很多人沒注意到，根據(jù)今年2月IDC公布的數(shù)據(jù)，在2020年，一個名為Chromebook 的PC設(shè)備銷量首次超過了蘋果的Mac，它所運行的云操作系統(tǒng)——谷歌Chrome OS躍遷成為Windows之后占比排名第二的操作系統(tǒng)。

2020年各季度三種PC操作系統(tǒng)的市場份額（數(shù)據(jù)來源：IDC）

在研究機構(gòu)Canalys的報告中，2020年第四季度，惠普、聯(lián)想、戴爾、宏碁、三星等品牌的Chromebook銷量都獲得了大幅增長，其中聯(lián)想增速最快，在當(dāng)季度售出了280萬臺，同比增長率達到1766%。

Canalys表示：“2020年Chromebook的需求量很大，主要因為疫情導(dǎo)致許多國家迫切需要更多的教育設(shè)備和易部署的教育解決方案。預(yù)計2021年，Chromebook的教育需求將繼續(xù)保持強勁，并且在其他領(lǐng)域，受益于Chromebook帶來的好處，消費者和傳統(tǒng)商業(yè)客戶對它的興趣也越來越高。”

和Google一樣，Chromebook不在國內(nèi)發(fā)展，媒體聲量并不夠大，但其設(shè)計理念其實與2020年國內(nèi)幾家云廠商提及的“云電腦、云手機、云游戲”等概念如出一轍：

即在以云計算為基礎(chǔ)的運行方式下，支持用戶的應(yīng)用程序、文件等數(shù)據(jù)存在云端，降低配置本地硬件時的計算與存儲負擔(dān)，降低設(shè)備成本，提升用戶體驗。

因此，Chromebook基于Chrome OS帶來的革新只是一個微小的信號。近年云計算作為新基建信息基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)鍵組成，它的意義就像普惠全民的水電，用戶不需要購買發(fā)電機，只需接入電網(wǎng)就能用上電，用戶不需要知道水是怎么存儲運輸?shù)模恍枰蜷_水龍頭就能用上水。

就像青云科技董事長兼CEO黃允松所說的：

其實99%的行業(yè)不需要擁有計算機，計算機的維護成本和使用成本極高，消費者要的只是計算能力。

云計算解決的核心問題就是科技類產(chǎn)品不需要擁有，就可以直接使用，而且成本低到連千分之一都不到。

可以發(fā)現(xiàn)，云計算把存儲、計算、網(wǎng)絡(luò)等資源變成了一項成本降低、即買即賣的服務(wù)，已經(jīng)推動產(chǎn)生了一批知名的、致力于將IT技術(shù)公共化的云計算服務(wù)商，在這個市場激起波瀾。

也就在3月16日，混合云ICT服務(wù)商——北京青云科技有限公司（以下簡稱“青云科技”）正式在科創(chuàng)板上市交易。物聯(lián)傳媒長期對其進行跟蹤報道，將借著機會在本文梳理4個重點話題：

• 從公有云到私有云、混合云，青云科技業(yè)務(wù)演進的基礎(chǔ)和邏輯在哪？

• 成立9年的青云科技如何看待與云計算巨頭的競爭？

• 招股書上的虧損雖是云計算行業(yè)的常態(tài)，在上市后是否會有所改觀？

• 當(dāng)青云科技上市后，是否會為資本市場和科技同行業(yè)者帶來激勵與促進？

一、為什么要做混合云？

青云科技成立于2012年4月，2013年正式上線了公有云平臺，借助公有云進行了大量的規(guī)?；瘜嵺`和技術(shù)迭代。2014年，公司開始將核心技術(shù)從公有云中解耦并產(chǎn)品化，構(gòu)建私有云平臺，以此完成“公有云和私有云一體化架構(gòu)”的混合云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

為什么聚焦混合云，我們認為原因主要有四點：

1、數(shù)字化已經(jīng)成為全民的共識，市場需求越來越大，但公有云并不能被傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型完全接受。

