智能門鎖市場的“內(nèi)卷”觸發(fā)了產(chǎn)業(yè)鏈分工的重新定位，這是大勢研判帶來的護(hù)城河還是搶奪市場的利器呢？360 視覺云打造優(yōu)秀戰(zhàn)隊(duì)給出答案。

2022年 12月 16日，由 360視覺云主辦，建博云網(wǎng)、曼申智能聯(lián)合承辦的“鎖定未來、視界無限” 360視覺云、杰理、曼申等三方戰(zhàn)略合作簽約儀式、360視覺云視頻鎖方案首發(fā)品牌商戰(zhàn)略簽約儀式、360視覺云生態(tài)合作伙伴授牌儀式及沙龍分享在中國五金之都廣東中山小欖鎮(zhèn) - CSLP 中國智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺(tái)成功舉辦。

本次活動(dòng)360視覺云有備而來，聯(lián)合智能鎖行業(yè)打造視頻鎖新生態(tài)。隆重推出 360視覺云生態(tài)面向視頻鎖行業(yè)的創(chuàng)新合作模式，為生態(tài)伙伴賦能：

1.新增“搞錢”之道，即增值服務(wù)云存分潤。

基于 360 智慧生活集團(tuán)安防業(yè)務(wù)的沉淀與積累，把成功的云存收益模式毫無保留的引入到視頻鎖行業(yè)。借助運(yùn)營及大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢，幫助客戶提升云存轉(zhuǎn)化率，最大化的獲得可持續(xù)的云存分潤收益，實(shí)實(shí)在在的為生態(tài)合作伙伴“搞錢”。

2.在小程序上突破，提升產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)；同時(shí)為品牌客戶量身定制，快速換膚。

既可將 360視覺云 APP 端功能通過小程序展現(xiàn)，讓用戶獲得優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，又可專門為鎖企與品牌商量身定制換膚，開箱即用，助力客戶自有品牌展示。

3.提供360視覺云賦能，針對(duì)視覺云生態(tài)已接入的優(yōu)選產(chǎn)品，提供視覺云SaaS平臺(tái)賦能服務(wù)，為品牌宣傳和銷售助力。

產(chǎn)品線上營銷、線下營銷、包材印刷等營銷物料可按照 360視覺云規(guī)范進(jìn)行“本產(chǎn)品已接入 360視覺云”宣傳；還可為優(yōu)選產(chǎn)品頒發(fā)認(rèn)證證書、為特殊安全定制客戶提供 360 維天安全認(rèn)證標(biāo)等服務(wù)。

4.視頻鎖方案深度定制，使生態(tài)合作伙伴產(chǎn)品創(chuàng)新走在前沿，甚至首發(fā)。

360視覺云與芯片原廠聯(lián)合，在和杰理的戰(zhàn)略聯(lián)合上，基于深度定制的 SDK，2022 年底已推出 79 系列貓眼方案。2023 年將聯(lián)合開發(fā)與推出全新一體化方案，例如貓眼+人臉二合一、雙攝、全新貓眼等方案。

5.百億補(bǔ)貼計(jì)劃：針對(duì)360視覺云生態(tài)戰(zhàn)略合作伙伴，可給予License補(bǔ)貼、云存高比例分成、AI限免支持等政策，和生態(tài)合作伙伴一起“打江山”。

360視覺云已加入 360 集團(tuán)百億補(bǔ)貼計(jì)劃，和 360 企業(yè)安全云等其他 Saas 服務(wù)一起，補(bǔ)貼中小微企業(yè)，助力中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

活動(dòng)現(xiàn)場：

作為東道主-廣東曼申智能科技有限公司董事長張寶強(qiáng)做了歡迎致辭。張總說：智能門鎖作為智能家居消費(fèi)升級(jí)的領(lǐng)頭行業(yè)，從最早的一粒種子到現(xiàn)在的參天大樹，是眾多從業(yè)者辛苦拼搏奮斗出來的結(jié)果，這個(gè)果實(shí)來之不易，我們應(yīng)該倍加珍惜。廣東曼申智能作為國內(nèi)最大的 OEM/ODM 生產(chǎn)制造企業(yè)，我們一直秉承與上游芯片、模組、配件商、解決方案商建立強(qiáng)強(qiáng)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，目的就是打造智能鎖最有競爭力的產(chǎn)品底座，服務(wù)廣大志同道合的品牌商，真正為消費(fèi)者提供有品質(zhì)保障的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

