鎖業(yè)務(wù)。比如，科裕、力維、第吉爾、必達(dá)、愛迪達(dá)、創(chuàng)佳等品牌;

第四類是跨界品牌。比如，?？低?螢石、飛利浦、博世、西屋安防、大華-樂橙、海爾、美的、TCL、海信、360、小米米家、創(chuàng)維、聯(lián)想、方正、中興、歐瑞博、南京物聯(lián)、冠林、科徠尼、瑪莎洛克等跨界品牌，這些跨界品牌的目的很明確，那就是把智能鎖作為智能家居的一部分，但不一定是重點。 雖然近年來無論是參與者的數(shù)量，還是市場銷量看起都非常熱鬧，但是當(dāng)理想照進(jìn)現(xiàn)實的時候，大多參與者才發(fā)現(xiàn)智能鎖行業(yè)并不好混。

首先智能鎖是一個慢熱型的市場，不可能一下子爆發(fā)，看起來每一年有1000多萬套的銷量，但實際分到近兩千家企業(yè)的手中的羹卻很少，甚至有的企業(yè)吃不飽。 其次，頭部企業(yè)已開始掌握一定的話語權(quán)。比如，凱迪仕、德施曼、VOC、三星、黑龍、西勒奇、智家人、鹿客、耶魯、海貝斯、曼亞等等企業(yè)已建立了自己的渠道，無論是產(chǎn)品還是品牌知名度，在經(jīng)銷商和地產(chǎn)商的圈子里都得到了認(rèn)可，再加上諸如?？低?螢石、海爾、飛利浦、博世、樂橙等跨界品牌在品牌知名度和渠道上的優(yōu)勢夾擊，很多小品牌根本承受不住。 所以，大家唯一的辦法就是價格戰(zhàn)，在價格戰(zhàn)打不下的時候，最終的命運就是跑路或者倒閉。

同時，有的企業(yè)為了在電商上獲取一定的銷量，投入大量的電商推廣費用，但到頭來發(fā)現(xiàn)投入與收入不成正比;此外，小品牌的招商更是難上加難，因為在渠道方面，大家要賣只賣一些有一定知名度的品牌，要么就是價格非常低廉的品牌，所以這也是導(dǎo)致價格戰(zhàn)的一個因素之一。 這筆者看來這兩年智能鎖行業(yè)的參與者太過于激進(jìn)，太急于求成。所以導(dǎo)致大部分企業(yè)高投入，最終血本無歸。而有些為了電商平臺流量，大量投入的企業(yè)也日子也不好過，掌門之星之殤就是一個很好的例子，而那些打價格戰(zhàn)的小品牌、小企業(yè)同樣也沒有好下場，有的已經(jīng)倒在了血泊中。

而凱迪仕、德施曼、VOC、三星、黑龍、西勒奇、智家人、鹿客、耶魯、海貝斯等知名品牌之所以活得比別滋潤，一個是靠時間的積累，一個是掐準(zhǔn)時機(jī);此外，就是做好產(chǎn)品和服務(wù)。而那些做得不好的企業(yè)，一方面是太激進(jìn)，沒有長遠(yuǎn)發(fā)展的想法;另一方面沒有用心做好產(chǎn)品和服務(wù)，特別是很難找到屬于自己的優(yōu)勢。

聰明的轉(zhuǎn)型者，出路究竟在何方?

當(dāng)智能鎖行業(yè)打得不可開交之際，有人已看到了智能鎖行業(yè)所蘊(yùn)藏的危機(jī)。比如喊出口號要做智能鎖行業(yè)背后軍火商的曼申，作為最早提出超B級鎖芯概念的企業(yè)，其實早在2010年就已進(jìn)軍智能鎖及智能家居領(lǐng)域，但隨著智能鎖行業(yè)參與者的增加，它卻轉(zhuǎn)型了，選擇智能鎖行業(yè)幕后的英雄——專業(yè)做ODM和OME業(yè)務(wù)，并在小欖成立了中國智能鎖共享平臺。

世茂智能也是一家在智能鎖行如火如荼之際選擇轉(zhuǎn)型做幕后英雄的企業(yè)，成立于2002年的世茂安防可以說是智能鎖行業(yè)先行者，曾經(jīng)運作過施肯洛克等品牌，從2017年開始它把工廠從溫州搬到了麗水，只專注于智能鎖ODM和OEM業(yè)務(wù)，幾乎放棄了自己的品牌。 而比曼申和世茂智能做ODM和OEM業(yè)務(wù)更早的是逸家安防。逸家安防自2010年成立開始，只做智能鎖行業(yè)的幕后英雄，曾在高峰期月產(chǎn)量突破3萬套，即便在現(xiàn)在月產(chǎn)量依舊保持在1萬套以上，它絕對是中高端智能鎖代工業(yè)務(wù)的領(lǐng)先者。

作為五金、鎖具行業(yè)的老牌企業(yè)，匯泰龍近年來斥巨資升級和優(yōu)化了自己的生產(chǎn)線，也因此獲得了不少跨界品牌的ODM和OEM訂單。欣旺達(dá)、捷達(dá)、爍鑫、譜安頓等專注于智能鎖行業(yè)代工業(yè)務(wù)的企業(yè)，在2019年上半年的表現(xiàn)也非常優(yōu)秀。據(jù)全國鎖具信息中心發(fā)布的《2019年中國智能門鎖半年報》顯示，這幾企業(yè)在產(chǎn)量方面已進(jìn)入了全國TOP20。 此外，與智能鎖行業(yè)相關(guān)的壓鑄、線路板、指紋模塊等供應(yīng)商，也賺了不少錢。這說明前方打得在激烈，選對了占線不僅避免成為炮灰，甚至有機(jī)會突圍。

不過進(jìn)入2019年之后，智能鎖行業(yè)再也不像前兩年那么火了，投資機(jī)構(gòu)的錢也很少投資到智能鎖行業(yè)了，參與的企業(yè)也不像之前那樣一窩蜂地擠進(jìn)智能鎖行業(yè)的了，可以說智能鎖行業(yè)的浪潮已有退潮的跡象。那么，退潮之后誰在裸泳呢? 首先是打價格戰(zhàn)的企業(yè)肯定是被浪花拍得最慘的企業(yè)，沒有合理的利潤企業(yè)很難維持日常的開支;其次是那些只是來湊熱鬧賺快錢，沒有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè);此外，沒有用心做售后的企業(yè)，最后也會輸?shù)煤軕K。 從新浪旗下的投訴平臺——黑貓投訴的投訴狀況來看，消費者投訴最多的是指紋識別失靈、把手?jǐn)嗔?、無法聯(lián)網(wǎng)等品質(zhì)問題，以及安裝及售后不及時等售后問題。由此可見，企業(yè)要贏得未來的市場，做好產(chǎn)品品質(zhì)和售后是重中之重。此外，差異化也將成為企業(yè)制勝法寶。

從目前獲得比較好的企業(yè)來看，除了產(chǎn)品、服務(wù)之外，還有一個最重要因素就是——做好品牌推廣。