出于對數(shù)據(jù)安全和隱私的考慮，企業(yè)或機構(gòu)并不允許數(shù)據(jù)存放于公有云，往往會傾向選擇本地部署的私有云。但又考慮到降低維護成本，企業(yè)就希望將核心業(yè)務(wù)放于私有云，其他邊緣或彈性的業(yè)務(wù)放于公有云，并要求打通不同云環(huán)境中的數(shù)據(jù)和應(yīng)用，這就有了混合云的理念和市場。

2、混合云其實在很多行業(yè)有規(guī)模成長空間。

隨著機會窗口的逐漸收緊，非頭部玩家在公有云領(lǐng)域硬拼市場份額已經(jīng)意義不大，所以美團云、蘇寧云、萬達云會選擇關(guān)閉服務(wù)以及時止損。另外就像華為云近期所傳達的意圖：應(yīng)該在通用公有云基礎(chǔ)上鉆研一些行業(yè)屬性，搶占傳統(tǒng)領(lǐng)域細分市場。

同理在2017年以后，隨著物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的進一步發(fā)展，青云科技希望打造覆蓋“云、網(wǎng)、邊、端”的全場景數(shù)字平臺，鋪開“廣義混合云戰(zhàn)略”，將混合云解決方案覆蓋到銀行、保險、能源、交通、制造、公共事業(yè)、教育和醫(yī)療等領(lǐng)域，最大程度滿足傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。

3、在中國，到2019年中國企業(yè)采用混合云的比例還只有9.8%，與全球企業(yè)58%的混合云使用率存在明顯差距。這說明混合云滲透率不高，行業(yè)集中度低，在國內(nèi)至少還有幾年的窗口期，屬于投身市場的好機會。

圖片來源：計世資訊《2019-2020年中國混合云市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢研究報告》

4、雖然混合云也吸引了包括AWS、Azure、阿里云、華為云、新華三、深信服等強勢玩家的進入，但真正的混合云要求一致的體驗和架構(gòu)，不是多云的簡單集成拼裝就能實現(xiàn)的。青云科技因為較早開始布局，并且沒有大廠的歷史包袱和復(fù)雜的部門利益問題，通過堅持公私一體的統(tǒng)一架構(gòu)，在混合云領(lǐng)域形成了領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢。

目前為止，青云科技形成了計算平臺、存儲平臺、網(wǎng)絡(luò)及安全平臺、數(shù)據(jù)平臺、物聯(lián)網(wǎng)及邊緣平臺五大類產(chǎn)品矩陣，十大產(chǎn)品品牌（包括QingCloud云平臺、KubeSphere容器平臺、QingStor企業(yè)級分布式存儲、RadonDB分布式數(shù)據(jù)庫、光格網(wǎng)絡(luò)SD-WAN、青立方超融合系統(tǒng)、EdgeWize邊緣計算等），這些產(chǎn)品以相互解耦的狀態(tài)存在，沒有強行綁定，往往能最大程度滿足企業(yè)需求。

青云科技副總裁沈鷗為此說明：“企業(yè)在使用傳統(tǒng)IT的過程中，總是被各種產(chǎn)品和方案綁定，束手束腳，很難去創(chuàng)新。青云科技提供了一個更加開放的平臺，以及松耦合的架構(gòu)，能夠根據(jù)需求，自由選擇、自由進出?！?/p>

藍馳創(chuàng)投管理合伙人陳維廣亦曾發(fā)言認為：“目前，只有青云科技和微軟真正實現(xiàn)統(tǒng)一架構(gòu)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一體驗的混合云?！?/p>