進(jìn)入主題演講環(huán)節(jié)，首先由360智慧生活集團(tuán)-視覺云總裁孫浩做了開放共享，合作共贏——360視覺云助力行業(yè)新升級(jí)的精彩分享。

孫浩介紹道：

360是國內(nèi)最早進(jìn)入智能硬件領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司，是多個(gè)品類的開創(chuàng)者。從 2013年起，就陸續(xù)發(fā)布了隨身 WiFi、兒童手表、安全路由器等多款產(chǎn)品，2014 年發(fā)布了面向家庭場景的智能攝像機(jī)產(chǎn)品，正式進(jìn)入家庭安防領(lǐng)域。

360 智慧生活集團(tuán)是 360 集團(tuán)旗下智能硬件及物聯(lián)網(wǎng)解決方案事業(yè)群，基于 360的大安全戰(zhàn)略，承接了 360 的安全家庭部分的使命，目前已經(jīng)為 6000 萬用戶提供安全可靠的產(chǎn)品和服務(wù)。

在家庭安防領(lǐng)域，360在國內(nèi)有著先發(fā)優(yōu)勢，是最早一批推出家用智能攝像機(jī)和可視門鈴的廠商，憑借著產(chǎn)品的先發(fā)優(yōu)勢以及持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)秀的交互體驗(yàn)，目前在智能攝像機(jī)品類排行第三，可視門鈴品類排行第一。目前平臺(tái)已有 2000 萬以上用戶、每天3 億次 AI 識(shí)別和數(shù)據(jù)積累。

作為互聯(lián)網(wǎng)公司，云和 AI軟實(shí)力是 360 的核心競爭力，360 視覺云是基于八年來產(chǎn)品和平臺(tái)技術(shù)積累的SaaS 化轉(zhuǎn)型；這套平臺(tái)的核心是高效領(lǐng)先、覆蓋全球的視頻云技術(shù)。與之對(duì)應(yīng)的還有 PB 級(jí)的超大規(guī)模視頻分布式存儲(chǔ)及索引技術(shù)，用戶的視頻數(shù)據(jù)加密傳輸、存儲(chǔ)等。全球化部署，通過信息安全認(rèn)證與隱私合規(guī)國際認(rèn)證。

360視覺云聚焦與視覺相關(guān)的云端與 AI技術(shù)，通過開放多年積累的視頻云能力、云存儲(chǔ)能力、AI能力，推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品創(chuàng)新。我們也看到智能門鎖發(fā)展到今天，已經(jīng)從密碼、指紋開門發(fā)展到集成智能貓眼、遠(yuǎn)程對(duì)講、門前視頻自動(dòng)記錄的視頻門鎖階段，這次和生態(tài)合作伙伴的合作有助于將 360 核心能力輸出，與上下游合作伙伴一起，開放共享，合作共贏。

最后，孫浩對(duì)本次活動(dòng)獻(xiàn)上祝福，通過和杰理、曼申以及生態(tài)合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，未來為視頻鎖行業(yè)帶來更優(yōu)秀、更有競爭力的方案！

其次由360智慧生活集團(tuán)-視覺云生態(tài)業(yè)務(wù)總經(jīng)理丁翔做了開放共享，合作共贏——360聯(lián)合智能鎖行業(yè)打造視頻鎖新生態(tài)的精彩分享。

丁翔介紹道：

360視覺云生態(tài)業(yè)務(wù)是依托 360視覺云以面向中小微企業(yè)以 AI 視覺為核心的 SaaS 平臺(tái)戰(zhàn)略，為客戶提供視頻連接、存儲(chǔ)和智能 AI 算法應(yīng)用等服務(wù)，客戶可快速實(shí)現(xiàn)一站式視頻場景能力、云邊協(xié)同等方案落地，安全高效。

360視覺云生態(tài)業(yè)務(wù)于 2020 年布局 IoT 物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，隨后發(fā)力智能安防行業(yè)，2022 年更加聚焦視覺 AI 領(lǐng)域，是目前行業(yè)領(lǐng)先的視頻解決方案云平臺(tái)。針對(duì)智能鎖行業(yè)，借助 360 安防攝像機(jī)、可視門鈴視頻核心方案優(yōu)勢，為行業(yè)提供超低功耗視頻鎖方案，端到端AI 解決方案。

