2021年，提起物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，大家一般會(huì)有3個(gè)普遍感受：

第一，平臺(tái)數(shù)量還在增多，擁有平臺(tái)的企業(yè)類型越發(fā)豐富。從傳感、通訊到平臺(tái)、應(yīng)用，幾乎看不到哪類企業(yè)不做平臺(tái)的。

第二，關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商業(yè)價(jià)值的討論達(dá)到高點(diǎn)。以3月18日涂鴉智能在納斯達(dá)克上市為重要節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)直觀認(rèn)識(shí)到“全球IoT平臺(tái)第一股”可以產(chǎn)生140億美元的估值，給了同行業(yè)者一種商業(yè)模式的參考方向。

第三，由于物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用高度碎片化的特征，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)至今仍然處于發(fā)展初級(jí)階段。難點(diǎn)主要有兩處：一是垂直領(lǐng)域擴(kuò)寬市場(chǎng)的難度比想象中大，二是玩家增多使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

在本文中，物聯(lián)傳媒結(jié)合了對(duì)云智易、艾拉物聯(lián)、青云科技等第三方平臺(tái)服務(wù)商的采訪內(nèi)容，這些企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)領(lǐng)域各有不同的實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)，也因此從他們的視角來(lái)看，有利于我們理清在當(dāng)前形勢(shì)下，IoT平臺(tái)究竟有哪些門道？

以及要重點(diǎn)討論的是：當(dāng)越來(lái)越多企業(yè)打算關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)時(shí)，是應(yīng)該自己開發(fā)建設(shè)，還是從外部找到契合的伙伴合力建設(shè)？按照這兩個(gè)不同方向，是否能做出最好的抉擇？

甲方眼中的平臺(tái)、乙方眼中的平臺(tái)

從功能上看，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是物聯(lián)網(wǎng)感知、傳輸、平臺(tái)、應(yīng)用中的關(guān)鍵一層，通常被認(rèn)為向下連接設(shè)備，向上對(duì)接應(yīng)用，管理二者間的所有交互。最重要的，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)致力于降低物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)門檻和研發(fā)時(shí)間，以快速實(shí)現(xiàn)設(shè)備間的互通，系統(tǒng)間的集成。

圖片來(lái)源：阿里云IoT產(chǎn)品文檔

艾拉物聯(lián)CEO劉渝龍?jiān)鴮⑹褂闷煜挛锫?lián)網(wǎng)平臺(tái)帶來(lái)的改變總結(jié)為四點(diǎn)：

1）快速完成設(shè)備智能化；

2）降低設(shè)備長(zhǎng)期云平臺(tái)的使用成本；

3）提供更大的銷售渠道和市場(chǎng)；

4）增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌價(jià)值。

可想如今在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的諸多行業(yè)里，平臺(tái)產(chǎn)品都被迫切需要。大多數(shù)軟、硬件玩家感受到客戶需求正在從單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)向系統(tǒng)性服務(wù)，這促使了他們都打算擁有一套優(yōu)秀的平臺(tái)產(chǎn)品，甚至計(jì)劃將平臺(tái)發(fā)展為企業(yè)的品牌，以整體提升公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取更多的項(xiàng)目機(jī)會(huì)和利潤(rùn)來(lái)源。

但，平臺(tái)真的是零門檻，任何屬性的玩家都可以隨意進(jìn)入并在其中過(guò)得如魚得水嗎？

按照業(yè)內(nèi)人士的評(píng)價(jià)，開發(fā)出一款物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)并不難，甚至是10人小團(tuán)隊(duì)就能做到。但真正難的，是如何找準(zhǔn)定位做好商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。

這個(gè)過(guò)程中，即便是一些頭部企業(yè)曾自行搭建架構(gòu)龐大的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，期望提升新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但在早期物聯(lián)網(wǎng)連接規(guī)模不足、應(yīng)用碎片化的困難挑戰(zhàn)下，他們中很少有不調(diào)整戰(zhàn)略以專攻原本擅長(zhǎng)之方向的。