二、云計算競爭是偽命題嗎？

“云計算要看滲透率。在中國，云計算對傳統(tǒng)IT的滲透率不足10%，根本就沒被滲透，哪里有什么競爭?！?/p>

自成立以來，青云科技CEO黃允松被無數(shù)媒體追著問了無數(shù)次關(guān)于競爭的問題，一貫的回答都是這樣。

按照主流的分法，云計算可以分為IaaS、SaaS、PaaS三大類，不同廠商的定位一般是IaaS+PaaS,或者是PaaS+SaaS。

青云科技定位是IaaS+PaaS領(lǐng)域，主要做社會的戰(zhàn)略大行業(yè)里面最頭部的客戶。

在離開IBM實驗室開始創(chuàng)業(yè)時，黃允松的很多想法都來源于Gartner每年的報告《Global IT Spending》。通過報告得知，企業(yè)IT支出平均每年大概是3.6萬億美金，其中金融服務(wù)業(yè)IT支出最多，占比是22%；其次是能源、交通和制造，占比約20%。所以在青云科技早期的決策里，做云計算就要優(yōu)先做銀行，銀行每年在IT的投入極高，拿到一個項目就能支撐公司生存并且盈利。

正是如此，2014年青云科技持續(xù)拜訪銀行金融業(yè)的頭部公司，直到在當(dāng)年年底拿下了招商銀行的項目需求。往后又陸續(xù)拿下了中國銀行、華潤創(chuàng)業(yè)、泰康保險、九州證券等各企業(yè)的私有云項目。在后來的采訪中，黃允松向媒體感慨：“挺到2017年的時候，我就確信青云不會倒閉了。因為從這一年開始，我的云計算上跑著金融企業(yè)的核心數(shù)據(jù)和系統(tǒng)?！?/p>

值得一提的是，雖然2014年時銀行IT部門還處于整個系統(tǒng)架構(gòu)中的邊緣位置，但是隨著時代發(fā)展，銀行、金融對于軟件和信息科技的需求，眼下正不斷走上高位。

根據(jù)IDC報告數(shù)據(jù)，2019年中國銀行業(yè)IT解決方案市場總規(guī)模約為425.8億元，與2018年的343.7億元相比，同比增長23.9%。預(yù)計到2024年，中國銀行業(yè)IT解決方案市場規(guī)模將達到1273.5億元。

行業(yè)利好下，再考慮銀行客戶對IT服務(wù)商具有很強的黏性，這種黏性必然有利于廠商為其提供長期服務(wù)。

根據(jù)信息，基于金融等行業(yè)用戶的高粘性，青云科技的云產(chǎn)品留存率隨著產(chǎn)品不斷成熟優(yōu)化而逐步提升，2017-2019年及2020年1-6月，公司云產(chǎn)品留存率分別為19.32%、30.38%、38.37%及57.41%。

當(dāng)然不只是在金融行業(yè)是這樣，包括與江蘇交控信息中心在高速公路場景下的云業(yè)務(wù)合作，青云科技已經(jīng)有很多面向的細分領(lǐng)域。

而行業(yè)中絕大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)，盡管認可上云、數(shù)字化轉(zhuǎn)型在宏觀理念上的正確性，但由于有太多過去的東西，不管是設(shè)備還是系統(tǒng)，在信息化改造過程中如何兼顧過去，使其融合到新的平臺上，這是影響客戶決策和行業(yè)應(yīng)用推進的關(guān)鍵難題。

正是因為這樣，云計算還沒有完全滲透進傳統(tǒng)行業(yè)，很多數(shù)字化改造的工作只是剛剛開始，是以試點的形式在進行，在這種情況下又如何能認為所有玩家都在同一個賽道，內(nèi)卷得你死我活呢。

三、太多人關(guān)注短期的競爭與盈利，忽略了長遠的價值

全球范圍內(nèi)，亞馬遜最早投資創(chuàng)立云計算服務(wù)AWS，是全球市場占有率最大的玩家，2020年AWS全年營收規(guī)模453.7億美元，運營利潤達135.3億美元，為集團貢獻了高達60%的利潤來源。

但很多人都知道，2006年AWS推出第一款對象存儲服務(wù)S3及彈性計算工具時，用的是戰(zhàn)略性虧損的方針。直到2015年，在運營即將達到十年之際，亞馬遜才開始單獨披露AWS單季度季度營業(yè)收入15.6億美元，運營利潤2.65億美元。

青云科技的虧損一度是外界很大的關(guān)注點。

根據(jù)招股書數(shù)據(jù)，青云科技于2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月產(chǎn)生虧損凈額分別為9,647.78萬元、14,945.85萬元、19,096.65萬元及7,808.70萬元。