丁翔介紹，360 視覺云開放平臺(tái)擁有高效領(lǐng)先、覆蓋全球的視頻云技術(shù)，采用360 私有協(xié)議加密，端到端全鏈路安全保護(hù)，保護(hù)視頻傳輸、存儲(chǔ)安全；通過 360 自有千萬級(jí)產(chǎn)品多年驗(yàn)證，全網(wǎng)連通率>99%，P2P 連通率 >90%，卡頓率 ＜1%，延遲率 ms 級(jí)等等。同時(shí)功能強(qiáng)大，為用戶帶來優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，平臺(tái)支持倍速播放、多人實(shí)時(shí)對(duì)講，極速連接、首屏秒開、AI 智能分析、數(shù)據(jù)報(bào)表呈現(xiàn)等，已完成全球化部署，讓出?？蛻魺o憂。

同時(shí)，丁翔公布了 360視覺云生態(tài)的創(chuàng)新合作模式，360 將聯(lián)合智能鎖行業(yè)打造視頻鎖新生態(tài)，并發(fā)布了明年和杰理聯(lián)合的視頻鎖方案產(chǎn)品矩陣。

再其次由深圳杰理微電子科技有限公司副總經(jīng)理高翔做了大道至簡，縱橫聯(lián)合—打造智能鎖行業(yè)一體化生態(tài)的精彩分享。

高翔介紹道：

芯片以及后端方案的更新符合摩爾定律，隨著國產(chǎn)芯片設(shè)計(jì)和制造工藝的進(jìn)步，依托日漸成熟的供應(yīng)鏈（上游晶圓制造，封測），把摩爾定律的周期從 18 個(gè)月加速到一年左右。

今天中國已經(jīng)是世界制造業(yè)的中心，國產(chǎn)芯片公司全天候緊跟客戶步伐，洞悉消費(fèi)者心理訴求。杰理人秉承專業(yè)，務(wù)實(shí)，快速響應(yīng)的服務(wù)理念，充分吸收終端客戶的建議，杰理與 360視覺云團(tuán)隊(duì)一起，在降低 PCBA 制造成本的同時(shí)，力爭把用戶體驗(yàn)做到極致。

2023年，智能門鎖端與手機(jī)的對(duì)講會(huì)成為市場標(biāo)配，隨著消費(fèi)者使用習(xí)慣的改變，購買視頻云存儲(chǔ)的消費(fèi)者數(shù)量將成倍增加。我們會(huì)配合 360視覺云、曼申打造安全，流暢，穩(wěn)定的用戶體驗(yàn)。

視頻編碼，屏幕顯示，Wi-Fi無線傳輸三位一體不可分割，杰理的 AC7012AB 單芯片方案經(jīng)過反復(fù)迭代，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。

最后壓軸的是廣東曼申智能科技有限公司董事長張寶強(qiáng)做了大后疫情時(shí)代智能鎖行業(yè)趨勢展望的精彩分享，張總提了 5 個(gè)關(guān)鍵詞做了研判闡述：

降速：

2023年大概率會(huì)降速，降速的原因主要表現(xiàn)在：

1、今年的雙11后，智能鎖在電商的銷量急速下滑，雙12的數(shù)據(jù)更加難看，2022年整體來講有一定的降速。進(jìn)入 2023年，一季度還會(huì)很嚴(yán)峻，這是大環(huán)境所決定的。

2、智能鎖是消費(fèi)升級(jí)下的剛需產(chǎn)品，在消費(fèi)下滑的情況下，升級(jí)就會(huì)延緩。

3、智能鎖市場滲透率低，消費(fèi)者對(duì)智能鎖的認(rèn)知還存在許多偏差，如品質(zhì)、安全、服務(wù)等方面，選擇有保障有品質(zhì)的智能鎖還需要時(shí)間教育。

內(nèi)卷：

內(nèi)卷已經(jīng)常態(tài)化，但現(xiàn)在的卷主要原因是不在統(tǒng)一起跑線的卷，是一種不正常的卷，已經(jīng)造成劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。聽威凱檢測高級(jí)工程師廖勇說，目前市場至少有 20% 的產(chǎn)品都是三無產(chǎn)品，這是非?？膳碌摹?/p>

縱橫：

2023 年在市場消費(fèi)下滑和行業(yè)降速的背景下，降價(jià)是搶奪市場規(guī)模的主要手段。因此，只有產(chǎn)研供應(yīng)鏈縱橫聯(lián)合形成產(chǎn)品價(jià)格競爭力，才能贏得市場。

分散：

目前市場還沒有形成真正的龍頭效應(yīng)，品牌集中度占有市場份額還沒有達(dá)到二八定律。從 2020年至 2022 年三年電商看，品牌起起落落，誰也不敢說絕對(duì)勝出。