例如GE Predix平臺(tái)，曾激進(jìn)地要成為工業(yè)整個(gè)行業(yè)的“橫向”平臺(tái)，終于在集團(tuán)遭遇資金困境后收縮戰(zhàn)線，把邁出去的腳又收了回來(lái)，繼而強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)對(duì)能源、航空和油氣等優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的銷售與服務(wù)，在其他領(lǐng)域上減少精力投入。

云智易公司成立于2014年12月，是國(guó)內(nèi)最早一批定位做智慧生活領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與應(yīng)用使能服務(wù)提供商之一。去年，云智易智慧物聯(lián)市場(chǎng)總監(jiān)戴筱倩在采訪中告訴物聯(lián)傳媒，何為一個(gè)可用的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是需要定義的。

一方面，服務(wù)商認(rèn)為可用物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)是穩(wěn)定、成熟、可商用，并且能夠滿足場(chǎng)景下各種不同廠商，不同場(chǎng)景的需求的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。在這個(gè)理念下，無(wú)論是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本身的迭代、平臺(tái)規(guī)模的不斷增加、應(yīng)用產(chǎn)品的不斷提升，都會(huì)促使物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在人力、財(cái)力等方面進(jìn)行長(zhǎng)期的持續(xù)性投入。

但是，對(duì)于一個(gè)甲方用戶而言，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可用的標(biāo)準(zhǔn)可能僅僅只是為了滿足自己的應(yīng)用場(chǎng)景。

尤其對(duì)于有物聯(lián)網(wǎng)需求的最終客戶來(lái)說(shuō)，當(dāng)他們圍繞投資回報(bào)率、安全和隱私、便捷性、可擴(kuò)展性等方面對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估時(shí)，真正看重的是平臺(tái)能否幫助解決某個(gè)具體場(chǎng)景的具體問(wèn)題，而不是需要一個(gè)通用的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)。

再次以GE Predix 舉例，正如我們了解到的，在商業(yè)上，與理想中的“橫向”擴(kuò)充相反，GE Predix大多還是自用為主，被外界第三方深度使用的場(chǎng)景并不多。

類似這種情況不斷發(fā)生，青云科技副總裁林源亦曾表示，“物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)+行業(yè)應(yīng)用”對(duì)于最終客戶才有直接價(jià)值，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)本身只有間接價(jià)值。

“換句話說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是一個(gè)生態(tài)，擅長(zhǎng)做平臺(tái)的公司應(yīng)該專注于底層技術(shù)平臺(tái)研發(fā)，同時(shí)和各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用開發(fā)商一起合作，共同為最終客戶提供有價(jià)值的服務(wù)?！?/p>

甲方對(duì)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)方式的抉擇：自建還是外購(gòu)？

舉個(gè)例子，2014年3月，阿里云與美的簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣告雙方將共同構(gòu)建基于阿里云的物聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)家電產(chǎn)品的連接對(duì)話和遠(yuǎn)程控制。

當(dāng)時(shí)，美的與阿里的戰(zhàn)略合作項(xiàng)目計(jì)劃分三個(gè)階段完成：

• 2014年，形成統(tǒng)一的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品應(yīng)用和通信標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)美的全系列產(chǎn)品的接入和統(tǒng)一控制；

• 2015年實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，結(jié)合用戶行為數(shù)據(jù)改進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)；

• 2016年，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)各產(chǎn)品線數(shù)據(jù)的集中運(yùn)營(yíng)，提供增值應(yīng)用和服務(wù)。

站在2021年的時(shí)間點(diǎn)看，如今美的已經(jīng)建立起屬于自己的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)了，雖然他們?nèi)员３峙c第三方平臺(tái)的合作，但對(duì)單一外界來(lái)源的依賴性已經(jīng)明顯降低。

對(duì)于這種現(xiàn)象，業(yè)界通常有兩點(diǎn)分析：

企業(yè)選擇自行建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，主要目的是擁有更多的主動(dòng)控制權(quán)，有利于基于對(duì)自身業(yè)務(wù)的梳理，快速達(dá)成更精準(zhǔn)地服務(wù)用戶的目標(biāo)。