而青云最大的虧損來源，就是公有云業(yè)務(wù)，即招股書上的云服務(wù)，這其中有很多原因，包括競爭、設(shè)備折舊等等。但是在另一大板塊云產(chǎn)品上，由于技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，私有云產(chǎn)品已成為青云科技近年來營收暴增、毛利率較高的業(yè)務(wù)，明星產(chǎn)品輩出。

超融合系統(tǒng)實現(xiàn)高速發(fā)展，收入從2017年的5500萬元快速提高到2019年的1.56億，復(fù)合增長率達68%，成為公司的主力產(chǎn)品；軟件定義存儲產(chǎn)品也逐步成熟，2019年已實現(xiàn)1836萬收入，有望成為公司第二個主力產(chǎn)品；同時，容器產(chǎn)品和數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品也形成了較好的產(chǎn)品化，物聯(lián)網(wǎng)和EdgeWize邊緣計算產(chǎn)品已進入重點研發(fā)規(guī)劃并有初步落地。

在黃允松看來，公司在銀行、保險、能源、交通等行業(yè)上的云解決方案銷售收入正處于高速增長的階段，按照這個增速再往前跑兩、三年的時間，基本上很多問題就會解決。

而之所以青云科技不完全拋棄虧損狀態(tài)下的公有云（即云服務(wù)）業(yè)務(wù)，還是歸因于客戶對混合云的需要。并且青云科技并非是以重資產(chǎn)的形式在公有云市場廝殺，而是以租代建，對數(shù)據(jù)中心沒有過多的沉迷。再加上因為有公私統(tǒng)一架構(gòu)的產(chǎn)品優(yōu)勢，在混合云賽道上，在云產(chǎn)品的增速上，青云科技有它的信心。

四、誰在為青云科技上市而高興？

從去年4月在上交所申請科創(chuàng)板上市，到9月完成交易所過會，再到今年2月完成證監(jiān)會的注冊，2021年3月16日，嘗遍百般滋味，青云科技正式登陸科創(chuàng)板。

特別高興的人除了青云自己，還包括了艱難地從事著科技研發(fā)領(lǐng)域的科技公司的CEO們和他們的投資人們。

2月出注冊公告那天，黃允松的手就沒有離開過手機，從晚上6點鐘不到，一直持續(xù)到11點半左右，無數(shù)的祝賀消息涌到屏幕上來，讓他那天處理了比春節(jié)拜年消息還要多的信息量。

甚至還有個上海的投資人興奮地打來電話，告訴他說先不考慮退休了，要準(zhǔn)備再募一筆錢，接著投項目……

或許，青云科技的上市對堅持在信息科技產(chǎn)業(yè)的人來說也是一種正向的促進。

因為從成立第一天起，這家公司從公有云做到了私有云，做到了混合云，甚至還常常被拉到和目前市場上最大的云計算巨頭、在美股上市的云計算公司、在科創(chuàng)板上市的另一家獨立云服務(wù)商等等做比較。

但青云科技也不怯于“戰(zhàn)爭”，事實上，在今天能成功上市，擁有600人的員工規(guī)模，可以證明它在這個領(lǐng)域做得還不錯。

當(dāng)然，沒人能為未來的發(fā)展?fàn)顩r立下一個確定的走向。黃允松的確也坦言他作為一個地道的碼農(nóng)，寫代碼、搞設(shè)計還是蠻厲害的，但是做商業(yè)一般。為此從去年3月開始，青云科技進行了一些改革，未來也將進行更多商業(yè)方面的改善與探索。

但無論如何，從事云計算這樣的領(lǐng)域，快人快語的黃允松反復(fù)說的還是：

“我們這種干底層碼農(nóng)的，最渴望看到的就是偉大的項目、偉大的創(chuàng)造和恰當(dāng)?shù)?、正確的激勵?！?/p>

青云科技創(chuàng)始團隊（從左到右依次為：林源、黃允松、甘泉）