慢牛：

從 2016年到 2019年都是高增長的曲線，2020年新冠疫情以來，增速開始放緩，2022年放緩明顯表現(xiàn)為降速，總體來講是，智能鎖是升級(jí)消費(fèi)的剛需產(chǎn)品，這個(gè)市場潛力巨大，2023 年開啟慢牛市場，至少 2 年。

通過 360智慧生活集團(tuán)-視覺云生態(tài)業(yè)務(wù)總經(jīng)理丁翔先生的分享，小編認(rèn)為，360視覺云“高瞻遠(yuǎn)矚、謀定未來”，只有上下游供應(yīng)鏈強(qiáng)強(qiáng)合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，才能智取未來。也就是說 360視覺云生態(tài)要打造優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈優(yōu)秀戰(zhàn)隊(duì)，看看簽約優(yōu)秀戰(zhàn)隊(duì)的合作伙伴是誰？

首先，360智慧生活集團(tuán)-視覺云生態(tài)業(yè)務(wù)總經(jīng)理丁翔、杰理副總經(jīng)理高翔、曼申智能董事長張寶強(qiáng)等出席戰(zhàn)略合作簽約儀式。這是國內(nèi)最安全的視覺云平臺(tái)360、智能鎖視覺芯片占有率最高的芯片企業(yè)杰理、國內(nèi) OEM/ODM 最大的智能鎖生產(chǎn)制造商曼申的強(qiáng)強(qiáng)合作。

同時(shí)，360智慧生活集團(tuán)-視覺云生態(tài)業(yè)務(wù)總經(jīng)理丁翔、TCL智能家庭總經(jīng)理卜海峰、廣東黑龍智能總經(jīng)理蔡文東、曼申智能董事長張寶強(qiáng)等出席360視覺云視頻鎖方案首發(fā)品牌商戰(zhàn)略簽約儀式。

360視覺云生態(tài)方案商合作伙伴授牌儀式由：

360智慧生活集團(tuán)-視覺云生態(tài)業(yè)務(wù)視頻鎖負(fù)責(zé)人郭利先生

分別授予深圳市數(shù)智愿景科技有限公司、深圳市匯芯視訊電子有限公司、佰事達(dá)（深圳）智能有限公司。

360視覺云生態(tài)合作伙伴授牌儀式由：

360智慧生活集團(tuán)-視覺云生態(tài)業(yè)務(wù)總經(jīng)理丁翔先生

360智慧生活集團(tuán)-技術(shù)中心云平臺(tái)高級(jí)總監(jiān)相磊

分別授予廈門瑞為信息技術(shù)有限公司、廣東曼申智能科技有限公司、奧比中光科技集團(tuán)股份有限公司、深圳杰理微電子科技有限公司、廣東盛世聯(lián)運(yùn)通信技術(shù)有限公司。

瑞為技術(shù)董事長詹東暉，國民科技總經(jīng)理虞歡、奧比中光安防產(chǎn)品線總經(jīng)理李然春等出席 360視覺云生態(tài)合作簽字儀式及授牌儀式。

最為精彩的是，鎖定未來、視界無限的分享沙龍，參與嘉賓是曼申董事長張寶強(qiáng)、瑞為技術(shù)董事長兼 CEO詹東暉、360智慧生活集團(tuán)-視覺云生態(tài)業(yè)務(wù)總經(jīng)理丁翔、360 智慧生活集團(tuán)-技術(shù)中心云平臺(tái)高級(jí)總監(jiān)相磊、國民科技總經(jīng)理虞歡、杰理微電子副總經(jīng)理高翔、TCL智能家庭總經(jīng)理卜海峰、廣東黑龍智能總經(jīng)理蔡文東、威凱檢測技術(shù)有限公司高級(jí)工程師廖亮、奧比中光安防產(chǎn)品線總經(jīng)理李然春等。

主持人中國建博葵花獎(jiǎng)評(píng)選委員會(huì)秘書長陳軍拋出 5 個(gè)話題，臺(tái)上臺(tái)下打成一片，妙趣橫生，干貨頗多。

只有思想碰撞才能折射出火花，只有思想的成熟才能領(lǐng)先一步，相信通過 360視覺云生態(tài)打造優(yōu)秀戰(zhàn)隊(duì)的出爐，同時(shí)，360視覺云生態(tài)歡迎更多的產(chǎn)業(yè)鏈互補(bǔ)的企業(yè)加入到優(yōu)秀戰(zhàn)隊(duì)的隊(duì)伍，一起“鎖”定未來，讓我們“視”界無限。

期待 2023年度優(yōu)秀戰(zhàn)隊(duì)交上一份“重磅”成績單，我們拭目以待!