但是在2014年左右的最早期，自行建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)絕對(duì)是一件成本和投入非常高的事，并且很多公司因?yàn)榻M織結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略層級(jí)的桎梏，對(duì)IoT的理解、投入和經(jīng)驗(yàn)并沒(méi)有市面上專業(yè)的第三方物聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)得深刻。

更為現(xiàn)實(shí)的情況是，就像艾拉物聯(lián)CEO劉渝龍認(rèn)為的，自建物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)需要在產(chǎn)品銷售端有足夠的體量和利潤(rùn)作為支撐，如果沒(méi)有足夠銷售額的企業(yè)很難長(zhǎng)期維持物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的增長(zhǎng)活力。

另一方面，就當(dāng)前的技術(shù)成熟度和窗口期來(lái)說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)平臺(tái)已經(jīng)非常成熟。針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，例如家居、工業(yè)、能源、物流等等，市面上都有種類豐富的、可選擇的第三方物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

云智易智慧物聯(lián)市場(chǎng)總監(jiān)戴筱倩表示：“除非企業(yè)很早就開始投入研發(fā)建設(shè)，并且會(huì)持續(xù)地投入技術(shù)和資金，否則都不建議從零開始搭建自己的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)?！?/p>

青云科技副總裁林源進(jìn)一步認(rèn)為，自建還是外購(gòu)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，還是要看企業(yè)自身的實(shí)際情況。

“如果企業(yè)的需求明確且迫切，并且有成熟平臺(tái)可以滿足，那直接外購(gòu)更合適；如果沒(méi)有現(xiàn)成平臺(tái)可以滿足，那還是建議應(yīng)該先找一家有技術(shù)能力的平臺(tái)企業(yè)合作，聯(lián)合開發(fā)，畢竟沒(méi)必要重新造輪子。”

“這就像早期企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)時(shí)，很多企業(yè)一開始選擇自己開發(fā)軟件來(lái)滿足使用需求，但是隨著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，沒(méi)有人會(huì)從0開始開發(fā)一套CRM或者ERP系統(tǒng)，大家更多的是思考市面上什么樣的系統(tǒng)可以快速滿足需求?！?戴筱倩補(bǔ)充說(shuō)明到。

IOTE 2O21中的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)廠商們

歷來(lái)，IOTE國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)展旨在聚焦國(guó)內(nèi)外物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，展示最新的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品及解決方案。今年IOTE 2021展覽范圍將繼續(xù)涵蓋感知層、網(wǎng)絡(luò)傳輸層、平臺(tái)與計(jì)算層、應(yīng)用層等物聯(lián)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈，其中平臺(tái)與計(jì)算層作為重點(diǎn)展示區(qū)域，將迎來(lái)眾多業(yè)界企業(yè)到場(chǎng)參與展示。

截至目前，已參加IOTE2021物聯(lián)網(wǎng)展重點(diǎn)聯(lián)系云平臺(tái)企業(yè)有：華為云、騰訊云、涂鴉智能、青云科技、卡奧斯、優(yōu)锘科技、中天網(wǎng)景、瑩石網(wǎng)絡(luò)、中服云、天合能源物聯(lián)網(wǎng)、幾米物聯(lián)、艾拉物聯(lián)、愛(ài)投斯物聯(lián)等。

如需參展咨詢聯(lián)系：周先生13005498586（微信同號(hào)）

另外，IOTE2021（上海站）將于4月21日-23日在上海世博展覽館隆重舉行，有眾多細(xì)分領(lǐng)域不同的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)廠商悉數(shù)登場(chǎng)，聯(lián)同產(chǎn)業(yè)鏈其他玩家在內(nèi)，整體展覽面積達(dá)近50,000平方米，展會(huì)期間預(yù)計(jì)將有700+專業(yè)展商，50,000+專業(yè)觀眾到場(chǎng)洽談交流。

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挖掘云平臺(tái)市場(chǎng)前景！

注：感謝云智易、艾拉物聯(lián)、青云科技相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)本篇文章的貢獻(xiàn)與支持。