合理毛利與聚焦，RFID領(lǐng)軍企業(yè)的取舍
2023-07-24 14:01 RFID世界網(wǎng)
導(dǎo)讀：近日，AIoT研究院的分析師走訪調(diào)研了廣州安的電子科技有限公司.......
《2023 RFID無源物聯(lián)網(wǎng)白皮書及生態(tài)系列報告》安的電子調(diào)研
由AIoT星圖研究院策劃的《2023 RFID無源物聯(lián)網(wǎng)白皮書及生態(tài)系列報告》正在啟動市場調(diào)研，該系列報告以“1份白皮書+10個細(xì)分領(lǐng)域市場調(diào)研報告”的形式對外呈現(xiàn)，該系列報告不僅展示上游環(huán)節(jié)的最新市場動態(tài)，還將重點(diǎn)展示10個RFID無源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)重要的細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域，構(gòu)建起RFID無源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)信息生態(tài)，極具市場傳播價值。近日，AIoT研究院的分析師走訪調(diào)研了廣州安的電子科技有限公司，安的電子成立至今十多年來一直專注于RFID領(lǐng)域HF/UHF讀寫技術(shù)的研發(fā)，自主研發(fā)的核心產(chǎn)品包括讀寫器、讀寫模塊、天線、手持設(shè)備等。在場景運(yùn)用中，安的電子聚焦于智慧圖書館、智慧零售兩大領(lǐng)域，同時也在探索工業(yè)、醫(yī)療等領(lǐng)域的智能化運(yùn)用，提供高品質(zhì)的RFID硬件產(chǎn)品。進(jìn)入一個領(lǐng)域，就要做市場頭部
“要做這個市場，就要做成市場頭部”這是安的電子向我們展示的企業(yè)目標(biāo)與雄心，安的電子在智慧圖書館和智慧零售兩個領(lǐng)域就是這樣體現(xiàn)的，作為RFID圖書館核心設(shè)備的領(lǐng)軍企業(yè)，安的電子的產(chǎn)品占據(jù)了將近60%的市場份額。借助集成商客戶的圖書館管理服務(wù)平臺技術(shù)，安的的產(chǎn)品已經(jīng)成功的服務(wù)于公共圖書館、高校圖書館、中小學(xué)圖書館、城市書房和24小時城市街區(qū)自助圖書館等場景。在RFID智慧零售領(lǐng)域，安的電子的智能化設(shè)備占有約30%的市場份額。先后為超過500+無人便利店、100+智慧門店、8000+自助售賣柜提供RFID核心智能硬件，大大的推動了智慧零售行業(yè)的發(fā)展。在智慧圖書館和智慧零售兩個領(lǐng)域相對成熟后，安的電子把目光聚集在工業(yè)、醫(yī)療領(lǐng)域，特別是工業(yè)領(lǐng)域，安的電子布局工業(yè)識別及工業(yè)通信兩個方向，目標(biāo)一樣是成為工業(yè)領(lǐng)域頭部企業(yè)。智能制造是大趨勢，工業(yè)識別及工業(yè)通信市場前景向好，目前在汽車、鋰電、光伏、3C電子等市場的不斷落地，根據(jù)AIoT星圖研究院數(shù)據(jù)：工業(yè)讀寫器出貨量未來幾年將保持30%-50%的復(fù)合增長率。
來源: AIoT星圖研究院，《2023中國RFID無源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)白皮書及生態(tài)報告》
安的電子在工業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品逐漸完善，并且開始落地在項(xiàng)目中，在國產(chǎn)替代的大背景下，憑借工業(yè)領(lǐng)域的投入及深耕，相信安的電子將成為工業(yè)識別及工業(yè)通信領(lǐng)域不可忽視的力量。安的電子向我們表示：“企業(yè)要生存發(fā)展，必須保證合理的毛利，作為頭部企業(yè)，完全沒必要去做低價競爭的事情，去做沒有合理利潤的項(xiàng)目”。相信絕大部分企業(yè)和我們一樣，都認(rèn)同安的電子的理念，本身低價的惡性競爭就不利于行業(yè)的發(fā)展，沒有利潤，好的服務(wù)又怎么來，沒有好的服務(wù)就沒有客戶的信任，甚至做不好交付，對行業(yè)的發(fā)展是傷害尤其是行業(yè)應(yīng)用在剛剛起步的時候。而志在成為行業(yè)頭部或者已經(jīng)是行業(yè)頭部的企業(yè)就更沒必要去做低價拿項(xiàng)目的事情，品牌、扎實(shí)的產(chǎn)品、更成熟的解決方案、更好的交付能力、更貼心的服務(wù)每一項(xiàng)都是需要成本，有成本自然需要有溢價，相信絕大部分客戶都會認(rèn)同這些溢價。做新興市場，需要耐心；市場也夠大，只要挖掘適合自己的那部分足夠。摒棄低價競爭，也許是志在行業(yè)頭部必須要做的取舍。
，
投稿信箱：1984342256@qq.com，
客服QQ：